Какая конверсия в корзину считается хорошей
Перейти к содержимому

Какая конверсия в корзину считается хорошей

  • автор:

Средний показатель конверсии «Добавлен в корзину». Какой он?

Средняя конверсия в интернет-магазинах 1%. То есть из 100 посетителей, 1 как правило оформляет заказ.

Есть ли у кого-то средний показатель добавлений в корзину, а не окончательной покупки? То есть сколько из 100 посетителей обычно добавляют товар в корзину.
Пожалуйста, подкрепляйте слова подтверждающей ссылкой.

  • Вопрос задан более трёх лет назад
  • 4240 просмотров

Комментировать
Решения вопроса 0
Ответы на вопрос 3

usdglander

Lander @usdglander
Yipee-ki-yay

Конверсия это ОЧЕНЬ нишезависимая вещь! Так что даже ваш 1% может сильно отличаться для разных ниш. Соответственно вывести какие то средние показатели для всех интернет магазинов просто невозможно. Да и глупо это.

Ответ написан более трёх лет назад
Комментировать
Нравится Комментировать
В среднем, 60% — брошенные корзины.
Ответ написан более трёх лет назад
Комментировать
Нравится Комментировать

web-infodonsk

Галина Кузнецова @web-infodonsk
интернет-маркетолог, специалист по Яндекс.Директ

В моей практике (я занимаюсь контекстной рекламой), конверсия на корзине 1-4%.
сильно зависит от сайта, товара, самой корзины.
Примерно 50% уходят на оформление заказа.
То есть конечная конверсия в покупки бывает 0,5-2%.
Так же конверсия отличается по каналам продвижения, и от того, новый это посетитель или повторное обращение.
Кроме процента конверсии я бы еще рассматривала стоимость 1 конверсии, может быть конверсия высокая, но цена тоже высокая, и наоборот.
Сезонность тоже влияет.

Какую конверсию сайта можно считать хорошей

Конверсия в интернет-маркетинге — это отношение числа посетителей сайта, выполнивших на нём какие-либо целевые действия (скрытые или прямые указания рекламодателей, продавцов, создателей контента — покупку, регистрацию, подписку, посещение определённой страницы сайта, переход по рекламной ссылке), к общему числу посетителей, выраженное в процентах.

В зависимости от ваших задач, целью конверсии может являться любое полезное для продвижения бизнеса совершенное пользователем действие на сайте. Именно поэтому у хороших сайтов зачастую бывает выставлено несколько различных целей, у которых высчитывается процент (значение) конверсии. Так удобнее выявлять узкие места в вашей воронке продаж и прикладывать дополнительные усилия именно по тем целевым действиям, которые пока проседают.

1tcel konversii.png

Использование Яндекс.Метрики

Удобнее всего для выставления целей, повышения уровня и оценки текущей конверсии вашего сайта использовать отечественный инструмент Метрики от Яндекс. Здесь очень удобно мониторить все действия, совершаемые пользователями на вашем сайте, а также оценивать конверсию для различных сегментов целевой аудитории.

2instrument metriki.png

Однако некоторым из вас такой инструмент отслеживания коэффициента покажется слишком сложным и чрезмерно навороченным для вашего малого бизнеса. Не беда, любую конверсию можно рассчитать и вручную.

Ручная табличка

При небольших объемах информации вполне можно обойтись и ручной табличной, причем оценивать конверсию можно для любых используемых вами маркетинговых каналов, не ограничиваясь только посетителями вебсайта.

Допустим, вы можете оценивать количество людей, позвонивших по телефону, указанному на бумажном буклете или флаере после недельной раздачи вашей печатной продукции у метро. Так, 50 полученных вами звонков на 1000 розданных листовок будут конверсией в 5%. Или один совершенный заказ после совершения 30 холодных звонков по скрипту вашим менеджером означает 3,33% конверсии.

3ruchnaia tablichka.png

В случае с оценкой эффективности среднего или крупного сайта удобнее всего использовать сервисы автоматического подсчета посетителей, отказов, переходов, кликов и т.д.

Сейчас мы разобрались с основными терминами и методикой оценки эффективности с помощью конверсии. Осталось ответить на главный вопрос статьи: какую же конверсию на сайте можно считать хорошей?

Принято считать, оптимально-хорошая конверсия сайта — это 2-3%. Показатели в 10-15% считаются уже сверхуспешными и очень эффективными. Но эти очень приблизительные цифры не совсем точно отражают реальное положение вещей.

4Sredniaia konversiia v Rossi.png

5Super konversiia v onlain prodazhakh.png

6neskolko konversii.png

  • Прежде всего, как было показано выше, значений конверсии на хорошем сайте должно быть несколько. Именно потому, что они должны охватывать все интересы и потребности пользователей, то есть отвечать всем типовым моделям поведения на сайте.
  • Так, помимо непосредственного добавления товара в корзину нужно считать шеринг страницы в соцсетях, подписку на новости о скидках, учитывать каждый заданный вопрос онлайн-консультанту или предложение поучаствовать в закрытой распродаже. Другими словами, современный сайт должен работать не только с самыми «горячими» лидами, уже созревшими для покупки, но и с более пассивным большинством, которое только присматривается и оценивает свои шансы на будущее.
  • Многие успешные ритейлеры даже утверждают, что работа на перспективу с отложенными на далекое будущее продажами дает в итоге куда большие прибыли и роста заказов, чем желание зацепить только сиюминутный минимальный процент тех, кто уже самостоятельно принял решение. Можно говорить о том, что в электронном бизнесе 21 века уже существует следующее негласное правило:

Каждого пришедшего человека необходимо аргументированно поуговаривать, продемонстрировать особенный сервис. Нужно создавать уникальное впечатление неравнодушия сайта буквально к каждому, даже случайно зашедшему посетителю.

Логика здесь простая — человек уже пришел на сайт. Сам. Не вы со своим назойливым холодным звонком навязываете ему свою услугу со скидкой, не вы отрываете его от еды или работы, не вы преграждаете ему дорогу по пути в метро. Пользователь добровольно кликнул на ваш баннер или ссылку, а то и вообще выделил собственное время на то, чтобы через поисковик найти вашу услугу.

Значит, он уже однозначно изъявил интерес к вашему предложению, просто этот интерес в 80-90% всех случаев еще не созрел, не оформился, не перешел в покупательное действие. И вот именно здесь хороший сайт обязан показать себя во всей красе. Именно сейчас ваши отношения максимально хрупки, как при первом знакомстве с девушкой. Ваш клиент хочет усиленного внимания к себе, отличного сервиса, иногда даже откровенно хочет «покапризничать». Все это абсолютно нормально. В конце концов, он проголосует рублем именно на том ресурсе, который по максимуму отработал с его интересом, вежливо взяв за руку и, улыбаясь и подбадривая, довел до итоговой продажи.

Подведем итог

Поэтому ответом на вопрос: «сколько должна быть средняя конверсия у современного сайта?» в данной статье будет: «такая, чтобы в сумме всех целевых действий давать 100% от всего числа посетителей, ведь никто не должен уйти обиженным», как завещали нам Стругацкие.

После прочтения данной статьи у вас наверняка возникает следующий вопрос: ну а как понять, что именно не устроило покинувших сайт посетителей, чего они хотели, в чем разочаровались и когда их ждать снова?

Ответ на него вы можете получить, лишь поняв, что думают ваши посетители. Подготовив предметные вопросы и получив на них ответы, вы сможете не только найти слабые места вашего сайта, но и повысить минимальную (среднюю) конверсию, исправив найденные ошибки. Проводите регулярные исследования удобства вашего проекта, улучшайте его и радуйтесь фиксированному росту конверсии или закажите юзабилити-аудит у нас!

Какая конверсия в корзину считается хорошей

Content Oriented Web

Make great presentations, longreads, and landing pages, as well as photo stories, blogs, lookbooks, and all other kinds of content oriented projects.

Показатель CR: как понять, «хорошая» у вас конверсия или «плохая»?

Баженова Маргарита
Директор по развитию LEADHUNTER GROUP
Левина Ильяна
Та самая королева конверсии

Показатель CR: как понять, «хорошая» у вас конверсия или «плохая»?

Для оценки результативности рекламы разработаны всевозможные метрики подсчета, которые широко используются в интернет-маркетинге. Среди них важнейшим показателем можно считать CR (конверсию).

Давайте изучим эту метрику поподробнее. Узнаем, что она обозначает и по каким формулам ее рассчитывают. Также в этой статье мы приведем варианты ее использования и рассмотрим примеры расчета. Вы узнаете, какие существуют современные методы, улучшающие показатели конверсии для разнообразных интернет-проектов.

Определение конверсии. Что значит CR?

В интернет-маркетинге CR (полное название Conversion rate) — это обозначение коэффициента конверсии.

Он представляет собой соотношение количества посетителей сайта, совершивших заказ или другое целевое действие , к общему числу людей, заходивших на сайт.

Целевыми действиями считаются:

  • регистрация на сайте;
  • заказ товара;
  • просьба о консультации или заказанный коллбэк (обратный звонок);
  • выбор услуг и другое.

Если человек достиг своей цели на данном интернет-ресурсе, то в маркетинге его именуют «лидом».

По рассчитанному коэффициенту конверсии и числу «лидов» оценивается результативность проведенной рекламной кампании . К примеру, успешные прокрутки баннеров фирмы в РСЯ могут не привести к получению необходимого объема трафика.

В свою очередь тизерки могут дать большой поток посетителей на интернет-страницу, которые не станут покупателями, то есть не превратятся в «лиды». В этом случае можно констатировать, что трафик показал малый процент конверсии и не генерировал продажи.

В каких единицах измеряется конверсия

CR считают в процентах. Если целевую страницу открыли 100 человек за один день и 5 из них заказали товар, став «лидами». В этом случае конверсия CR составила 5 % (CR = 5/100*100% = 5%).

Хороший этот показатель или нет? Ответ может быть неоднозначным. Если на сайте продаются товары для масс маркета по невысокой цене, то 5% конверсии — плохой показатель.

Если магазин торгует дорогостоящими элитными товарами, например, жильем в центре столицы, то CR = 5% — это отличный показатель.

Чем отличается CR и CTR

Аббревиатурой CTR (полное наименование click-through rate) обозначается кликабельность рекламных ссылок и объявлений.

Этот маркетинговый показатель также относится к конверсии, точнее, является одним из ее видов. Если цель компании — это получение большого количества переходов по ссылке или в конкретный информационный блок на интернет-странице или соцсетях, то тогда CTR = CR.

Чаще CTR необходим для оценки пользы от тизера, баннера или другого вида рекламы.

Тысяча показов креатива в социальной сети привело к тому, что 50 человек нажали на нужную ссылку. Рассчитаем CTR сайта.

Коэффициент кликабельности можно подсчитать так: число полученных кликов разделить на число показов и умножить на 100%. В итоге получаем: CTR = 50:1000*100% = 5%.

Вывод: кликабельность рекламного баннера равна 5%.

В этом случае CTR существенно отличается от конверсии. Ведь из 50 человек, посетивших страницу сайта, заказ могут сделать всего 10 или меньше.

При этом коэффициент CTR — это важный показатель, который учитывается при подсчете среднего дохода с одного клика , обозначаемого ЕРС.

ЕРС — это более приближенная к конверсии метрика. Иногда за CR в арбитраже берется коэффициент кликабельности, учитывающий значение ЕРС.

Сравнение показателей в воронке продаж указывает на то, что они располагаются рядом. В первую очередь маркетологи обращают внимание на кликабельность объявлений , а затем на то, какой конверт привлек посетителей на интернет-страницу.

сначала реклама, имеющая высокий CTR, притягивает много целевого трафика на определенный сайт
затем целевые страницы, имеющие высокий CR, превращают подготовленных посетителей в «лиды»
Для чего нужно подсчитывать конверсию?

Для управляемого бизнеса подсчет метрики конверсии и других показателей является важным условием. Конверсия наглядно показывает, насколько качественно сайт или целевая интернет-страница выполняют лидогенерацию.

Объявление, размещенное в Яндекс.Директ, привлекает на интернет-страницу по 100 посетителей в день. При этом средняя стоимость одного клика составляет 500 руб. Таким образом, на генерацию трафика
нужно 5000 руб. в сутки.
При этом из всех посетителей «лидами» становятся 1-2 человека. Напрашивается вывод,
что проседает CR целевой страницы.

Рассмотрим другой пример:

Реклама приводит на сайт магазина 20 посетителей в день, из них только 15 человек делают заказы. В этом случае проблема — в неэффективности рекламного объявления.

Подсчет конверсии CR надо проводить после любых нововведений в интернет-магазине. Обязательно нужно тестировать СТА и оффер целевых страниц.

Для этого могут применяться разные подходы. К примеру, требуется выполнить тестирование СТА или проанализировать оффер на целевой странице. Существуют разные способы анализа .

Если необходимо провести полноценную аналитику, то для этого для каждого оффера надо генерировать приблизительно одинаковое количество целевого трафика. При этом хорошим показателем для компании средних размеров будет 700-1000 кликов. После этого сравнивают CR и выбирают оффер или СТА с большей конверсией.

Особенности Conversion rate и как рассчитывается этот показатель за определенный отрезок времени
Для подсчета этого параметра нужны такие данные:

сколько всего людей посетили целевой ресурс за определенный период. Для подсчета можно брать день, квартал, месяц, неделю или другие отрезки времени;

сколько посетителей за этот же период времени совершили на странице целевое действие (заказ).

В интернет-магазин в течение месяца заглянуло 5 000 человек. Покупателями стали за этот период 1200 человек. Нужно вычислить коэффициент конверсии.

Рассмотрим другую задачу:

На сайт в течение месяца заглянуло 1500 посетителей, 500 людей интересовались тарифными планами и 270 человек добавили выбранные лоты в корзину, но оплату осуществили только 90 клиентов.

Конверсия за месяц составила CR = 90/1500*100 = 6%.

Но если сделать расчет для каждого этапа воронки, то на стадии добавления изделия в корзину — конверсия будет намного выше.

Это означает, что посетители сайта охотно кладут товары в корзину, но оплачивает заказ в 3 раза меньше покупателей, что указывает на проблемы при заключительном оформлении покупки. Виной этому может быть неудобная форма заказа или возможные «глюки» на разных этапах его оформления.

Иногда покупатели сталкиваются с тем, что неудобно вводить промокоды изделий, не отображается при оформлении покупки акционная стоимость товара, нельзя указать точный адрес доставки программа разрешает выбрать только населенные пункты из готового списка, не всегда срабатывает кнопка «оформить заказ» и т. д.

Какая конверсия считается «хорошей»,
а какая – «плохой»

Как и большинство метрик в маркетинге, CR нельзя считать абсолютной величиной.
Конверсия зависит от нескольких факторов :

  • ассортимента изделий на сайте;
  • среднего чека;
  • тематического направления ниши;
  • уровня конкуренции в данном сегменте.

Компания, продающая яхты, может получить за день доход, который будет больше двухмесячной прибыли компании, занимающейся оптовыми продажами товаров массового сегмента.

Эксперты-маркетологи определили средние показатели CR для самых распространенных ниш. Эти данные можно брать за основу при составлении бизнес-плана для нового проекта.

Средний CR составляет для:

  • финансовой сферы – 10%;
  • инвестирования – 10%;
  • рекламы и медиа – 10%;
  • производства товаров – 5%;
  • образования – 8%;
  • медицины – 8%;
  • IT-технологий – 7%;
  • туризма – от 4% до 5%;
  • розничных и оптовых продаж с применением средств электронной коммерции – около 3%;
  • различных некоммерческих организаций – 2%.

Что надо делать, чтобы коэффициент конверсии увеличился?

Существует большое количество способов , повышающих CR целевой интернет-страницы или сайта. Из них пять считаются наиболее эффективными и всегда приводят к успеху:

1) Протестируйте новые варианты контента. Наиболее часто к низкой конверсии приводит «нецепляющая» реклама . Покупателей могут отталкивать неинформативные офферы, СТА, неинтересные и неинформативные тексты, слишком яркий и утомляющий дизайн и прочее.

Протестируйте несколько вариантов, чтобы выбрать наиболее удачный из них. Обязательно все изменения нужно анализировать на основе реальных метрик. Если на главной странице добавлен оффер и СТА, то отправьте на данный блок максимальный трафик, чтобы можно было пересчитать коэффициент конверсии страницы, после ее обновления.

2) Проведите доработку карточек товаров. Возможно, потенциальные клиенты не делают заказ, потому что не могут найти нужной информации о свойствах изделия, способе покупки, оплаты, гарантийном обслуживании, доставке.

3) Сделайте более удобной навигацию по страницам интернет-магазина и усовершенствуйте структуру сайта. Чем быстрее посетитель найдет интересующий товар, тем больше шансов, что он его купит. Поэтому меню должно быть максимально простым и удобным.

В интернет-маркетинге часто применяется «принцип 3-х операций». Он означает, что если посетителя на сайте «заставляют» сделать 5-7 переходов, прежде чем он найдет нужный товар, то в 90% случаев он не станет этого делать. От главной страницы до карточки товара должно быть не больше 3-х кликов.

4) Добавьте больше разнообразного и релевантного контента. На конверсию положительно влияет наличие ссылок на соцсети, «поиска по сайту», большое количество инфографики, качественных фотоснимков и видеофрагментов товаров.

Качественный контент заинтересует посетителей, расскажет о преимуществах товаров и поможет им сделать свой выбор. Фотоснимки изделия с разных ракурсов, полный перечень технических характеристик и отзывы на товары привлекут большое число «лидов».

5) Призывайте посетителей сайта к действию, добавив СТА (Call to action) и доработав офферы, чтобы они соответствовали популярным поисковым запросам.

Оффер проинформирует посетителя, что он обратился по нужному адресу и на этом сайте найдет то, что ищет. Понятный и несложный призыв совершить действие помогает клиенту решиться на приобретение товара.

Мы выяснили, что такое CR, узнали, в чем его отличие коэффициента конверсии от кликабельности, познакомились с формулами для вычисления CR. Вы увидели несколько примеров того, как вычисляют этот показатель в разных ситуациях. Также были рассмотрены лучшие методы повышения конверсии сайта.

Повысив конверсию, можно получить такие преимущества:

1. Увеличение количества посетителей, сделавших заказ, приведет к повышению прибыли. Увеличение дохода в свою очередь поможет компании обрести стабильность.

2. Сайт станет удобнее, поэтому многие клиенты будут к нему возвращаться и делиться ссылками на него.

3. Увеличение процента конверсии позволит расширить рекламу. Вы сможете использовать больше партнерских программ, контекстной и офлайн рекламы и будете меньше зависеть от поисковых систем.

Тестирование коэффициента конверсии после нововведений помогает устранить недочеты рекламных и маркетинговых компаний. Тестируя CR, удобно «доводить» целевые страницы» до нужной конверсии, увеличивая число «лидов» .

Средняя конверсия интернет-магазинов в разных нишах

Максим Жуков

Конверсия (Conversion rate или CR) — одна из ключевых метрик e-commerce проекта. Чтобы понимать, к какой цифре стремиться, нужно ориентироваться на средние показатели конверсии. В идеале — не на общие по рынку, а на средние конверсии по отраслям. Рассказали почему и привели величины CR популярных ниш e-commerce.

Содержание

  1. Почему нужно ориентироваться на среднюю конверсию по отрасли
  2. Средние конверсии по отраслям e-commerce
  3. Что важно понимать про среднюю конверсию по отраслям

Почему нужно ориентироваться на среднюю конверсию по отрасли

Стартаперы расстраиваются, увидев в системах аналитики CR на уровне одного-двух процентов. Но такой показатель конверсии вполне нормален. По данным Growcode на январь 2021 года, средний коэффициент конверсии в электронной торговле составляет 2,27%.

Величина conversion rate сильно зависит от ниши. Поэтому логичнее ориентироваться не на средние показатели конверсии электронной торговли, а на средние показатели по отраслям. Ведь нет никакого смысла сравнивать конверсию интернет-магазина одежды и доставки продуктов. В первый часто заходят, чтобы убить время и развлечься, а во второй — с намерением купить еду. Конечно, во втором случае конверсия будет выше.

Средние конверсии по отраслям e-commerce

Данные Growcode демонстрируют средние конверсии по нишам электронной коммерции в США и Европе на январь 2021 года:

Средние показатели конверсии по отраслям

Средние показатели конверсии по отраслям

Расхождение показателей заметное — от 0,99% до 3,79%. Это подтверждает, что важно ориентироваться на нишу.

В российском e-commerce ситуация несколько иная, а расхождения куда более сильные — от 1,3 до 21,7%. Ниже приведены средние показатели конверсии по данным Data Insight — исследовательского агентства, специализирующегося на электронной коммерции. Мы выбирали самые свежие исследования — для некоторых ниш это данные 2020 года, для некоторых — 2019 и 2018. Также рассмотрим влияние пандемии Covid-19 на каждую отрасль.

Товары для дома и ремонта — 2,8%

В исследовании за 2020 год участвовали 123 интернет-магазина товаров для дома и ремонта. Средняя конверсия ниши составила 2,8%. За 2020 год количество заказов увеличилось на 77% по сравнению с 2019. Лидеры по количеству заказов — интернет-магазины товаров для ремонта и строительства. На втором месте — интернет-магазины инструментов.

По данным Forbes, пандемия существенно повлияла на объем продаж отрасли. Только за март 2020 он вырос на 220%. Люди осознали, что придется проводить много времени дома и решили уделить внимание обстановке.

Косметика — 5,1%

В исследовании за 2020 год участвовало 58 нишевых интернет-магазинов и крупнейшие маркетплейсы, в случае которых учитывались только заказы соответствующей категории. Средняя конверсия в покупку — 5,1%. За 2020 год было оформлено на 158% больше заказов, чем за 2019. Из всех заказов, 83% пришлось на маркетплейсы Wildberries.ru и Ozon.ru. На втором месте (14%) — магазины широкого профиля. Из отдельных направлений самое популярное — уходовая косметика.

Во время самоизоляции количество заказов косметики в России выросло на 60%. Чаще всего покупали уходовую косметику. Масштабное исследование о бьюти-шопинге до, во время и после пандемии опубликовал Google. Результаты говорят о том, что большинство изменений во время пандемии были временными, а рост популярности онлайн-шопинга не связан только с пандемией.

Одежда и обувь — 4,5%

В исследовании за 2020 год участвовало 109 магазинов одежды и обуви, а также крупнейшие универсальные маркетплейсы, для которых учитывались только продажи в категории fashion. Средняя конверсия ниши — 4,5%. Рост количества заказов за последний год — 40%. Лидируют магазины широкого профиля — более 90% заказов.

По данным РБК, доля респондентов, покупающих одежду и обувь онлайн за время пандемии выросла с 37 до 56%. За это время покупатели привыкли к онлайн-шопингу, устранился ряд барьеров к покупке, во многом изменилась психология покупателя. Благодаря этому, 49% потребителей сегодня рассматривают онлайн-шопинг как основной способ покупки одежды и обуви.

Отправьте заявку на юзабилити-аудит сайта прямо сейчас и увеличьте конверсию минимум на 20%! Найдём точки роста конверсии и выявим барьеры на пути пользователей сайта.

Отправить заявку

Детские товары — 7,8%

В исследовании за 2020 год участвовало 32 интернет-магазина детских товаров. Средний показатель конверсии — 7,8%. Рост количества заказов за последний год — 82%. Лидируют магазины широкого профиля — 95% заказов, на втором месте магазины игрушек — 4%.

Data Insight подготовило отдельный отчет онлайн-рынка детских товаров в период пандемии. Основные выводы: популярность детских товаров выросла, количество заказов в крупных интернет-магазинах изменялось по-разному, многое зависит от товарной категории. E-pepper сообщал о повышенном спросе на детское питание и подгузники, а Criteo — на игрушки.

Спортивные товары — 3,1%

В исследовании за 2019 год участвовал 41 интернет-магазин товаров для спорта и активного отдыха, включая магазины широкого профиля. Средняя конверсия ниши — 3,1%. Рост количества заказов за 2019 год по сравнению с 2018 — 15%. По количеству заказов лидируют магазины широкого профиля (67%), за ними следует категория спортивной одежды (14%).

К сожалению, у Data Insight нет открытых данных за 2020 год. Но Retail & Royalty сообщает, что продажи спорттоваров выросли в 10 раз по отношению к прошлому году.

Интернет-аптеки — 21,7%

В исследовании за 2019 год участвовали интернет-магазины, специализирующиеся на продаже лекарственных средств. Не изучали данные интернет-магазинов очков и линз, медоборудования, БАД, универсальных магазинов. Средний коэффициент конверсии — 21,7%. Это рекордный показатель среди сегментов рынка электронной коммерции. Ниша стремительно развивается. Рост количества заказов за 2019 год по сравнению с 2018 — 98%.

Согласно исследованию Яндекс, в пандемию онлайн-продажи лекарств выросли более чем вдвое. В будущем заказы с доставкой на дом будут набирать популярность — 70% россиян готовы их делать.

Автотовары — 5,2%

В исследовании за 2019 год участвовало 82 интернет-магазина автозапчастей, шин и дисков, мототехники, аксессуаров, товаров для тюнинга и автоэлектроники. Средняя конверсия ниши — 5,2%. Рост количества заказов за 2019 год по сравнению с 2018 — 11%. По количеству заказов лидируют магазины автозапчастей (84%).

В 2020 году уровень продаж автомобильных товаров резко увеличился — скорее всего в связи с тем, что россиянам пришлось путешествовать на автомобилях в условиях пандемии.

Бытовая техника и электроника — 4,0%

В исследовании за вторую половину 2018 — первую половину 2019 года участвовало 126 интернет-магазинов бытовой техники и электроники. Универсальные магазины не учитывались. Средняя конверсия ниши — 4,0%. Рост количества заказов за период — 16%. По количеству заказов лидируют магазины широкого профиля (75%).

За 10 месяцев 2020 года россияне приобрели рекордное количество бытовой техники — количество заказов выросло на 17%. Люди стали проводить больше времени дома и захотели сделать пребывание там более комфортным, благодаря технике. Сэкономив на путешествиях и одежде, многие решились впервые приобрести посудомоечную и сушильную машину. Дополнительным стимулом к покупке бытовой техники и электроники для россиян стала девальвация рубля — когда техника стала дорожать, многие решились на покупку, пока цены не выросли еще больше.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *