На чем зарабатывают сайты агрегаторы
Перейти к содержимому

На чем зарабатывают сайты агрегаторы

  • автор:

Что такое сайт-агрегатор и в чем его преимущество

Сайты-агрегаторы все чаще появляются на первых страницах поисковой выдачи и завоевывают популярность у пользователей. Примеры агрегаторов товаров и услуг мы встречаем каждый день в рекламе, слышим о них от знакомых или пользуемся сами. Расскажем в статье, что такое сайты-агрегаторы, какие виды агрегаторов различают, в чем их популярность и как они зарабатывают.

Сайты-агрегаторы или маркетплейсы – это онлайн-платформы, которые собирают и предоставляют информацию о потенциально интересных продуктах или услугах с различных онлайн-ресурсов в удобном для пользователей виде.

Главная функция агрегаторов – предоставить пользователям доступ к большому количеству информации в одном онлайн-магазине, а процесс поиска и сравнения сделать удобным и эффективным. Они собирают информацию (цены, характеристики, отзывы пользователей и другую) и выдают ее в структурированном виде, облегчая выбор наилучшего варианта.

На агрегаторах можно найти различные товары, услуги, отели, авиабилеты, туры, автомобили и многое другое. Они предлагают различные инструменты для фильтрации, сортировки и сравнения результатов поиска, чтобы помочь клиентам принять более информативное решение при выборе нужного продукта или услуги.

Агрегаторы упрощают и экономят время пользователей, предоставляя им возможность получить всю необходимую информацию на одной платформе, сокращая количество времени и усилий, необходимых для поиска нужной информации.

Типы агрегаторов

Агрегаторы можно разделить на несколько видов. Деление по категориям основано на сфере деятельности, к которой относятся товары или услуги, предлагаемые агрегатором.

  1. Товарные и ценовые агрегаторы – это сайты, которые собирают информацию о товарах из различных онлайн-магазинов, позволяя пользователям сравнивать цены и функциональные характеристики, а также находить лучшие предложения. Например: Яндекс.Маркет, Google Shopping, Amazon.

  1. Новостные агрегаторы собирают новости из популярных источников и предоставляют пользователю централизованный доступ к самым актуальным новостям в стране и мире. Например, news.mail.ru, rambler.ru.
  2. Агрегаторы вакансий и фрилансеров собирают варианты с резюме и фриланс-проектами, предложения от работодателей. Например, HeadHunter, Upwork.
  3. Агрегаторы услуг в сфере туризма предоставляют информацию о гостиницах, авиабилетах, турах и туристических услугах. Например, Aviasales.ru, Ostrovok.ru, Trivago.ru.
  4. Финансовые агрегаторы размещают информацию о кредитах, страховании, инвестициях и других финансовых продуктах. Например, Banki.ru.

  1. Имущественные агрегаторы объединяют на своей платформе объявления о продаже и аренде недвижимости, автомобилей и другого имущества от различных риэлторских компаний и владельцев. Например, Циан, Авито, Avto.ru.

В чем преимущество маркетплейсов

Вы вкладываете в свой продукт, улучшаете магазин, занимаетесь его раскруткой и продвижением, а клиенты уходят на маркетплейсы. Почему они в топе вместо ваших проектов?

Сайты-агрегаторы выходят в лидеры по ряду причин, объединяющих современные тенденции потребительского поведения, технологические возможности и меры поисковой оптимизации. Вот основные причины их популярности:

  1. Объединение информации. Сайты-агрегаторы собирают информацию из различных источников, что делает их ценными для пользователей, ищущих консолидированные данные. Это позволяет сравнивать, анализировать и быстрее принимать обоснованные решения.
  2. Удобство для пользователей. Такие сайты предоставляют удобные инструменты для сравнения цен и характеристик товаров, получения отзывов на продукт в одном месте. Пользователю не нужно посещать множество веб-сайтов, чтобы найти лучшее предложение.
  3. Привлекательность для рекламодателей. За счет большого количества посетителей и высокой конверсии, сайты-агрегаторы привлекательны для рекламодателей, что увеличивает популярность и доходность этих платформ.
  4. SEO-оптимизация. Хорошая оптимизация дает возможность сайтам-агрегаторам выходить в топ поисковых запросов, что приводит к увеличению охвата аудитории и конкурентоспособности на рынке.
  5. Широкий выбор. Маркетплейсы обычно предлагают широкий спектр товаров или услуг, что привлекает к ним пользователя, который ищет разнообразие вариантов.
  6. Репутация и доверие. У успешных сайтов-агрегаторов высокий уровень доверия со стороны клиентов и партнеров, что способствует их развитию и появлению новых сотрудничеств с каждой категорией пользователей.

Комбинация этих факторов позволяет сайтам-агрегаторам успешно удовлетворять потребности пользователей и иметь конкурентное преимущество на рынке.

На чём зарабатывают сайты-агрегаторы

Маркетплейсы зарабатывают по-разному, в зависимости от бизнес-модели и сферы деятельности. Расскажем, каким образом можно зарабатывать, если вы создали свой сайт-агрегатор:

  1. Реклама. Наиболее распространенный способ заработка для агрегаторов – продажа рекламного пространства. Они могут размещать баннеры, показывать контекстную рекламу, размещать партнерские ссылки и получать доход от кликов или показов рекламы.
  2. Комиссии с партнерских программ. Сайты-агрегаторы могут работать как партнеры со множеством компаний и получать комиссию за каждую продажу или сделку, совершенную через их платформу.
  3. Платные подписки. Некоторые сайты-агрегаторы могут предлагать платные подписки, которые позволяют пользователям получать дополнительные возможности или контент. Это может быть, например, доступ к эксклюзивным предложениям, профессиональные рекомендации или премиальные функции.
  4. Платные рейтинги и рекомендации. Часть агрегаторов может предлагать за плату занимать первые места рейтингов или получать рекомендации.
  5. Данные и аналитика. Маркетплейсы могут анализировать данные пользователей и продавать их компаниям или рекламодателям в обезличенном виде для анализа рынка, изучения целевой аудитории и повышения эффективности рекламных кампаний.

Заработок агрегатора может сочетать несколько из этих способов или предлагать собственные уникальные возможности для монетизации.

С чего начать создание собственного маркетплейса? Конечно, с выбора привлекательного доменного имени и надежного хостинга. На сайте RU-CENTER вы найдете множество полезных сервисов для своего веб-ресурса, получите квалифицированную консультацию и круглосуточную помощь.

Можно ли конкурировать с агрегаторами

Успешно конкурировать с сайтами-агрегаторами, несмотря на их популярность и влиятельность, возможно. Важно понимать, что эффективная конкуренция с такими сайтами требует осознанной стратегии, инноваций и фокуса на уникальные преимущества. Вот несколько стратегий, которые стоит рассматривать при конкурировании с агрегаторами:

  • Используйте узкую специализацию, сосредоточьтесь на небольшой нише или специфической аудитории, предоставляя глубокие сведения, экспертное мнение или особые возможности, которые могут быть упущены на более общих платформах.
  • Создавайте уникальный, ценный и целенаправленный контент, который привлечет и удержит пользователей с размеренной индивидуальной атмосферой, особыми возможностями или последовательностью действий.
  • Разрабатывайте новые функциональные возможности или сервисы, которые повысят привлекательность и удобство вашего веб-сайта, создадут решение, которое агрегаторы не могут предложить.
  • Сфокусируйтесь на предоставлении высококачественной информации, прозрачных процессов и надежной поддержки пользователя, что может выделить вас среди агрегаторов.
  • Инвестируйте в установление близких отношений с вашими пользователями, задействуя их в общение, обратную связь и участвуя в создании уникального контента.

Даже если вы решили конкурировать с маркетплейсами, никогда не будет лишним использовать их как дополнительный источник клиентов. Размещайте свои предложения на сайтах агрегаторов товаров, чтобы заявить о себе, привлечь пользователей и получить еще одну площадку для сбыта своей продукции.

Как зарабатывает на рекламе сайт-агрегатор: разбираем на живом примере

На сайты-агрегаторы люди ходят вовсе не за тем, чтобы смотреть рекламу, но огромная аудитория гарантирует владельцу возможность получать регулярный заработок. Насколько эффективно можно монетизировать такой ресурс и как при этом не нанести ущерб интересам пользователей — на примере сайта KudaGo.com свой вариант ответа на эти вопросы даёт CEO programmatic-платформы RTBSape Сергей Самонин.

Разбор сайта-агрегатора KudaGo.com

Посмотрим, как используют рекламу на этом ресурсе. Мы сразу же видим блок AdFox, встроенный справа в навигационный блок с категориями контента. Поскольку перед нами — крупная площадка, ей настоятельно рекомендовано использовать именно систему управления рекламой такого типа. В этом случае удобно варьировать и ротировать все рекламные возможности.

Далее следует простыня новостей без рекламных блоков, исключительно собственный контент. Однако обратите внимание на блок, ведущий на gouquiz.ru — это прямая ссылка. Судя по всему, это — прямая рекламная интеграция. Первый пример прямой интеграции в площадку, который мы видим сейчас, скорее всего, Gouquiz.ru купил размещение по медиакиту.

Далее идут тематические блоки новостей, и это тоже собственный контент, собственные блоки перелинковки. Это полезно, но удивительно, что тут тоже нет хотя бы одной рекламной ссылки. Здесь вполне можно использовать рекомендательные блоки, хотя бы с одной или двумя рекламными записями.

Видим еще один рекламный блок от AdFox. Креатив несколько не совпадает по размеру с блоками сверху и снизу. Скорее всего, AdFox просто выкупил креатив чуть меньшего размера, чем сам блок — такое бывает и ничего страшного в этом нет.

В целом, рекламы пока не слишком много. Есть один блок 300х600, и один блок рекламных действий 240х400. Пока это — всё, что мы здесь видим, за исключением прямой интеграции. И еще один блок от AdFox 300х600. Даже удивительно.

Крупные площадки часто используют несколько вертикальных баннеров одинакового размера справа или слева. Дело в том, что пользователь скроллит страницу, а скроллить можно долго. И пока он это делает, можно менять видимые креативы — пользователь успевает посмотреть их нужное количество времени и, при необходимости, кликнуть. Поэтому два-три таких блока вполне можно размещать на вашем сайте сбоку, если, соответственно, у вас “длинный” контент.

И опять же — никакой рекламы, исключительно контент самого сайта. Можно перейти на страницу какого-то мероприятия, но там, с большой вероятностью, рекламы будет ещё меньше, потому что, по идее, ничего не должно отвлекать посетителя от покупки билета. Предлагаю поверить в эту гипотезу.

А вот мы видим огромный fullscreen от AdFox — хоть он и тематический, но впечатление от сёрфинга несколько испорчено. Да, сайт на этом неплохо зарабатывает, но надо понимать, как он влияет на аудиторию. Наверняка там сидят люди, которые смотрят аналитику и проверяют это влияние, раз они считают, что всё в порядке. Но я бы, конечно, огромный десктопный fullscreen на живых сайтах использовать не рекомендовал.

И видим справа такой же шаблон 300х600.

Еще один баннер 300х600.

И больше никакой другой рекламы. Есть ещё один рекомендательный блок, в него встроена реклама. Кажется, тоже прямая интеграция.

И действительно, никаких отличий нет. Такие сайты-агрегаторы чаще всего зарабатывают именно на комиссии, услугах продажи билетов. Реклама для них — скорее дополнительный источник дохода.

Посмотрим мобильную версию. Во-первых, сайт не адаптирован, открыл то же самое через iPhone 12 с нативным разрешением. Контент не видоизменился, а это плохо — хотя текст повел себя корректно, но сайт такого типа — не про текст. Это портит впечатление для тех посетителей, которые заходят с мобильных устройств. Вдвойне удивительно, потому что мобильных посетителей сейчас в целом в интернете гораздо больше, чем десктопных. Рекламные блоки тут не видны совсем.

Интересно, если перейти в раздел контента, ситуация исправляется. Здесь мы видим небольшую адаптацию текста и, соответственно, изображений. Но мы опять видим эти два креатива справа, и они тоже уменьшились, потому что этот блок не поддался масштабированию. Можно предположить, что конверсия рекламы будет не очень высокой, поэтому лучше так не делать.

Рекомендации

Лучше делать упор именно на мобильные рекламные форматы. Например, мобильные стикеры, или мобильная реклама посреди контента. Пример KudaGo.com — не самый удачный.

Самая очевидная рекомендация — в простыню контента на главной странице можно вставить хотя бы один-два рекламных блока. По CPM или CPC они бы неплохо оплачивались. И если они были тематичными, то есть тоже про какой-то развлекательный контент, посетители бы не заметили подмены. Ещё можно посоветовать сделать адаптацию под мобильные девайсы.

Также рекомендуется использовать больше рекомендательных блоков — это идеальный формат для того, чтобы показывать рекламу. Поскольку сайт развлекательной тематики, можно использовать брендирование — когда область вокруг контента, то есть пустое пространство, слева, справа, сверху, снизу, получают рекламный месседж и рекламируют какие-либо развлекательные мероприятия. Хороший пример брендирования — недвижимость и авто, они не портят впечатление от сайта.

  • монетизация сайта
  • доход
  • заработок на сайте
  • реклама
  • Монетизация веб-сервисов
  • Медийная реклама

Сайты-агрегаторы: что это, создание и продвижение

Сайты-агрегаторы услуг и товаров, они же маркетплейсы, давно заняли лидирующие позиции в своих нишах. Особенно в этом им помогла пандемия и общая диджитализация. Почти сразу стало понятно, что легче и быстрее найти информацию о товаре или услуге на одной большой площадке, чем искать ее в отдельных интернет-магазинах или сайтах. На агрегаторах можно изучить характеристики товара или услуги, предложения разных продавцов, сравнить цены, посмотреть отзывы.

Согласно исследованию Mediascope, маркетплейсы начали опережать поисковые системы по количеству запросов с целью найти и купить товары. В статье разберемся, что такое агрегаторы, и почему они стали популярными.

Что такое сайт-агрегатор услуг и товаров?

Сайт-агрегатор — это другое название маркетплейса. Это онлайн-площадка, объединяющая информацию о товарах или услугах, объявлениях, новостях и т.д.

Ее цель — агрегировать информацию и предоставить пользователю удобный поиск необходимых товаров, услуг, контента. Сейчас самые популярные агрегаторы — это торговые маркетплейсы. Когда интернет только зарождался, лидировали агрегаторы объявлений — электронные доски объявлений, которые в свое время были у каждого города. Пользователи размещают объявления, владелец площадки зарабатывает за счет рекламы.

В наше время доски объявлений превратились в большие сервисы. Самые популярные в России — «Авито» и «Юла».

Другой старейший вид агрегаторов — каталоги ссылок на разные сайты. В начале 2000-х они заменяли нормально работающие поисковики. Пользователи могли найти подходящий сайт, а уже на нем — необходимую информацию.

Позже, когда на рынке появились первые хорошо работающие поисковые системы, они вытеснили каталоги.

Что касается маркетплейсов, то они, несомненно, выигрывают у обычных интернет-магазинов более широким ассортиментом от разных продавцов, возможностями для покупателя. Агрегаторы новостей предлагают пользователю новости по одному и тому же новостному поводу из разных источников. А агрегатор услуг помогает выбрать подходящего исполнителя.

Как правило, сами агрегаторы не занимаются продажей или предоставлением услуг, они предлагают своим партнерам раскрученную площадку и трафик. А сами зарабатывают за счет рекламы и комиссии с транзакций.

Сайты-агрегаторы: виды

Агрегаторы можно разделить по видам товаров и услуг, которые они предоставляют.

Товарные агрегаторы и агрегаторы услуг. Собирают и классифицируют информацию о различных товарах и услугах, предоставляют данные о ценах и отсылают для покупки непосредственно к продавцу. Такие агрегаторы несут минимум ответственности, так как сделки проходят на площадках продавцов. Зарабатывают они за счет комиссии за размещение информации и рекламы. Самый известный товарный агрегатор — «Яндекс.Маркет».

Агрегаторы-партнеры (маркетплейсы). Предлагают партнерам полноценное сотрудничество — продавать услуги или товары через площадку агрегатора. Агрегаторы-партнеры выступают гарантом сделки для продавца и покупателя.

Клиент получает возможность совершить безопасную сделку через сервис. Если услуги или товар будут некачественными, клиент сможет вернуть деньги. Зарабатывают маркетплейсы за счет комиссии и дополнительных услуг. Например, предоставляют услуги складского хранения для продавцов. Или берут плату с покупателей за возврат неподошедших товаров, как это делает Wildberries.

Информационные и тематические агрегаторы. В эту категорию относят каталоги и доски объявлений, сайты отзывов, топов, рейтингов, подборок и т.д. Часто такие агрегаторы по своим функциям пересекаются с маркетплейсами. Например, на Авито можно не только разместить объявление, но и совершить покупку через опцию безопасной сделки. Однако уровень ответственности за своих продавцов у Авито пока далек от крупнейших российских маркетплейсов.

Зарабатывают такие агрегаторы благодаря комиссии, рекламе, услугам для продвижения объявлений.

Агрегаторы новостей. Еще один из старейших типов агрегаторов. Информация берется с лент информагентств, новостных сайтов, раскрученных блогов, соцсетей, сайтов крупнейших медиа. Зарабатывают на рекламе. Основной минус агрегаторов новостей — отсутствие уникального контента.

Плюсы и минусы агрегаторов

Один из основных плюсов агрегаторов — они хорошо ранжируются в поисковиках благодаря большой входящей ссылочной массе. Поэтому продавцам выгодно выставлять товары на известных маркетплейсах. У них есть шансы занять высокие позиции в поисковиках.

Еще один плюс агрегаторов — у них высокая посещаемость, поэтому при правильной работе (оформление карточек товара, размещение качественных фото и т.д.) продавец может получать стабильную прибыль, расширить географию продаж, сократить расходы на рекламу.

К минусам относятся:

  • высокая конкуренция среди продавцов на одной площадке. Покупатель сравнивает одинаковые товары не только по цене, но и по отзывам, качеству фото, полноте характеристик и т.д.;
  • строгие правила выбранной площадки. Например, сайт Wildberries в октябре 2022 года ввел регистрационный взнос в размере 30 000 ₽ для регистрации в качестве продавца. Раньше это можно было сделать бесплатно;
  • ограничение возможностей для коммуникации с потенциальными покупателями. Большинство маркетплейсов предлагают покупателям общаться с собственной техподдержкой, а не с покупателем напрямую.

Разработка и создание сайта-агрегатора

Разработка собственного сайта-агрегатора потребует достаточно средств и времени. IT-компания Optimal Group три года работала над проектом сырьевого маркетплейса «ОРГ-маркет».

Заказчик, группа компаний «Ойл ресурс групп», занималась оптовыми поставками нефтепродуктов. Первоначально заказчик хотел оцифровать бизнес-процессы и уйти от ручного управления. Когда мы приступили к работе, в компании отсутствовала система учета, миллионы рублей уходили на издержки и непредвиденные расходы из-за непрозрачности бизнес-процессов по взаимодействию с контрагентами, начислению заработной платы и так далее.

В наши задачи входило создать и внедрить системы учеты и автоматизации основных процессов. На следующем этапе заказчик поставил задачу — вывести бизнес на новый уровень и предложить клиентам уникальный продукт. Таким продуктом стал первый на рынке товарно-сырьевой маркетплейс.

Мы разработали платформу, где собрали продавцов, покупателей и перевозчиков. На ней можно оформлять заказы, отслеживать баланс, посмотреть актуальный каталог контрагентов и прайс, следить за статусами сделок, получить документы по сделке. К маркетплейсу подключены платежные системы и другие необходимые для быстрой и эффективной работы сервисы.

В результате получили уникальную площадку, которой на момент запуска не было аналогов. В разработке и запуске нам помогли предыдущие наработки: автоматизированная система учета, ИТ-решения для разных департаментов, мобильное приложение.

Продвижение сайта-агрегатора

Кроме вложений в разработку агрегатора, необходимы расходы на:

  • контекстную и таргетированную рекламу;
  • SEO-продвижение;
  • создание контента;
  • развитие аккаунтов в соцсетях и т.д.

При грамотной стратегии продвижения эти затраты окупятся за счет продажи рекламных мест на сайте-агрегаторе и комиссиях с продаж.

Примеры успешных агрегаторов товаров и услуг

По данным Mediascope за январь 2022 года, китайский AliExpress — самый посещаемый в России маркетплейс с ежемесячной аудиторией более 35 млн человек и оборотом более 306 млрд рублей.

Что касается мирового лидера, то им по праву остается Amazon. По итогам 2022 года, площадка лидирует в мире в сфере электронной коммерции.В месяц маркетплейс компании просматривают свыше 2,45 млрд уникальных пользователей.

eBay — первый в мире магазин, агрегирующий объявления с системой аукциона. Позже площадка превратилась в международный агрегатор с более чем 1,6 млрд объявлений и 183 млн покупателей со всего мира.

Среди лидеров российского рынка выделяется «Яндекс.Маркет». Все сервисы «Яндекса» — это агрегаторы: недвижимость, такси, еда и другие.

Среди агрегаторов объявлений в нише недвижимости по итогам 2021 года лидирует «Домклик». Известнейший агрегатор отечественных банковских организаций — Банки.ру.

Заключение

Агрегатор услуг и товаров или маркетплейс — это электронная площадка, на которой собраны предложения от разных продавцов. Агрегаторы новостей собирают новости из разных источников. Зарабатывают агрегаторы на рекламе, комиссии, продаже платных функций и услуг.

Маркетплейсы отнимают доход у небольших интернет-магазинов, вытесняя их из топа выдачи поисковиков. Многие продавцы, согласно данным Data Insight, предпочитают продавать не только через собственные площадки, но и выставляя товары сразу на нескольких крупнейних маркетплейсах.

Разработка собственного агрегатора для любой сферы потребует существенных временных и материальных затрат.

Что такое сайт-агрегатор

Чтобы продать через интернет носки, газонокосилки или корейскую косметику, не нужно месяцами собирать собственный сайт. Есть агрегаторы — там все готово для работы: карточки товаров, личные кабинеты, платежные системы. Хоба и разворачиваете с комфортом торговлю. А можно вообще создать свой агрегатор и снимать сливки с продаж конкурентов. Сейчас расскажу, что такое и как работают сайты-агрегаторы.

А если у вас уже есть свой сайт, подключите его к OkoCRM — так будет проще собирать заявки и общаться с клиентами.

Не упускайте ни одного клиента

OkoCRM собирает заявки из всех каналов и выводит на ваш экран. Обрабатывайте все обращения вовремя и делайте клиентов счастливыми. 7 дней бесплатно.

Что такое сайт-агрегатор и зачем он бизнесу

Сайт-агрегатор — это платформа, которая выглядит как интернет-магазин, только торгует на ней ни один бизнес, а несколько. Привлекает агрегатор так: «Приходите, пользуйтесь инструментами, зарабатывайте, а мне платите процент с продаж».

Если продавец — небольшой ИП или самозанятый, агрегатор сильно выручает. Не надо:

нанимать айтишника на разработку интернет-магазина

❌ организовывать логистику и пункты выдачи

❌ тратить деньги на раскрутку

Бизнес приходит к агрегатору на все готовенькое: бери и пользуйся, только плати.

Агрегатор — это как твоя страница в чужом интернет-магазине.

Крупный бизнес тоже пользуется агрегаторами, но уже по другим причинам. На Wildberries, Aviasales и Aliexpress покупают миллионы пользователей, потому что удобно.Открыл агрегатор и перед глазами целый ТЦ. Выбрал, сравнил, купил, а доставят в ПВЗ у дома через 2-3 дня.

Некоторые люди покупают только на агрегаторах. Если бизнес их игнорирует, теряет приличную часть клиентов.

За крупняк охотится за теми, кто любит выбирать. Да, у них свои интернет-магазины, логистика, реклама, но на агрегаторах — люди. Либо ты ей продашь, либо конкурент.

Одинаково — и мелкому, и крупному бизнесу — помогает с продажами OkoCRM. Она и контакты запишет, и карточку заполнит, и документы отправит.

Не теряйте заявки

OkoCRM собирает обращения из всех каналов, по которым приходят клиенты: сайт, соцсети, мессенджеры, телефония. Все чаты внутри одного окна.

Агрегаторы бывают двух типов:

  • Когда сами собирают предложения бизнеса. То есть шерстят по интернету, находят предложения и добавляет в свой каталог. Люди приходят на агрегатор, чтобы узнать что по ценам, а саму покупку делают на сайте бизнеса. Так работает, например, Aviasales
  • Предложения добавляют пользователи и бизнес. Типичный маркетплейс, покупка происходит прямо на сайте агрегатора. Такая схема у «Авито», «Ярмарки Мастеров», Ozon

Примеры агрегаторов в разных нишах бизнеса

Агрегаторы — это не только про товары. Есть разные. Например, одни собирают новости, другие предлагают услуги, третьи сравнивают цены на электронику. Сейчас разберу популярные.

Товарные агрегаторы

Работаю по двум схемам.

Схема 1. На сайте агрегатора нельзя купить. Агрегатор пылесосит интернет, собирает и публикует цены, плюс ссылки на продавцов. Пользователи заходят на агрегатор, сравнивают предложения и, если что-то интересно, идут на сайт магазина.

Получается, агрегатор — как поисковик. Сводит продавца и покупателя. Если человек купит, агрегатору комиссия. По такой схеме работают Aviasales и «Е-Каталог».

Некоторые агрегаторы — посредники. Сводят покупателя и продавца, а процент берут за состоявшиеся сделки на сайте продавца.

Схема 2. Купить можно сразу на сайте агрегатора, никуда переходить не нужно. Обычно на таких агрегаторах продают товары широкого спроса. По схеме работают маркетплейсы: Ozon, Wildberries, «Яндекс Маркет».

Автотематика

Это тематический агрегаторы, которые продают или сравнивают цены на автомобили. Еще разрешают частникам публиковать объявления о продаже личных авто. Дополнительно можно посчитать ОСАГО, оформить автокредит и даже найти гараж под аренду.

Среди известных авто-агрегаторов — «Авто.ру», «Дром».

Агрегаторы автотематики еще хороши тем, что проверяют продаваемые машины на ДТП, ремонт, угон. Это снижает риск купить с рук неликвид.

Недвижимость

На агрегаторах недвижимости все, что касается продажи, аренды, покупки жилья, участков и коммерческих помещений. Можно по десятку параметров найти предложение частников или застройщиков. Разместить свое объявление. Подыскать риелтора и даже оформить ипотеку.

Пример агрегаторов по недвижке — «ЦИАН» и «Домклик».

Если бы не было агрегаторов, искать предложения об аренде или покупке жилья пользователям пришлось по всему интернету.

А есть агрегаторы, которые заточены строго под аренду — например, «Суточно» или Booking. Ими пользуются путешественники.

Строительные материалы

На агрегаторы стройматериалов приходят оптовики по продаже щебня, бетона, лакокрасочных, камня, стекла, пилорамы. Работают на покупателей и поставщиков. Первые находят, где и у кого заказать материалы, вторые — кому продать. Пример сайта агрегатора — «СтройПрайс», «ГдеМатериал».

Бывает, на строительных агрегаторах можно подыскать отделочника и договориться о ремонте.

Услуги

На агрегаторах подобного типа регистрируются те, кто готов оказывать услуги, и те, кому эти услуги нужны. Например, на YouDo или «Яндекс Услугах» гигантский выбор: есть и ремонт, и перевозки, и всякие IT-разработки, и юридическая помощь, и уборка квартир.

Агрегатор услуг берет комиссию с заказчика, исполнителя или обеих сразу.

Посредники и партнеры

Эти агрегаторы занимаются всем и по чуть-чуть. Например, «Авито» помогает продавать вещи, находить заказчиков на услуги, сдавать жилье в аренду и сбывать с рук бу-шное авто. Походим образом работает «Юла».

На некоторых агрегаторах можно продавать, покупать, искать исполнителей или предлагать свои услуги. Такая вот солянка.

Правда ли, что агрегаторы занимают топ выдачи

Не всегда, но часто.

Выдача — это страница со ссылками на сайты, которую формирует Яндекс или Google. Допустим, пользователь пишет: «Что такое OkoCRM». А Яндекс ему вот такую выдачу:

Выдача — это страницы, которые находит поисковик в ответ на запрос пользователя.

Выдача формируется по правилам — по факторам ранжирования. Если сайт им соответствует, то поднимается выше. И так пока не окажется в топе.

Чтобы попасть в топ, надо соответствовать как можно большему числу факторов, а для этого — постоянно совершенствовать сайт. Например, адаптировать под мобильные девайсы, регулярно публиковать полезный контент, собирать отзывы от клиентов, улучшать код сайта. Это годы работы целой команды и миллионы денег.

В бюджетах и зарыт секрет успеха агрегаторов. Они тратят гигантские суммы на проработку сайтов, а мелкому бизнесу такое не по карману. Поэтому по популярным запросам вроде «Купить весеннюю сумку» или «Герметик прозрачный спб недорого» агрегаторы почти всегда в топе.

Как конкурировать с агрегаторами простым смертным

Например, работать в узкой нише. Агрегаторы продают ширпотреб, а вы — товары итальянского качества ручной работы. Конкуренции в выдаче по популярным запросам нет. Когда пользователь набирает в поисковике «Купить итальянский кожаный диван», то видит сайты частных компаний.

Чем уже тематика, тем менее популярен поисковый запрос, тем проще обойти конкурентов в выдаче.

Другой вариант качать бренд. Люди будут искать бизнес по названию магазина. Так как название уникально, выдаче будут только страницы бизнеса.

OkoCRM — уникальное название бренда. Если его вбить в поисковике, в топе выдачи только про нас.

Лайфхак: зарегистрируйтесь в Google Мой Бизнес или «Яндекс Справочник» и укажите как можно больше сведений о компании. Информация из справочников часто показывается на первой странице поисковой выдачи в отдельной области.

В выдаче, которая формируется по данным из справочников, местный бизнес.

Еще можно собрать свой агрегатор и зарабатывать на нем: размещать свою товарку и брать комиссию с партнеров. Вот как, например, Ozon.

Ozon позволяет частному бизнесу торговать на своем сайте, плюс продвигает свои товары.

Какие у агрегаторов плюсы

➕ Есть все для работы. Не надо думать, как прикрутить к сайту виджет, подключить платежные системы, встроить форму. Все уже настроено. Регистрируетесь и продавайте.

➕ Новые клиенты. Даже если у бизнеса есть интернет-магазин, на агрегаторах можно зацепить новых клиентов, а это новые деньги.

➕ Прокачка бренда. На агрегаторе сотни тысяч людей. Даже маленький или новый бизнес может заявить о себе и найти свою клиентуру.

➕ Экономия на доп расходах. Например, логистике, пунктах выдачи. Все — за счет агрегатора.

➕ Топ поисковой выдачи. Так как сайты агрегаторов хорошо ранжируются, страница с товарами бизнеса может оказаться в топе.

Какие у агрегаторов минусы

➖ Комиссия. 20-35 % от стоимости заказа. Хук с правой по вашей марже.

➖ Расхождения в ценах. Бывает, цена по факту выросла, а на агрегаторе не изменилась. В итоге пользователи видят ложные цены и возмущаются. Это проблема с интеграциями, надо искать ошибку.

➖ Демпинг. На агрегаторах горы компаний, с которыми приходиться конкурировать по цене. Кто цену сбил, того и клиент.

Структура типичного сайта-агрегатора — как выглядит

Если есть миллионы, команда и несколько лет, можно не сотрудничать с агрегаторами, а создать свой. Вот какие блоки на нем точно должны быть.

Главная страница

Встречает пользователей, поэтому на нее, как правило, баннеры с акциями, распродажами и спец предложениями. Тут же панель навигации, кнопка каталога и личного кабинета, а на сам видном месте — строка поиска товаров с фильтрами.

На главной разные завлекалочки, чтобы пользователь скорее купил, а еще поиск по каталогу — если тот уже знает, зачем пришел.

Страницы товаров и услуг

А по-другому — карточки товаров. Содержат базовый набор: фото товара, описание, характеристики, отзывы покупателей, информация о доставке. Внизу страницы, чтобы не мешать, дополнительные рекламные разделы и баннеры.

Карточка содержит сведения о товаре. По ним пользователь изучает, что ему предлагает продавец.

Страницы со списками товаров

Это разделы каталога с конкретными товарами — зерновым кофе, беспроводными наушниками, кормами для собаки. Сюда пользователи ходят, если не знают, что купить. По сути подобные страницы — витрины.

Списки товаров — это виртуальные витрины, где можно поглазеть на товары, чтобы выбрать, какой купить.

ТОП-листы и рейтинги

Иначе — рекомендации, в которых самые популярные, дешевые или новые товары. Они облегчают покупателям поиск. Чтобы не сравнивать товары всех продавцов, те открывает топ-лист и смотрят ассортимент. Составлять топ-листы — задача агрегатора.

Блог

Страница со статьями, принадлежит агрегатору. Тут агрегатор дает советы по товарам, делает обзоры, публикует инструкции и чек-листы. Пользователи получают полезный контент, который не надо гуглить. Агрегатор — трафик, если вдруг пользователь из поиска попал на статью, а потом по ссылкам отправился в каталог.

Карточки компаний и специалистов

Если агрегатор продвигает не товарку, а услуги, то для каждой компании или исполнителя, заводит карточки. В них все: контакты, описания услуг, оценки клиентов. Если продаете услуги — попробуйте OkoCRM, там легко вести клиентскую базу, контролировать сделки и общаться с клиентами.

Все чаты с клиентами в OkoCRM

В одном окне чаты в Telegram и WhatsApp, VK и на сайте, почта и другие каналы продаж. Клиенты не теряются.

Как зарабатывать на агрегаторах

Есть несколько способов, например.

  • Брать комиссию. Тут понятно: вы продавцам площадку для продаж, они вам комиссию. Можно еще организовать фирменную доставку и брать с продавцов плату за ее использование
  • Размещать рекламу. То есть сдавать в аренду места под баннеры. А можно пойти дальше: например, за деньги размещать партнерские статьи в блоге
  • Предлагать дополнительные услуги. Например, поднимать объявления в поиске за деньги, брать плату за автопубликацию

Подведем итоги

  1. Сайт-агрегатор — это платформа, на которой торгуют разные продавцы. Они получают все инструменты для онлайн-продаж, но взамен платят агрегатору комиссию
  2. Агрегаторы бывают двух типов. На первом нельзя купить напрямую, а только посмотреть предложение. За покупкой надо перейти по ссылке на сайт бизнеса. На втором можно сразу покупать
  3. Агрегаторы работают в разных нишах: товарке, автотематике, недвижимости, услугах, строительных материалах
  4. Особенность работы агрегатора: они выжимают частный бизнес из поисковой выдачи, так как почти всегда занимают первые строчки
  5. Чтобы с этим бороться, надо либо работать в узкой нише, либо качать бренд, либо пытаться выстрелить в локальном поиске, либо создать свой агрегатор и на нем заработать
  6. Арегаторы могут быть полезны. Например, нет денег на разработку интернет-магазина, нужно привлечь новых покупателей, прокачать узнаваемость, сэкономить на дополнительных расходах, попасть в топ выдачи
  7. Из минусов: комиссионные отчисления агрегатору, расхождения в ценах на сайте агрегатора и у продавца, большая конкуренция по цене с партнерами
  8. Типичный сайт-агрегатор состоит из: главной страницы, страниц товаров и услуг, со списками товаров, рейтингов, блога, карточек исполнителей
  9. Если решили создать свой агрегатор, есть несколько способов на нем заработать. Брать комиссию, деньги за фирменную доставку, размещать рекламу и предлагать партнерам дополнительные услуги

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *