Сколько ключевых слов должно быть в группе объявлений
Перейти к содержимому

Сколько ключевых слов должно быть в группе объявлений

  • автор:

Сколько ключевых слов должно быть в эффективной кампании в Директе

Есть такой интересный проект, который называется «Бизнес-Молодость». В рамках этого проекта людей учат предпринимательской деятельности. Один из важных аспектов, на который обращают внимание обучающихся — это работа с контекстной рекламой. Коучи БМ говорят о том, что контекст (особенно Яндекс Директ) — один из ключевых каналов увеличения продаж, и тут мы с ним согласны.

БМ породила несоклько забавных терминов. Некоторые из них прекрасны своей образностью, вот послушайте, например: «тугая струя клиентов» — как звучит! Еще интересный термин: «директолог», т.е. специалист по Яндекс Директу. Кстати, если вы обращаетесь в классическое интернет-агентство, то спаси вас бог назвать их специалистов директологами — это моветон 🙂

Я люблю БМ за то, что она генерирует спрос на наши услуги по сопровождению контекстной рекламы. Но я не люблю БМ за некоторые странные вещи, которые она насаждает своим ученикам.

Одна из последних фишек, с которой мы столкнулись, это стойкая убежденность клиента в том, что для запуска рекламной кампании непременно нужно 1000, 2000, а лучше 10000 ключевиков. Давайте попробуем разобраться, так ли это.

Для начала надо понять, зачем вообще нужно большое количество ключевиков в рекламной кампании.

Казалось бы, что для расширения охвата. Но дело в том, что запросы «с хвостом» (например «купить автомобиль») уже входят в более высокочастотные запросы («автомобиль»), и дробление такого высокочастотника не приведет к расширению охвата аудитории!

Привлечь больше трафика — аналогично, охват-то останется тем же самым, т.е. прямой корреляции здесь нет. Другое дело, что в «расшитых» запросах может быть выше CTR и ниже конкуренция, но об этом в следующем пункте.

Сегментация аудитории с целью показа ей более релевантного предложения. А вот это уже интереснее. Если мы продаем только новые отечественные автомобили, то запрос «купить отечественный автомобиль» с отминусованным «б/у» гораздо предпочтительнее, чем просто «купить автомобиль».

Увеличение CTR и/или показ по запросам с более низкой конкуренцией. Да, действительно, расшивка запросов имеет смысл, потому что по более узкому запросу может оказаться выше CTR, а также ниже конкуренция — соответственно, CPC (цена за клик) тоже может снижаться.

Итак, есть минимум три аргумента в пользу «расшивки» запросов — т.е., дробления их на более низкочастотные: более релевантное предложение, рост CTR, снижение конкуренции. Рассмотрим их подробнее.

  1. Более релевантное предложение. По этой причине есть смысл дробить ключевики до уровня названий конкретных товаров. Например, если вы продаете автомобили ВАЗ, и у вас в прайсе есть Granta, Kalina, Priora и Vesta, то при запуске рекламной кампании желательно взять запросы, описывающие каждую из моделей («купить lada granta», «купить lada vesta» и тому подобное). Под каждый подобный запрос (или группу однотипных запросов) можно и нужно составить отдельное объявление, которое будет вести пользователя на отдельную посадочную страницу.
    Сколько таких запросов получится на старте рекламной кампании? Я думаю, не больше сотни. По крайней мере, точно не 10 000, например.
    Возможно, с течением времени ваше семантическое ядро и разрастется до тысяч запросов, но на старте это делать ни к чему.
    А вот если у вас в прайсе не 4 модели автомобиля, а 3000 товаров, каждый из которых вы хотите продвигать, то можно подобрать соответствующее количество запросов. Хотя при запуске кампании можно ограничиться только верхним уровнем (или каким-то сегментом запросов).
  2. Рост CTR. Расшивать запросы для роста CTR, как показывает практика, есть смысл только до определенного уровня. Например, CTR у запроса «купить ладу калину у дилера» будет, скорее всего, выше, чем у запроса «лада калина» (если вы дилер и если у вас хороший текст объявления), а вот если запрос «купить ладу калину у дилера» расшивать дальше — например, дробить его на запросы «купить ладу калину у официального дилера», «купить ладу калину у дилера в салоне» и т.п. — то здесь рост CTR, скорее всего, будет пренебрежимо мал, как и количество показов такого объявления.
  3. Поиск низкоконкурентных запросов. Опять же, на старте кампании это не является необходимостью, по разным причинам. Например, надо понимать, что конкуренты не дураки и что контекстная реклама — это рынок, который регулируется самостоятельно. Вряд ли вы сходу найдете золотую жилу, которую никто не использует. Для начала я бы рекомендовал протестировать очевидные запросы из вашей ниши, посмотреть на CPC и конверсию, а уже потом можно начинать экспериментировать.
  • размещаться по конкурентным запросам в поиске очень дорого (не окупается);
  • размещаться по низкоконкурентным запросам в поиске бессмысленно (мало трафика и нет конверсий);
  • а вот размещение по конкурентным запросам в РСЯ позволило нам приводить достаточно дешевый трафик, который нормально конвертируется.

Итак, я обозначил свое мнение на тему семантических ядер из «10 000 ключевиков». В целом, нет ничего особо страшного, если вы на самом старте сгенерируете и зальете такое количество запросов, но когда мы берем на аудит подобные кампании, то часто видим такую картину: в рекламной кампании 1000 ключевых слов, а за последние полгода клики были только по 100-200 из них. Т.е. 80-90% ключевиков были подобраны зря.

Если вы работаете с рекламным агентством, то вы оплачиваете ему эту работу. Соответственно, можно было бы сэкономить большой процент бюджета, ограничившись только необходимым количеством запросов.

Если вы делали это самостоятельно — то можно было бы сэкономить очень много времени.

Также важно помнить, что большие по объему кампании гораздо сложнее управляются (а через интерфейс Директа или Гугла вообще нереально), а также там гораздо выше риск возникновения ошибок, которые могут слить бюджет.

Для наших клиентов, когда мы только запускаем рекламную кампанию, на старте мы обычно подбираем от 70 до 300 ключевиков, в зависимости от задачи. В дальнейшем это ядро можно расширять.

Update 2017 года. В январе этого года Яндекс ввел дополнительный статус для ключевых слов — «мало показов». Запросы, которым присвоен этот статус в вашей рекламной кампании, не вызывают показ объявлений в Директе. Этот статус присваивается низкочастотным ключевикам (точная частотность неизвестна, в сообществе говорят о 10 показах в месяц), поэтому теперь заливать в вашу кампанию тысячи низкочастотников стало втройне бессмысленно 🙂

История моих аудитов или как не угробить рекламные кампании

Типичные ошибки в аудитах Google AdWordsНастройка эффективной контекстной рекламы — процесс весьма трудоемкий, и если вникать в ее тонкости, то можно получить хороший результат на выходе, который повлечет за собой хороший поток целевого трафика. Очень часто на аудит приходят клиенты, у которых аккаунты настроены некорректно. Итак, как вы уже поняли, мы поговорим о теме ошибок в настройках аккаунтов и рекламных кампаний. В статье собраны самые распространенные ошибки и способы их исправления. Ошибка №1 “Одна группа — миллион ключевых слов” Наверное, 95% аккаунтов, которым мне приходилось делать аудиты, содержали эту типичную ошибку. Например, в РК 5 групп, в каждой группе не менее 50 ключевых слов различных вариаций и 1 текстовое объявление. Такую структуру РК сложно назвать эффективной. Одним из самых важных и нужных пунктов при настройке аккаунта является разбивка ключевых слов по группам. При чем, в каждой группе должны находиться максимально похожие между собой ключевые слова. В следующем пункте подробнее объясню, для чего это нужно делать, а сейчас покажу наполнение одной группы ключевыми словами из аудита: Ключевые словами из аудита На скриншоте видно, что в группе сборная солянка из ключевых слов. Тут вам и спортзалы, и аэробика, и фитнес, и тренер. В общем, понятно, что ничего не понятно. Какой же логики нужно придерживаться при разносе КС по группам? Для начала необходимо найти общий корень ключевых слов, которые несут основной смысл предоставляемых услуг. Далее определить вспомогательные слова, которые несут дополнительную смысловую нагрузку. Таким образом, если у вас есть ключи “купить абонемент на фитнес” и “абонемент на фитнес”, то они должны находиться в разных группах, т.к. корень у них одинаковый, но в первом КС присутствует слово “купить”. На следующем скриншоте показано, какие КС нужно вынести в отдельные группы. Ключевые слова, которые нужно вынести в отдельные группыОшибка №2 “Объявления” Следующая распространенная ошибка кроется в объявлениях группы. Почему-то, многие рекламодатели наивно полагают, что одно объявление на группу объявлений, состоящую из большого количества разнообразных КС — это норма. Но это не так. Объявлений должно быть минимум два в каждой группе, и хотя бы в одном должна присутствовать динамическая вставка ключевого слова. Для чего это нужно? Попробуйте ввести в гугле интересующий вас запрос, направленный на покупку чего-либо. Вы увидите блок рекламы. Но на какое объявление вы нажмете? Скорее всего, что на то, текст которого вам больше всего понравится. В чем логика? Она состоит в том, что нужно играться с текстами объявлений, сделать их разнообразными в рамках одной группы. Такой подход позволит вам собирать статистику по каждому объявлению и через пару месяцев вы увидите, какие тексты являются самыми привлекательными с точки зрения пользователя, а какие стоит изменить. Для чего нужна динамическая вставка ключевого слова? Она позволит использовать ключ из группы в тексте самого объявления в тот момент, когда пользователь введет запрос совпадающий с ключевым словом из группы. Он увидит в тексте именно то, что искал и кликнет по вашему объявлению. Вот пример, как делать не стоит. В группе 4 активных объявлений. Есть положительный момент в виде присутствия динамической вставки КС. Но, описание абсолютно идентичное во всех объявлениях. да и второй заголовок тоже дублируется. Идентичное описание в объявлениях - так делать не нужно А теперь вернемся к ошибке №1. Ранее я уже говорила о том, что КС нужно разбивать максимально точно и дробно по группам. Это необходимо, чтобы под каждую группу были написаны объявления, релевантные ключевым словам. Т е, если у вас в группе будут КС типа “легальная работа в Польше для украинцев”, то и в объявлении желательно использовать все слова, присутствующие в ключевом слове. Это также поможет привлечь клиентов, ведь им покажет объявление с теми же словами, что и у них в запросе. Ошибка №3 “Модифицированный точный” Чего я только не видела, проводя аудиты рекламных кампаний. КС во фразовом или точном соответствии с модификатором широкого, однословники в широком (не брендовые) или с модификатором (он особо не спасал ситуацию), КС на английской раскладке, т.е. вы понимаете, на что это похоже: Ключ в точном соответствииКлюч в широком соответствииОчень больно смотреть на такое. Модификатор широкого соответствия используется только в КС в Широком соответствием. И используя широкое соответствие в однословниках, не являющимися брендовыми, вы рискуете собрать массу нецелевого трафика на ваш сайт и впустую слить деньги. Еще часто встречаются КС с орфографическими ошибками. Нет, я конечно понимаю, что такие КС могут проскочить порой, когда собираете запросы, если у вас их накопилось за пару-тройку дней более 500, а времени на все про все 30 минут. Но когда процент КС с ошибками просто зашкаливает, то нужно призадуматься. Некоторые рекламодатели следуют следующей логике: чем больше слов — не важно есть там ошибки или нет, — тем лучше. Это ошибочное заблуждение. Да, хорошо, конечно, когда в вашем арсенале большое количество КС, но надо знать меру. Подумайте, вы сегодня собрали 200 КС из запросов, 30% из которых содержат орфографические ошибки. У вас в объявлениях присутствует динамическая вставка ключевого слова. Завтра, к примеру, грамотный пользователь захочет найти товар, который вы продаете. Вводит запрос, ошибается случайно буквой (а у вас уже есть такой ключ с такой же ошибкой), видит текст объявления, написанный некорректно. Неприятно, правда? А еще хуже, это подтянутый Кейвордом ключ на английской раскладке. Поэтому необходимо собирать ключевые слова без ошибок. Ошибка №4 “Дублеры” Дубли ключевых слов. Эта ошибка тоже в топе. Встречается в каждом втором аккаунте в нескольких вариациях:

  1. Дубли в рамках одной РК. Такие нужно искоренять и испепелять.
  2. Дубли в аккаунте. Тут нужно быть внимательным.

Есть в редакторе Adwords прекрасный инструмент “Поиск повторяющихся ключевых слов”.

Поиск повторяющихся ключевых слов

С помощью него вы сможете найти все дубли на уровне РК, аккаунта и группы.

Поиск повторяющихся ключевых слов (подробнее)

Наглядный пример из одного аудита:

Пример повторяющихся ключевых слов

Большое количество дублей КС в рамках одной РК. В этой РК есть несколько групп объявлений, в каждой по несколько объявлений с разными текстами, но КС продублированы. Спросите, зачем? Кто знает, какую цель преследовали, но это неверный подход. Из-за дублей будет дополнительная внутренняя конкуренция в аккаунте, а она вам ни к чему.

Если делаете поиск дублей на уровне аккаунта в поисковых РК, то обратите внимание на геотаргетинг этих РК. Если он различается, то удалять дубли не стоит! Если же он одинаков, тогда нужно устроить чистку дублей.

Ошибка №5 “Расширения объявлений”

Как можно побудить потенциального клиента кликнуть на ваше объявление? Этого можно добиться используя мощный инструмент “Расширения объявлений”. Многие рекламодатели не в полной мере пользуются этим инструментом, а зря. Само по себе объявление достаточно небольшое. Всего по 30 символов на заголовки и 80 символов описания. Так как же привлечь внимание пользователей? Просто создав Уточнения, Структурированные описания, Дополнительные ссылки, Номера телефонов — ваше объявление будет выглядеть ярче и привлекательнее. В данных уточнениях вы сможете описать ряд преимуществ вашей компании или товаров, которые не поместились в объявление, показать разнообразие товаров и т д.

Вот как выглядит объявление с Расширениями:

Как выглядит объявление с Расширениями

А вот как выглядит объявление без Расширений:

Как выглядит объявление без Расширений

Разница колоссальная, не так ли? Без расширений объявление выглядит блекло и скудно.

Когда искала Выставочные стенды, а выдало вот это.

Обнять и плакать

Вот они — Боги контекста! Такую рекламу, как вы понимаете, никакие расширения не спасут.

Ошибка №6 “Сколько было конверсий благодаря контексту? Кто знает?”

Отслеживание конверсий. Часто попадались аккаунты в которых не подтянуты конверсии из аналитики, или вообще аналитики нет. Действительно, зачем же она нужна?

Зачем нужна аналитика

Контекст без аналитики — это как слепой без собаки-поводыря. Вроде бы что-то можешь делать в небольшом пространстве, но на улицу один уже не выйдешь.

Итак, для чего же нужно настраивать цели в аналитике и подтягивать в аккаунт Adwords? Элементарно! Чтобы можно было понять, как часто клики по вашим рекламным объявлениям приводят к действию-конверсии. Это позволит следить за эффективностью рекламных кампаний, устранить их слабые места для получения еще большего количества конверсий. Это очень важный момент в настройке аккаунта, и его не стоит упускать.

Ошибка №7 “КМС? Нет, не слышали”

Как же много аккаунтов заходят на аудит, и как мало из них содержат грамотно настроенные кампании в сети КМС. Также, часто вижу аккаунты, в которых отсутствуют РК в КМС. О том, какой это мощный инструмент контекстной рекламы, я рассказывать не буду. Но я расскажу о том, какие базовые кампании в КМС обязаны быть в аккаунтах:

  1. Ремаркетинг — инструмент, который будет показывать рекламу в КМС пользователям, которые уже бывали на вашем сайте. Его желательно настраивать не только на всех посетителей сайта, но и на пользователей, посетивших важные, на ваш взгляд, его разделы. Структура должна соответствовать структуре сайта.
  2. Динамический ремаркетинг в КМС — позволяет возвращать пользователей, которые просматривали определенные карточки товаров и не совершили заказ. Также данный вид рекламы показывается людям, которые перешли в корзину и не завершили заказ, с призывом продолжить покупку. Этот вид ремаркетинга отлично подойдет для больших интернет-магазинов.
  3. DSK — это кампания в сети КМС настроенная на пользовательский спрос, по ключевым словам с поисковой кампании. Данный вид РК лучше настраивать для аккаунтов, которые предоставляют услуги. Для интернет-магазинов данный вид РК не рекомендуем использовать.

Ошибка № 8“Делайте ставки, господа”

Еще один важный пункт — это позиции объявлений в поисковой выдаче. Поговорим о стратегии “Назначение цены за клик вручную”.

Порой кажется, что конкуренты в той или иной отрасли просто не спят и крутят ставки. Сегодня у тебя средняя позиция, к примеру, 2, завтра тот же ключ просыпается на 5 позиции. Иногда бывает, если конкуренция в вашем виде отрасли весьма высокая, то вас все равно по некоторым ключевым словам будет выбрасывать на низкие позиции и тут придется вам побороться. Повышать ставки лучше регулярно, особенно если вы только запустили свои РК, чтобы пользователи видели вашу рекламу в топ 4. Не нужно бить тревогу, что позиции некоторых ключевых слов упали. Просто подтяните ставки и наблюдайте дальше.

В начале этого пункта я говорила о позициях объявлений, но потом перешла на позиции КС. Почему так? Например, если вы выберете одну группу объявлений, увидите, что объявления находятся в среднем на 1,5-3 позиции. Вроде бы неплохо. А в данной группе, к примеру, 10 КС, и когда вы посмотрите на их позиции, то увидите, что часть из них на позиции ниже 4. Поэтому, стоит повышать ставки на уровне ключевых слов. Чем ниже позиция, тем меньше вероятность получить желаемые клики!

14

Хитрый Google. На скриншоте ниже видно, что что-то пошло не так. Вроде бы и показы есть, и позиции хорошие, а система говорит: “Нет, ребят, так не пойдет. Мало денег. Мало! Давайте ставки поднимайте, иначе не видать вам первой страницы.”

Похоже на вымогательство, не так ли?)

15

О чем вообще гласит этот статус и стоит ли на него обращать внимание? Его название отражает суть проблемы. И да, на него стоит обращать внимание, если показов действительно нет. Чтобы понять, где система вас не обманывает, просто посмотрите статистику за пару недель, а если РК работает долго, то можете смотреть за больший период и данные будут куда четче. Но все же, не торопитесь поднимать ставки до рекомендуемых, если они в разы больше тех, что вы указывали. Просто поднимайте постепенно и не намного.

16

Ошибка №9 “Поисковые запросы. Что это такое и почему их игнорируют”

Делаешь аудит, заходишь на вкладку “Поисковые запросы,” затем ищешь список минус-слов, не находишь его и теряешь сознание. Конец.

Одним из самых важным этапом сопровождения аккаунта является работа с поисковыми запросами. Они являются, в некоторой степени, отражением всех ваших стараний в настройке аккаунта. Почему так? Объясню далее более детально.

Представьте себе, что вы предоставляете юридические услуги, одна из которых — прописка граждан в городе Киеве. Вы понимаете, что реклама в интернете может привлечь немало новых клиентов для вашей кампании и решаете действовать. Вы собираете ключевые слова, которые соответствуют предоставляемым услугам и настраиваете РК. И тут вам кажется, что вау, круто вышло. Все ключи перерыл в Вордстате и Планировщике, ничего не пропустили. Давайте запускать. Показы идут неделю, две. Вы даже бровью не пошевелили, ведь настроено все, по-вашему мнению, довольно таки не плохо.

Но в один прекрасный день вы все же замечаете, что у вас очень низкий CTR или много кликов, а заявок нет, вы понимаете, что что-то пошло не так.

17

И тут вы для себя открываете Америку: в разделе Ключевые слова вы находите вкладку Поисковые запросы, а там такое…

Ближе к сути. У вас есть КС +регистрация +в +киеве. Вроде относится к вашим услугам, но посмотрев запросы, вы понимаете, что данный ключ принес вам кучу мусора. Например, ваша реклама показывалась по запросам: регистрация в детсад Киева, регистрация авто/жилья/всего прочего в Киеве. Что-то нужно с этим делать. Прелесть вкладки поисковых запросов в том, что вы можете анализировать существующие КС исходя из запросов, по которым они показываются.

Поисковые запросы

Итак, следующий ваш ход — это собрать весь мусор, который к услуге никоем образом не относится и отправить его во вкладку “Минус-слова кампании” раздела “Общая библиотека”. Если есть словосочетания, которые стоит отминусовать, то желательно поставить его во фразовое соответствие.

Минус-слова

Во вкладку “Поисковые запросы” стоит заглядывать не только для того, чтобы провести тотальную чистку мусора, но и за тем, чтобы расширить список ключевых слов. Даже если вам кажется, что в Вордстате и Планировщике вы собрали все целевые ключевые слова, то посмотрев запросы вы удивитесь. Различное количество интерпретаций одного и того же КС, добавляются к запросу города, улицы, станции метро и прочие слова. Каждый человек по-разному излагает свои мысли при поиске чего-либо. Вот вам и тонна вариаций. Остается только расширять список КС целевыми запросами.

Еще есть небольшая хитрость. На этапе сбора ключевых слов можно также собрать список минус-слов. Для этого достаточно ввести самые высокочастотные КС в Вордстате или Планировщике и посмотреть на выдачу.

Ошибка №10 “Перекрестная минусовка”

Вы слышали что-то о перекрестной минусовке? Нет? Вы уверены? Я тоже не слышала. Точнее не видела. Не видела во многих аккаунтах, делая аудиты. Что ж, печальная картина. Если вы забудете или вообще даже не слышали о перекрестной минусовке, то проделанная работа может сойти на нет. Если вы все же постарались, и разбили верно ключевые слова на группы, а перекрестной минусовки нет, то вся структура пойдет коту под хвост, а вы будете долго думать, в чем же дело. Итак, рассказываю о том, как не испортить труды.

Вы долго потели над разбивкой КС по группам. Сделали все красиво, написали в каждой группе по несколько объявлений, релевантных ключам группы и выбрали максимально релевантные ссылки.

А теперь делаем перекрестную минусовку.

Перекрестная минусовка

На скриншоте показана часть структуры РК — группы объявления (ключевые слова аналогичны названию соответствующей группы). Обведены те группы, в которые необходимо добавить минус-слова (обозначены стрелками соответствующего цвета). В чем суть? Она в том, чтобы, например, по запросу “Купить обувь для латины в Киеве”, мы показывались по КС +обувь +для +латины +купить +киев из группы “Обувь для латины купить Киев” и не лезли в группы “Обувь для латины” и “Обувь для латины купить”. Помните о максимально релевантных объявлениях!

И пример посложнее.

Перекрестная минусовка (вариант посложнее)

Если у вас есть 3 ключевых слова аналогичных названиям групп на скриншоте, то в этом случае не делается перекрестная минусовка. Причина проста. Если вы отминусуете от “Обувь для латины” слова купить, недорого, Украина, то при запросах пользователей “обувь для латины купить”, “обувь для латины недорого”, “обувь для латины в Украине” ваши объявления не будут показаны. Такими действиями Минусуем в том случае, если разница между ключевыми словами из разных групп в одно слово.

Ошибка №11 “adsenseformobileapps.com. Зачем его исключать из РК в КМС?”

Продолжаем. Еще одна очень серьезная ошибка при настройках РК в КМС состоит в том, что люди не знают об adsenseformobileapps.com и, соответственно не добавляют его в исключения мест размещения. В чем вся соль? adsenseformobileapps.com блокирует показ ваших объявлений в мобильных приложениях и играх. Маловероятно, что показы в мобильных приложениях и играх принесут какие-либо результаты. Наоборот — вы потратите деньги на ветер. Показ рекламы в мобильных приложениях рекомендуется, только если вы рекламируете мобильное приложение!

Если все же вы не исключали adsenseformobileapps.com, то статистику по мобильным приложениям в таком формате вы увидите во вкладке “Места размещения” раздела “КМС”.

adsenseformobileapps.com - Зачем его исключать из РК в КМС

Ошибка №12 ”Структура аккаунта”

И напоследок расскажу о том, какая должна быть структура аккаунта.

Во первых, при создании РК нужно правильно указать тип. Не используйте тип “Поисковая сеть и оптимизированная контекстно медийная сеть”, так как вы не сможете в полной мере контролировать расходы на 2 типа сетей в одной РК и самое страшное — при просмотре вкладки ключевые слова не понять, что было источником КМС или же Поиск. Поэтому лучшим решением будет создавать отдельно РК на Поиск и КМС.

Итак, касательно структуры. Если у вас интернет-магазин, то структура РК должна напоминать структуру сайта.

Структура сайта и аккаунта

Такой подход упростит задачу сопровождения аккаунта, даст возможность управлять бюджетом для каждого раздела в отдельности. Это небольшой ИМ, но ключевых слов соберется достаточно много. И если их все засунуть в одну РК, то у вас выйдет несколько сотен групп, а это не совсем удобно.

Кампании в КМС стоит разделять согласно другой логике. Не стоит делать одну РК в КМС для обычного ремаркетинга, динамического ремаркетинга, DSK и т.д. Каждая РК должна нести в себе определенный вид таргетинга. Такой подход позволит вам видеть более четкую картину работы каждой РК в КМС и следить за их эффективностью.

24

Эта статья поможет вам исправить и в дальнейшем избежать самых типичных ошибок при настройках рекламных кампаний, самостоятельно выполнить настройку грамотно.
И запомните: эффективная контекстная реклама это не волшебная таблетка, которая поможет привлечь сразу же 100 заказов в день, она как мост, — переводит потенциальных клиентов на Ваш сайт, который в свою очередь должен генерировать лиды, т.е. сайт должен быть не менее эффективен чем настройка контекстной рекламы. Ну и конечно же грамотные продавцы, которые смогут проконсультировать и продать.

Если вам все же требуется помощь специалистов в сфере контекстной рекламы, то мы сделаем профессиональный аудит рекламной кампании.

Как объединять ключевые фразы в группы объявлений

Как объединять ключевые фразы в группы объявленийКак объединять ключевые фразы в группы объявленийКак объединять ключевые фразы в группы объявленийКак объединять ключевые фразы в группы объявлений Как объединять ключевые фразы в группы объявлений

Есть два метода группировки семантики: ручной и автоматический.

Ручная группировка требует больше времени, однако при использовании этого метода вхождение ключевых фраз в определенное свойство или признак больше, потому что человек лучше понимает значения слов, чем алгоритмы программ, и может точнее оценить их близость.

Автоматический метод может сэкономить время, но нет 100% гарантии точной обработки данных. Сейчас существует множество программ, которые могут сгруппировать семантику: например, Key Collector, Rush Analytics.

Предпочтительнее группировать вручную, но если нужно сэкономить время и получить высокий выхлоп от работы, можно скомбинировать два метода: сначала использовать программу, а потом вручную подправить некоторые группировки.

Также выбор метода зависит от того, для какой кампании мы группируем ключевые фразы — для поиска или для сети. Для поисковой рекламы важно максимально релевантно сгруппировать ключи, чтобы объявление, текст и заголовок больше соответствовали поисковому запросу пользователя.

Для сети можно объединить похожие группы. Например, на поиске мы выделяем группы «штукатурка оптом», «штукатурка оптом Москва» и «штукатурка оптом от производителя», чтобы пользователи, которые ищут продукт прямо сейчас, видели объявления с релевантными своему запросу заголовками и текстами. В сети же ключевая фраза определяет тематику площадок и интересы пользователя, в соответствии с которыми объявление может показываться. Поэтому в сетях эти три группы можно объединить, так как они похожи между собой.

О чем важно помнить при группировке ключевых фраз

  1. Группировать фразы нужно по базовому свойству. Оно должно точно определять продукт, тогда мы сможем указать его в заголовках и текстах объявлений.
  2. Лучше использовать ручную или комбинированную группировку в зависимости от задач и количества ключей.
  3. В зависимости от базисов кластеризовать ключевые фразы можно не по одному, а по нескольким признакам — например, гео + площадка.
  4. Не стоит создавать группы с низкочастотными ключевыми фразами, по которым меньше 20 показов. В Директе такая группа может получить статус «Мало показов», а в Google Ads — рекомендацию удалить ключевое слово.

Больше материалов о digital-маркетинге читайте на ppc.world.

Сколько должно быть ключевых слов

Сразу сделаем вывод, который последует из нижеприведенных выкладок:

Ключевых слов должно быть как можно больше. Ограничителем количества ключевых слов должны быть только статистически значимые данные по их коэффициентам конверсий. При этом будет получаться максимальная рентабельность инвестиций (ROI) в контекстную рекламу.

Напишем выражение для бюджета рекламной кампании:
(1),
B – месячный бюджет рекламной кампании;
cni – количество кликов за месяц по ключевому слову i при количестве ключевых слов n;
pni – цена клика по ключевому слову i при количестве ключевых слов n;
n – количество ключевых слов.

Теперь напишем выражение для количества клиентов:
(2),
Kn – количество привлеченных клиентов при количестве ключевых слов n;
ki – коэффициент конверсии клика в клиента по ключевому слову i.

При оптимальной стратегии ценообразования цена клика должна быть пропорциональна коэффициенту конверсии клика в клиента (статья Стоимость клиента):
(3),
an – коэффициент пропорциональности между ценой клика и коэффициентом конверсии клика в клиента.
Этот коэффициент является общим для всех ключевых слов, поэтому он зависит только от количества ключевых слов n.

С учетом выражения (3) выражение (1) будет выглядеть следующим образом:
,
или, вынося an за знак суммы:
.
Тогда, учтя выражение для количества клиентов (2), окончательно получаем:
(4).

Расположим все ключевые слова в порядке убывания коэффициента конверсии клика в клиента:
.

Теперь предположим, что мы добавляем к рекламной кампании произвольное количество ключевых слов:
(5),
m – количество добавленных ключевых слов.

Тогда выражение (4) преобразуется в
(6).

Также расположим добавляемые ключевые слова в порядке убывания коэффициента конверсии клика в клиента:
.

Очевидно, что когда мы добавляем к рекламной кампании несколько ключевых слов, то, если по этим ключевым словам будет хотя бы один клик, а цена клика при этом не изменится, бюджет увеличится. Поэтому, чтобы бюджет остался тем же, мы должны уменьшить цену клика. Тогда из (3) следует, что мы должны уменьшить an. Отсюда следует, что an+man. А поскольку бюджет B в обоих случаях одинаков, то из выражений (4) и (6) следует, что количество клиентов увеличится: Kn+m>Kn.

Таким образом, данные несложные выкладки показывают, что ответ на вопрос сколько должно быть ключевых слов однозначен: чем больше количество ключевых слов, тем большее количество клиентов будет получаться при фиксированном бюджете.

Ограничителем количества ключевых слов будет являться только величина минимальной цены клика.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *