Процент с продаж как называется
Перейти к содержимому

Процент с продаж как называется

  • автор:

Синонимы к словосочетанию «процент от продаж»

Привет! Меня зовут Лампобот, я компьютерная программа, которая помогает делать Карту слов. Я отлично умею считать, но пока плохо понимаю, как устроен ваш мир. Помоги мне разобраться!

Спасибо! Я стал чуточку лучше понимать мир эмоций.

Вопрос: тарельчатый — это что-то нейтральное, положительное или отрицательное?

Нейтральное
Положительное
Отрицательное

Связанные слова (по тематикам)

  • Люди: оптовик, покупатель, брокер, дилер, клиент
  • Места: недвижимость, фирма, облигация, банк, автосалон
  • Предметы: деньга, наличка, товар, ваучер, доллар
  • Действия: продажа, скидка, покупка, прибыль, предоплата
  • Абстрактные понятия: стоимость, маржа, цена, франшиза, доход

Ассоциации к словосочетанию «процент от продаж»

Предложения со словосочетанием «процент от продаж»

  • Если у вас есть привязка к результату в виде процента от продаж или премии при выполнении плана, то, продав много, вы получите большую зарплату, следовательно, повысите качество жизни.

Сочетаемость слова «процент»

  • ссудный процент
    большие проценты
    высокие проценты
  • процент людей
    процент населения
    процент прибыли
  • норма процента
    ставка процента
    выплата процентов
  • проценты растут
    проценты капают
    проценты набежали
  • получать проценты
    платить проценты
    выплачивать проценты
  • (полная таблица сочетаемости)

Сочетаемость слова «продажа»

  • в свободной продаже
    розничные продажи
    активные продажи
  • продажа товаров
    продажа недвижимости
    продажа земли
  • отдел продаж
    объёмы продаж
    процесс продажи
  • продажи падают
    продажи растут
    продажа состоялась
  • заниматься продажами
    выставить на продажу
    поступить в продажу
  • (полная таблица сочетаемости)

Значение слова «процент»

  • ПРОЦЕ́НТ , -а, м. 1. Сотая доля какого-л. числа, принимаемого за целое, за единицу (обозначается знаком %). (Малый академический словарь, МАС) Все значения слова ПРОЦЕНТ
Значение слова «продажа»
  • ПРОДА́ЖА , -и, ж. 1. Действие по глаг.продать—продавать (в 1 знач.). (Малый академический словарь, МАС) Все значения слова ПРОДАЖА

Афоризмы русских писателей со словом «процент»

  • Меня трогает, когда люди благодарны мне за сделанное добро. Я благодарен, когда мне сделали хорошее. Но меня глубоко возмущает, когда сделавший мне добро ждет от меня благодарности. Тогда все его добро обесценивается, мне хочется заплатить ему с процентами за сделанное и отвернуться.

Отправить комментарий

Дополнительно

  • Как правильно пишется слово «процент»
  • Как правильно пишется слово «продажа»
  • Разбор по составу слова «процент» (морфемный разбор)
  • Разбор по составу слова «продажа» (морфемный разбор)
  • «Percentage of sales» in a sentence at WordTools.ai (английский язык)

Смотрите также

Значение слова «процент»

ПРОЦЕ́НТ , -а, м. 1. Сотая доля какого-л. числа, принимаемого за целое, за единицу (обозначается знаком %).

Значение слова «продажа»

ПРОДА́ЖА , -и, ж. 1. Действие по глаг. продать—продавать (в 1 знач.).

Предложения со словосочетанием «процент от продаж»
  • Если у вас есть привязка к результату в виде процента от продаж или премии при выполнении плана, то, продав много, вы получите большую зарплату, следовательно, повысите качество жизни.
  • Он лично собрал всех торговых агентов и пообещал им повышенный процент от продаж тех продуктов, которые были основным товаром для фирмы-конкурента.
  • Оклад был десять тысяч рублей, а остальное – проценты от продаж.
  • (все предложения)
Ассоциации к словосочетанию «процент от продаж»
Сочетаемость слова «процент»
  • ссудный процент
  • процент людей
  • норма процента
  • проценты растут
  • получать проценты
  • (полная таблица сочетаемости. )
Сочетаемость слова «продажа»
  • в свободной продаже
  • продажа товаров
  • отдел продаж
  • продажи падают
  • заниматься продажами
  • (полная таблица сочетаемости. )
Морфология
  • Разбор по составу слова «процент»
  • Разбор по составу слова «продажа»
Правописание
  • Как правильно пишется слово «процент»
  • Как правильно пишется слово «продажа»

Карта слов и выражений русского языка

Онлайн-тезаурус с возможностью поиска ассоциаций, синонимов, контекстных связей и примеров предложений к словам и выражениям русского языка.

Справочная информация по склонению имён существительных и прилагательных, спряжению глаголов, а также морфемному строению слов.

Сайт оснащён мощной системой поиска с поддержкой русской морфологии.

Мотивация менеджера по продажам. Часть 2: проценты и оклад

Материальная мотивация или совокупный доход менеджера отдела продаж должны состоять из трех вещей:

  • оклада;
  • бонусов за выполнение плана по KPI;
  • процента с продаж.

Из чего складывается базовая часть и как устанавливать KPI, разобрали в предыдущей статье.

В этой статье Елена Пясковская, коммерческий директор компании «Инфософт», расскажет, как начислять проценты и высчитывать размер оклада для менеджеров по продажам.

Алгоритм начисления процентов

1. Составить финансовую модель, из которой можно просчитать маржинальную, а лучше, операционную прибыль.

В финансовой модели учитывается:

  • какие продукты можно поставить в выручку;
  • оборот, который должен принести менеджер;
  • какая получится валовая прибыль;
  • какая будет маржинальность.

Отталкиваясь от маржинальности, можно составить планы для отдела продаж.

2. Когда появилась финансовая модель, начислим проценты, которые компания будет платить менеджеру.

Хорошее правило: на фонд оплаты труда менеджеров по продажам закладывать не более 40% от валовой прибыли. Это обеспечит устойчивую финансовую модель: компания сможет вкладываться в развитие, сделать апгрейд техники, переехать в новый офис и так далее. Если правила «40% от валовой прибыли» не придерживаться, финансовая модель будет неустойчивая.

Пример

Компания продает продукт с выручкой 300 тысяч ₽. Себестоимость продукта — 50%. Валовая прибыль составит 150 тысяч ₽.

Устанавливаем зарплату менеджера отдела продаж:

  • оклад — 30% от валовой прибыли;
  • KPI (пока не разбиваем его на показатели) — 10 тысяч ₽;
  • процент от валовой прибыли — 5%.

Совокупный доход получится 47,5 тысяч ₽ — то есть 31% от валовой прибыли. В правило «ФОТ должен составлять 40% от валовой прибыли» уложились.

3. Дальше можно «разрезать» KPI на составляющие и посчитать выручку от других продуктов.

Что важно при подсчёте процентов

Фокусировать менеджера на продаже определенных наименований товаров

Когда в портфеле компании пять продуктов и больше, нужно сфокусировать менеджера на продаже конкретной номенклатурной группы — чтобы все товары продавались равномерно. Для этого полезно ввести привязку к обороту по продукту.

Мотивация становится сложнее, зато у руководства появляется «ювелирная подкрутка»: с помощью процентов можно регулировать, на продаже каких товаров и услуг менеджер сфокусирует усилия в ближайшее время.

Пример

Компании надо продать тазиков на 500 тысяч ₽. В зарплате менеджера будет выделено, что за тазики компания заплатит больше, а за ведра — меньше.

Посчитать пороговый план выполнения для менеджеров

Исходя из финансовой модели, можно рассчитать, какая минимальная прибыль нужна, чтобы предприятие хорошо функционировало. Полученное значение и будет пороговым планом выполнения для менеджеров.

Например, если менеджеры будут делать 85% от общего оборота, компании хватит средств, чтобы держаться на плаву. Если выше 100% — компания получит дополнительную маржу, с которой сможет «накапливать жирок».

При разном объеме выполнения плана по конкретному продукту можно начислять разные проценты. Эта схема хороша тем, что можно обозначить верхний процент и зафиксировать его в соглашении по зарплате.

Пример

Пороговый процент выполнения — 80. Если менеджер выполняет меньше 80%, компания оплатит только оклад, а бонусы с продаж выплачивать не будет.

Верхний пороговый уровень — 120%. С него компания заплатит продавцу 7,5% с валовой прибыли.

Если продавец сделает 121%, компания заплатит 7,5%. И даже если он сделает 200%, всё равно получит 7,5%.

Такой подход поможет компании сдержать неконтролируемый рост зарплаты менеджера по продажам и делать определенные накопления сверх маржи.

Как высчитать размер оклада, зная размер процентов

Есть правило: совокупный доход менеджеров отдела продаж — 40% оклада плюс 60 — проценты. Зная это правило, можно «выкрутить» оклад, исходя из финансовой модели и расчёта по процентам.

Проценты: о чем помнить

Универсальный алгоритм, как определять размер процентов для продавца:

  • Построить финансовую модель.
  • Вывести планы по продажам.
  • Посчитать зарплату, исходя из правила «на зарплату должно уходить не больше 40% от валовой прибыли».
  • Начислить проценты, которые компания может себе позволить платить.

Важно периодически изучать рынок труда и уровень зарплат менеджеров по отрасли. Тогда компания будет «в рынке» и сможет нанимать лучших сотрудников.

––––––
Посмотрите видео, чтобы узнать больше о материальной и нематериальной мотивации менеджеров по продажам.

Процент с продаж или KPI? Как выплата процента менеджерам продаж тормозит ваш бизнес!

Поговорим о зарплате, выплачиваемой в виде процента с продаж . На основе анализа десятков проектов в разных сферах бизнеса, выделю основные ошибки и вытекающие из них проблемы. Предложу решения. И конечно помощь.

Цель статьи: помочь собственникам и управленцам увидеть сделанные ошибки и замотивировать устранить их, а если они еще не сделаны – предотвратить их. В результате, помочь сделать ваш бизнес эффективнее и прибыльнее!

Типичные ошибки при мотивации в виде процента с продаж

На первый взгляд, такая схема выплаты зарплаты выгодна. Считается просто. Сотрудник зарабатывает для собственника прибыль, а собственник делится частью этой прибыли. Предполагая, что схема справедливая и стимулирует сотрудника постоянно развивать продажи.

На практике такая логика сильно начинает хромать сразу или со временем. Смотрим что происходит в реальности.

Первый наемный менеджер

Компания растет. Собственник принимает на работу первого менеджера продаж и дает ему процент. Ожидая, что менеджер будет постоянно увеличивать продажи. Соответственно прибыль собственника будет расти.Что по факту происходит? Допустим установили 10% с продаж. Сотрудник довел продажи до миллиона, стал получать 100 тыс. руб. Все клиенты, которых было легко подключить, подключены. Дальше пошли сложные клиенты, подключить их трудоемкий процесс. Времени и сил тратишь много и не факт, что они вообще начнут работать в ближайшей перспективе. А менеджера зарплата в деньгах уже устраивает. Сильно напрягаться за гипотетический прирост уже не хочется.

Какой итог? Менеджер обслуживает текущую базу, работает по сути оператором . Получает ежемесячно по 100 тысяч. Клиентскую базу не развивает. Новых клиентов подключает сам собственник, передавая менеджеру, да еще выплачивая ему процент!

Решение: Внедрять KPI, платить премию не за былые заслуги, а за текущие результаты! Устанавливать KPI в зависимости от текущих задач. Сегодня нужны новые клиенты, завтра нужно действующих развивать, послезавтра повышать маржу и так далее.

Рост продаж без прямого влияния менеджера

У вас уже есть менеджер. Компания растет, стала заметна на рынке. На контакт, по своей инициативе, скажем по сарафанному радио, вышло несколько крупных клиентов, заключивших контракт. Продажи резко выросли до 5 млн. руб. Менеджер на привлечение этих клиентов даже не влиял. Но стал получать 500 тыс. руб. Собственник понимает, что это неадекватная зарплата, но она соответствует им же установленным условиям. Возникает конфликт интересов. Приходится или задним числом менять мотивацию, или платить необоснованно высокую зарплату. Оба варианта не в пользу развития.

Решение: не дожидаться когда ухнет, превентивно внедрять систему мотивации на основе KPI .

Не учтена маржинальность товаров

Когда собственник устанавливал процент, в компании был один продукт с маржей 50%. Позже появился продукт с маржей 12%, но пользующийся высоким спросом. Улетающий как горячие пирожки в мороз. Его даже продавать не надо. И так очередь стоит. Менеджер конечно «гонит» по максимуму этот товар. Получает 10% от выручки. А собственнику остается всего 2%, которых даже на операционные расходы не хватает . В итоге в бизнесе убыток, а менеджер получает зарплату не по заслугам. Собственник, поняв это, начинает менять схему мотивации, просто усложняя ее , за разные продукты выплачивая разный процент. Бывает, что схема расчета настолько усложняется, что сам собственник не в состоянии ее навскидку посчитать. Кардинально ничего не меняется. Новая схема не заставит менеджера работать на развитие.

Решение: только KPI . Сложные схемы расчета процентов всегда проигрывают простым, а уж мотивации по KPI подавно!

Сохранение старой мотивации в изменившихся условиях

Сменился менеджер (по личной инициативе или работодателя, неважно). Приняли нового, который на собеседовании показал себя как более опытный, рассказывал вам как неправильно у вас построены продажи, какой есть потенциал. И как он поднимет продажи в разы.

Вы воодушевлены, даете ему прежнюю мотивацию и ждете роста продаж, потирая в предвкушении руки.

По факту менеджер с действующей клиентской базы начинает сразу получать комфортную зарплату. А новых клиентов не языком, а на деле подключить сложно . Тех, кого легко было подключить, уже давно подключили (еще в первом пункте статьи :)).Первые два месяца два он активен. Подключает несколько клиентов, доводит продажи до 1,2 млн. руб. И его напор постепенно иссякает. Он получает те же 10% и его вполне устраивает 120 тыс. руб., при средней зарплате в регионе 60 тыс. руб.

И все возвращается на круги своя. Менеджер, как и предыдущий, начинает просто обслуживать текущую базу, развитием занимается опять собственник.

Решение: при приеме нового сотрудника не транслировать ему автоматически старую схему выплаты зарплаты. Не платить автоматом за заслуги предыдущих менеджеров . Исходить из текущей ситуации, а не времени, когда принимали предыдущего менеджера и устанавливали ему схему мотивации.

Идеально, на смене менеджера, внедрить KPI систему!

Еще вариант: Если для отгрузки действующих клиентов не требуется высокий уровень экспертности, можно их обслуживание, по сути выписку документов по поступающим заявкам, передать оператору с более низкой зарплатой. А менеджера продаж нацелить на новых клиентов.

Решение, которое на поверхности, оставить дифференцированный процент, за действующих клиентов платить меньше, за новых больше, сразу влечет риск потерять действующих клиентов , особенно не крупных. Менеджеру они становятся не очень интересны.Поэтому KPI всегда выигрывает у процентной схемы .

Прогрессивная шкала выплаты процента

Собственник установил прогрессивную шкалу. До 500 тыс. руб. платит 5%. Свыше 500 тыс. руб. выплачивает уже 10%. Рассчитывая, что все менеджеры будут тянуться к росту продаж.

Но менеджерам проще не напрягаясь договориться . Продажи скинуть на одного, получить в два раза больше и поделить. Например, два менеджера продавали каждый на 300 тысяч в месяц. И получали 5% с 600 тысяч. 30 тыс. руб. на двоих. По новой мотивации, все продажи записали на одного. Выплата составила 60 тысяч на двоих. Продажи те же, а бонус вырос в два раза! Это конечно крайний вариант, в реальности скорее распишут не на 600 тысяч и Ноль, а на 500 и 100 тысяч. Но суть вы поняли. При недостаточном контроле, вполне рабочая и встречающаяся в жизни схема .

Решение: растить продажи при помощи KPI , а не прогрессивной шкалы процентов!

Кто-то скажет, что процент лучше, чем просто оклад. Может быть на определенной стадии бурного роста компании, это даже обосновано и даст положительный эффект. Но точно, наступит момент, когда процент с продаж не только остановит развитие, но и вполне может откатить назад.

Если внедряете мотивацию за результат, то делайте это не в виде процента, а в виде премирования по KPI . Это все равно, что сотрудник стамеской вытачивает деревянные ложки. Вы начинаете с каждой ложки платить часть ее стоимости (процент) в виде премии. Но продолжаете использовать стамеску. А потом, вместо стамески устанавливаете деревообрабатывающий станок. И производительность вырастает на порядок. Внедрение системы KPI в этом примере и есть установка станка, нового прогрессивного инструмента развития бизнеса!

Теперь чем можем помочь.Проблема перехода на KPI наиболее актуальна в малом и среднем бизнесе. Просто потому что такого опыта внутри компании нет, принимать специального сотрудника с нужным опытом внедрения KPI затратно, покупать полновесные консалтинговые проекты дорого. Поэтому, для компаний со штатом до 40 сотрудников, мы разработали программу «KPI за 5 дней». Быстро, по выгодной цене, дистанционно внедрим вам KPI (до 4-х должностей), обучим и передадим технологию для дальнейшего развития бизнеса.

Будем рады сотрудничеству!

Также предлагаем авторский онлайн-курс Александра Шведова «Пошаговая разработка KPI»

Конверсия в продажах

Доставляем по 2 млрд писем в месяц от российских и белорусских компаний из разных сфер бизнеса.

Бережно и быстро.

Конверсия в продажах — это метрика, которая показывает, какая часть потенциальных клиентов компании совершила покупку, измеряется в процентах. Например, в автосалон за месяц зашло 500 человек, из них купили автомобиль 150. Конверсия — 30%.

Английское слово conversion, от которого происходит термин, означает «переход» — перемещение клиента с одного этапа воронки продаж на другой.

Когда говорят о конверсии в продажах, обычно имеют в виду последний шаг воронки, ведущий к покупке. Но все предыдущие шаги тоже в конечном итоге влияют на количество продаж, поэтому их конверсию также отслеживают.

Что такое конверсия в продажах

На каждом следующем этапе воронки продаж людей меньше, чем на предыдущем. Конверсия показывает, какой процент людей перешел с одного этапа на другой

Конверсию можно считать в целом для бизнеса, а можно по отдельности:

  • для каждого этапа воронки — чтобы понять, какой этап стоит усилить;
  • для каждого канала продаж — чтобы определить, куда вкладывать больше денег;
  • для каждого продукта — чтобы найти самые продаваемые позиции;
  • для каждого менеджера — чтобы увидеть, кто лучше продает.

Зачем знать конверсию продаж

Метрика показывает, насколько эффективно работают процессы в бизнесе. Повысив конверсию, можно увеличить прибыль: например, раньше из 10 заявок было 3 продажи, а стало 5. Бизнес заработал больше.

Также конверсию в продажах считают, чтобы:

Выявить слабые места в воронке продаж. Бывает так, что клиенты вроде заходят на сайт, интересуются продуктом, а продаж нет. Если посчитать конверсию каждого этапа воронки, можно увидеть, где теряется больше всего клиентов: например, на этапе заявки, общения с менеджером или оплаты.

Найти самый эффективный канал продаж. Допустим, автосервис получает клиентов из двух каналов рекламы: таргетированная реклама и реклама в городских пабликах. Как понять, куда стоит вкладывать больше денег? Посчитать конверсию: из просмотра в заявку и из заявки в продажу. Где показатель будет выше, тот канал и стоит развивать.

Оценить эффективность нововведений. Например, владелец сайта думает установить всплывающий чат с консультантом. С одной стороны, это удобно: посетители могут задать вопросы и оставить заявку. С другой стороны, многих такие чаты раздражают. Как понять, приносит ли чат пользу бизнесу? Можно посчитать конверсию из посещения сайта в заявку: сначала без чата, потом с чатом. Если чат увеличивает долю продаж, его польза доказана. А если к тому же у заявок через чат конверсия в продажу окажется выше, чем у других каналов, польза будет очевидна вдвойне.

Планировать рекламу. Если у вас есть данные о конверсии в разных каналах, вы можете планировать, сколько рекламы нужно дать, чтобы заработать нужную сумму, но не перегрузить отдел продаж.

Конверсия в продажи также помогает оценить, сколько усилий вам нужно приложить, чтобы получить клиентов. Если из тех десяти человек, кто зашёл в магазин, купили трое, то нужно как-то привлечь 100 человек, чтобы получить 30 продаж.

Пока мы в агентстве не считали, сколько у нас запросов превращается в проекты, казалось, что у нас не очень высокая конверсия, много клиентов уходит. А оказалось, что фактическая конверсия — 40%. Это очень и очень хороший показатель.

Ещё я бы посоветовала различать конверсию в продажи холодным клиентам и горячим. Когда продаёте холодным клиентам, то есть тем, кого вы вообще не знаете, конверсия точно будет не очень высокой.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *