Сколько раз объявление показывается наверху при продвижении
Перейти к содержимому

Сколько раз объявление показывается наверху при продвижении

  • автор:

Блог и новости

Показ объявлений на первой позиции/странице в поиске

Михаил Сочин 2018-12-26T22:46:07+03:00

Как обеспечить показ объявлений на верхних позициях первой страницы поисковой выдачи Google/Яндекс

В этой статье рассказывается о рекламе в поисковых системах, как «выйти в Топ» и о типах оценочных ставок — чтобы «попасть» с показом объявлений на различные позиции первой страницы результатов поиска.
И на примерах объясняется, почему рекламное объявление может и не попасть на первую страницу даже при соответствии оценочным ставкам CPC (смотрите также наши рекомендации по улучшению рейтинга объявлений и качества веб-сайта).

Google выдает/возвращает результаты поиска двух типов: обычные и объявления AdWords (как и Яндекс, который однако выводит больше платных объявлений, чем результатов поиска на первой странице). Ссылки на сайты, которые вы видите на верху страниц результатов поиска – это рекламные, а ниже — обычные (естественные, SEO). Рекламные Объявления отображаются с соответствующей пометкой Реклама или Ad/s рядом с обычными бесплатными результатами поиска, поэтому посетители часто кликают именно и на те и на другие.

Но как правило, на первой странице и над результатами поиска объявления получают гораздо больше кликов, чем на последующих страницах или сбоку от результатов поиска. Чтобы ваша реклама показывалась на этих выгодных позициях, в Google AdWords предусмотрены так называемые оценочные ставки, приблизительно равные цене за клик (CPC).

google-search/

Оценочная ставка – это ориентир, который поможет вам планировать назначение ставок. Однако недостаточно указать рекомендуемую сумму, чтобы получать лучшие места размещения. Позиция объявления будет по-прежнему зависеть от конкуренции среди рекламодателей, рейтинга объявления, бюджета, прочих настроек и качества ваших рекламных объявлений, и даже поведения пользователей.

Оценочные ставки для показа на первой странице, вверху страницы и на первой позиции

Три типа оценочных ставок, которые показывают, какой должна быть ставка, чтобы ваше объявление оказалось на первой странице результатов поиска при вводе поискового запроса, совпадающего с вашим ключевым словом:

  1. Оценочная ставка для первой страницы– примерная цена, которую необходимо назначить, чтобы ваше объявление показывалось на первой странице результатов поиска.
  2. Оценочная ставка для показа вверху страницы– примерная цена, которую необходимо назначить, чтобы ваше объявление показывалось вверху первой страницы результатов поиска.
  3. Оценочная ставка для первой позиции– примерная цена, которую необходимо назначить, чтобы ваше объявление показывалось на первой позиции вверху первой страницы результатов поиска.

Рассмотрим, например, ставки на популярные запросы (ключевые слова) по тематикам, соответствующим отелям Сочи.

Например, самые популярные запросы (популярные по наибольшему количеству таковых) – это «гостиницы в сочи» (или просто гостиницы сочи), «отели сочи», далее следуют такие термины как «отели сочи с бассейном», «отели сочи забронировать» и другие. Отметим, что популярность запросов может немного различаться в Яндекс и Гугл, а также иметь сезонность (понятно, что летом количество запросов, как и объявлений, многократно возрастает).

Запускаем консоль Adwords и видим следующую картину:

google-adwords/

Запрос «гостиницы в сочи»

  • Оценочная ставка для первой позиции= 1770 руб
  • Оценочная ставка для показа вверху страницы = 54 руб
  • Оценочная ставка для первой страницы (внизу) = 28 руб

Запрос «отели сочи»

  • Оценочная ставка для первой позиции = 1680 руб
  • Оценочная ставка для показа вверху страницы = 48 руб
  • Оценочная ставка для первой страницы (внизу) = 42 руб

Таким образом, допустим при запросе «отели сочи», вы видите, что объявление Booking.com выводится на первой позиции в поисковике Гугл, и вы хотите, чтобы ваше объявление оказалось выше (т.е. перебить первую позицию).

Для вам необходимо иметь:

  • рейтинг объявления (и показатель CTR – кликабельность — скажем равный или более 2%), т.е. совокупное качество ваших рекламных объявлений
  • ставку max CPC около 1700-1800 руб, бюджет минимально около 10000 руб в день
  • качественный веб-сайт (качество и релевантность посадочной страницы)
  • правильные настройки таргетинга (гео и прочие)
  • положительную карму. Потому что, может измениться все… даже несколько условий, и вы сместитесь на 2ю или 3ю позицию, например, Booking.com поднимет свои ставки, ваш CTR упадет (посетители не кликают достаточно и Гугл посчитает вашу рекламу не релевантной и т.д.).

google-search/

Здесь речь шла о так называемых высокочастотных запросах (ВЧЗ). И эффективность рекламы с точки зрения ROI, если основываться только на ВЧЗ, не всегда самая высокая.

Как самостоятельно узнать оценочные ставки для показа на первой странице, вверху страницы и на первой позиции

  1. Зарегистрируйтесь и войдите в аккаунтAdWords (или поручите это профессиональной веб-компании).
  2. Откройте вкладку Ключевые слова.
  3. Нажмите кнопку Столбцы над таблицей статистики.
  4. В раскрывающемся меню выберите Изменить столбцы.
  5. В меню «Атрибуты» выберите пункт/ы «Оцен. ставка для показа вверху страницы» и «Оцен. ставка для первой поз.», а затем нажмите кнопку Сохранить. Эти столбцы появятся в таблице статистики.

Итак, вы можете проверить оценочные ставки и поисковые запросы с учетом своего региона/города, для своей организации и отрасли (отеля, санатория, компании-агрегатора и т.д.).


Оценочная ставка для первой страницы – это:
Приблизительная ставка, необходимая для показа рекламы на первой странице результатов поиска.

  • Эта примерная цена за клик (СРС), которая обеспечит показ объявления на первой странице результатов поиска при точном совпадении поискового запроса с вашим ключевым словом. Реклама будет отображаться и при более низкой ставке, однако вероятность размещения на первой странице в этом случае очень мала.
  • Оценка зависит от показателя качества каждого ключевого слова и конкуренции c другими рекламодателями.
  • Оценочные ставки для первой страницы можно увидеть в столбце «Оценочная ставка для первой стр.» на вкладке Ключевые слова.
  • Иногда объявление может не попасть на первую страницу даже при соответствии фактической и оценочной ставок.
    Здесь как раз играет роль качество страницы (сайта), и PageRank.

***
Далее, посмотрим показатели среднечастотных запросах (СЧЗ) и низкочастотных запросах (СЧЗ) — тех, что реже используются при поиске. СЧЗ и НЧЗ — это по сути менее популярные, а также брендинговые (например, Hyatt Сочи) или очень редкие запросы (НЧЗ), но именно они могут принести вам конверсии и настоящих клиентов. И стоимость, конечно же, намного ниже — так расчетная ставка для первой позиции составляет всего около 50 руб (в сравнении с 1700 по ВЧЗ), и от 4 руб просто за показ на первой странице.

google-search/

Что делать, если ваша реклама все равно не появляется?

Даже если вы назначили оценочную ставку, ваша реклама не всегда будет появляться на нужных позициях. Помните, что оценочная ставка – это примерная сумма, которая, по расчетам Google, позволит показывать объявление на нужных позициях по запросам, точно соответствующим вашему ключевому слову. При определении этой ставки учитывается текущий показатель качества ключевого слова и уровень конкуренции за последнее время.

Использование только более высокой ставки не гарантирует показ рекламного объявления на первой странице.

***
В заключительной части, расскажем как рассчитывается Позиция и Рейтинг объявления.

Повторим официальное определение данного понятия:

Позиция объявления – это порядковый номер вашего объявления на странице результатов поиска. Например, значение «1» соответствует первой позиции на странице. Как правило, чем выше позиция объявления, тем лучше, поскольку его увидят гораздо больше потенциальных клиентов. Объявления могут появляться вверху и внизу страницы результатов поиска.

Итак, как определяется позиция рекламного объявления:

Позиция объявления зависит от его рейтинга на аукционе. Рейтинг же вычисляется с учетом вашей ставки, показателя качества (то есть ожидаемого значения CTR, релевантности рекламы и качества целевой страницы/веб-сайта), а также ожидаемой эффективности формата (расширений и т. д.). Если используется СРС (цена за клик), то ставкой будет самая большая сумма, которую вы готовы платить, когда потенциальный клиент нажимает на ваше объявление. А показатель качества позволяет судить о том, насколько текст объявления и содержание целевой страницы соответствуют запросу пользователя. Обратите внимание, что ожидаемый эффект от расширений, например дополнительных ссылок, также учитывается при расчете рейтинга.
Следовательно, чтобы улучшить/повысить позицию своего объявления, необходимо поднять ставку И повысить показатель качества.

***
Таким образом, стратегия привлечения посетителей будет зависеть в первую очередь от ваших целей и бюджета.

  • Если есть цель любой ценой попасть на первые позиции — будьте готовы платить, и платить высокую цену и иметь соответсвующие бюджеты.
  • Если цель получить максимум кликов и конверсий (бронирований), то выбирайте соответсвуюшие ключевые слова, ставки и настройки рекламной кампании.

Отметим, что опытные (и желательно сертифицированные) профессионалы при разработке и размещении объявлений рекламной кампании могут сэкономить вам от 10% до 70% рекламных средств!

На основе материалов тестовых рекламных кампаний в adwords.google.com и инфо-материалов google.com.

Как работает продвижение объявлений на «Крыше»

Как работает продвижение объявлений на «Крыше»

Объявления на сайте конкурируют друг с другом — так устроен рынок. Больше шансов быть замеченными у предложений, находящихся наверху списка поиска, так как в среднем пользователь просматривает первые 15 объектов. В сутки на krisha.kz подаётся более 12 тысяч объявлений, поэтому находиться долго в начале списка не удастся. Но это возможно, если прибегнуть к способам продвижения, которые увеличивают количество просмотров до 20 раз, а значит, и вероятность заключения сделки.

Какие способы продвижения есть на krisha.kz и что дают

На сайте предлагается несколько способов продвижения:

  1. Акции: «Горячие на сутки», «Топ на сутки».
  2. Пакеты: «х5 просмотров в неделю» и «х15 просмотров в месяц».

Отправить в Горячие

Объявление размещается:
1. На главной странице сайта и приложения. Отображается у пользователей, которые ищут недвижимость в вашем регионе либо выбрали «Все регионы».

2. В дополнительной колонке справа при переходе к списку объявлений (будет соответствовать запросу пользователя).

3. В списке поиска среди первых трёх объявлений. Доступно только для специалистов.

Объявление будет первым в списке горячих предложений, пока следующее не займёт это место. При этом останется в блоке горячих до отправки в архив.

При использовании услуги количество просмотров объявления возрастает до пяти раз в зависимости от того, насколько полно и достоверно составлено.

Отправить в ТОП

Объявление поднимется на верх списка поиска и остаётся выше бесплатных на сутки, что увеличивает просмотры до пяти раз. Постепенно объявление уступит место другим, отправленным в ТОП позже.

В Горячие и в ТОП на сутки

Кроме разового применения, отправить в Горячие или в ТОП можно в пакетах. Услуга активируется каждые два часа в течение 24 часов. За это время объявление восемь раз поднимается на верх списка, что обеспечивает до 25 раз больше просмотров.

Акция «В Горячие на сутки»

Акция «В ТОП на сутки»

Пакеты продвижения

Объявление продвигается несколькими способами по расписанию в течение 7 и 28 дней. Сразу после применения пакета оно выделяется цветом, отправляется в Горячие, а через 12 часов поднимается на верх поиска (с расписанием применения услуг по дням можно ознакомиться ниже).

  • экономия времени — продвижением занимается «Крыша»;
  • экономия денег — в пакетах услуги предоставляются со скидкой.

Применяются пакеты с 8:00 до 23:45 по времени Астаны (GMT+6).

Пожалуйста, учтите, что могут возникнуть некоторые различия с другими часовыми поясами в Казахстане.
При покупке услуг между 23:45 и 8:00 они начинают действовать в дневное время, когда активность пользователей выше. Таким образом, мы стремимся охватить максимум аудитории.

На выбор есть два вида пакетов.

Пакет «х5»

Включает:
— окраску фона в зелёный цвет;
— 7 поднятий в ТОП;
— 7 размещений в Горячих.
Просмотры объявления увеличиваются до 5 раз.

Расписание применения услуг «Пакет «х5 просмотров»:

  • 1-й день — сразу окраска цветом, отправка в «Горячие» и поднятие в ТОП через 12 часов после публикации;
  • 2-7-й — в «Горячие» и поднятие в ТОП через 12 часов.

Пакет «х15»

Включает:
— окраску фона в красный цвет;
— 12 размещений в Горячих;
— 28 поднятий в ТОП.
Объявление увидят до 22 раз больше.

Расписание применения услуг «Пакет «х15 просмотров»:

  • 1-й день — окраска в цвет, затем в Горячие и поднятие в ТОП через 12 часов
  • 2-28 — в Горячие и поднятие в ТОП через 12 часов.

Использование платных услуг при наличии фотографий, правильной отметки на карте, рыночной цены, достоверного описания повышает количество просмотров более чем в 30 раз.

Сколько стоит продвижение

Цены на услуги продвижения определяются для каждого объявления индивидуально и отображаются в специальном поле оплаты после публикации. Стоимость зависит от региона, статуса пользователя (компания, специалист или хозяин) и др.

Как понять, что пакет подключён и работает

Услуги в пакетах применяются автоматически, объявления продвигаются по расписанию. Количество просмотров и звонков проверяйте в личном кабинете, покупку услуг — в разделе «История платежей».

Как продать или сдать недвижимость, не снижая цены

  1. Откройте «Личный кабинет».
  2. Найдите нужное объявление в списке.
  3. Выберите рядом с ним один из пакетов: «х15 просмотров» или «х5 просмотров» — и нажмите на кнопку «Продвигать».

Пакет «х15 просмотров» в три раза чаще продвигает объявление, чем пакет «х5 просмотров», и увеличивает просмотры до 36 раз (при наличии привлекательных фотографий и адекватной цены).

Как продать или сдать недвижимость быстро

Используйте наборы услуг продвижения: «Акция «ТОП на сутки» и «Акция «В Горячие на сутки».

Чтобы купить акционный пакет:

  1. Откройте «Личный кабинет».
  2. Найдите нужное объявление в списке.
  3. Выберите рядом с ним один из пакетов: «Акция «ТОП на сутки» или «Акция «В Горячие на сутки» — и нажмите на кнопку «Отправить 8 раз в ТОП/Горячие».

Обновлено 16.02.2022 г.

Промоакции в Инстаграм – полное руководство по использованию

инстаграм обложка

Instagram уже давно стал для предпринимателей основным инструментом продвижения товаров и услуг. Публикации у авторитетных инфлюенсеров сменили рекламу в глянцевых журналах, а таргетинг и промоакции в Инстаграм заменили уличные билборды. И если с таргетинговой рекламой и PR-ом с помощью блогеров знакомы практически все, то промоакции пока остаются неизведанным для многих инструментов продвижения. Мы предлагаем исправить это, и детально узнать о промоакциях, их видах и преимуществах использования.

Что такое промоакции в Инстаграм

Промоакция в Инстаграм — реклама позволяющая продвигать публикации в ленте или Stories. С помощью этого рекламного инструмента любой пост или историю можно показать в ленте других пользователей с небольшой пометкой «Реклама».

Главное преимущество промо-акций — их легкий запуск. Не нужно вникать в настройки таргетинга, настраивать сотни параметров и пытаться освоить Facebook Ads Manager. Все делается внутри самого Инстаграма всего в несколько кликов.

Среди других преимуществ промоакций можно выделить:

  • CTA-кнопки. В нижней части публикации есть кнопка, нажав на которую пользователи могут отправиться на заданную рекламодателем страницу — внешний сайт, профиль в Инстаграме, Директ.
  • Нативность. Промоакции воспринимаются как очередная публикация в ленте или сториз. Такой пост не вызывает так называемого эффекта баннерной слепоты. Он по-любому попадает в глаза, а о том, что это реклама напоминает только небольшая надпись вверху записи.
  • Работа с узнаваемостью. Промоакции — отличный инструмент для работы с узнаваемостью бренда и знакомства новой аудитории со своей компанией и товарами. Даже если пользователь сразу не перейдет по ссылке из публикации или не совершит покупку, он запомнит название компании, товар.

Промо-акции в Instagram одинаково успешно могут использовать магазины и онлайн-сервисы, представители сферы услуг. С их помощью можно привлекать аудиторию на мероприятия и вебинары, рекламировать конкретные товары, информировать о конкурсах или скидках. Все зависит от того, какую именно публикацию вы продвигаете.

Запуск промо-акции может преследовать следующие задачи и цели:

  • увеличение количества подписчиков страницы;
  • увеличение продаж товаров и услуг;
  • набор участников на курсы, марафоны, разного рода онлайн и оффлайн мероприятия;
  • увеличения охватов публикации;
  • выход на новую аудиторию;
  • редирект трафика на сайт.

Промоакции подходят и для того, чтобы вернуть интерес к старому контенту, привлечь в него новых зрителей и новые реакции.

Советы

Чем отличается обычная таргет реклама от промоакции?

В ленте рядовых пользователей промо-акции выглядят абсолютно так же, как таргетинговая реклама в Инстаграм. По большей части эти инструменты отличаются только механизмом запуска и работы.

  • требует настройки через Facebook Ads Manager;
  • в параметрах рекламы есть обширный спектр настроек, позволяющих точно
  • определить аудиторию для показа — от возраста до интересов;
  • продвигать можно материалы, не опубликованные ранее в Инстаграм;
  • для успешного запуска и правильной настройки нужно владеть хотя бы базовыми знаниями о рекламе.
  • запускаются через Инстаграм;
  • позволяют показывать любые публикации, опубликованные ранее;
  • имеют легкую настройку, с которой справиться даже начинающий маркетолог;
  • отличаются более низкой стоимостью за клик.

Из-за этих особенностей многие ошибочно считают промо-акции инструментом дилетантов — их запускают только те, кто не может разобраться в Ads Manager. Но на самом деле это не менее профессиональный инструмент, который в первую очередь направлен на увеличение трафика для конкретной публикации, а при грамотном выборе поста можно стать и отличным генератором продаж.

Виды промоакций

В зависимости от контента и раздела размещения, промо-акции в Instagram бывают всего двух видов:

  • В ленте. Алгоритм социальной сети в ленте показывает пользователям контент людей и хэштегов, на которые они подписаны или с пересечением интересов. Порядок показа определяется специальными технологиями Instagram с учетом того, какой контент может показаться пользователю наиболее интересным. И промоакция, размещенная в начале ленты, рефлекторно воспринимается аудиторией интересным контентом.
  • В истории. Это динамичный и самый посещаемый раздел Инстаграма, где можно выкладывать короткие видео-ролики и фотографии, добавлять к ним текстовые пометки или эмодзи. Сторис просматривает более лояльная и отзывчивая аудитория, которой наскучила лента с рекламой. Контент здесь воспринимается более нативно, отличается креативностью.

В зависимости от того, какие фото и видеоролики подобраны для продвижения, промо-акции могут давать разный эффект. Экспериментируя с контентом, можно сделать промо-акции продающими, привлекающими трафик, увеличивающими охваты.

Как создать промоакцию в Инстаграм

Промоакции Инстаграм позволят показать ваши креативы и объявления новой аудитории, которая не подписана на ваш аккаунт, и возможно никогда ранее не слышала о существовании бренда. Буквально за пару часов публикация разлетится по просторам социальной сети и будет показана тысячам потенциальных клиентов.

Достичь хороших результатов от запуска промо-акций помогает целевой характер показов, но не менее важны для хорошего отклика у аудитории и правильные настройки. При запуске рекламы важно учитывать все нюансы — от целей до финансовых трат. Ниже предлагаем поэтапную инструкцию запуска с советами и обозначением важных нюансов.

Переход в бизнес-аккаунт

Вся реклама в Инстаграм идет через Facebook и промоакции — не исключение. Да, запустить промоакцию можно с самого приложения Инстаграма, но данная функция доступна только для владельцев бизнес-профилей, страница которых связана с Фейсбуком.

Если вы еще не являетесь владельцем профессионального аккаунта, выполните следующие действия:

  1. Войдите в свою учетную запись Инстаграма и перейдите в раздел “Настройки”.
  2. Выберите вкладку “Аккаунт”.
  3. Внизу страницы нажмите «Переключиться на профессиональный аккаунт».
  4. Далее социальная сеть предложит выбрать бизнес-категорию. Выберите то, что подходит больше всего под ваш тип деятельности и завершите переход.

Привязать свой инстаграм-аккаунт к Фейсбуку можно при первом запуске промоакции или самостоятельно в настройках профиля. В последнем случае выберите “Редактировать профиль”, а затем раздел “Страница”. Далее, следуя инструкциям социальной сети, авторизуйтесь в своем аккаунте Фейсбук и привяжите его к Инстаграму.

Включить бизнес-аккаунт Инстаграм с телефона

Подготовка к запуску

Прежде чем создавать любое рекламное объявление, следует четко определить свою целевую аудиторию. Чтобы задать грамотные настройки для максимальной эффективности промоакции в Instagram, определите:

  • Кто ваши клиенты? Возраст, пол, интересы и предпочтения.
  • Где живут ваши клиенты? Целая страна или конкретный регион.
  • Когда ваши клиенты онлайн? Они имеют возможность заходить в Инстаграм в течение дня или бывают в онлайне только утром вечером?

Следует и подготовить свой аккаунт к потоку новых потенциальных клиентов. Убедитесь, что новые пользователи, которые увидят ваш аккаунт в рекламе и перейдут на него, смогут с первого взгляда на страницу понять кто вы, и что можете предложить, найдут для себя что-то интересное, что заставит их подписаться. Составьте грамотное описание профиля и поработайте над его визуальным оформлением.

Выбор контента для запуска промо-акции

Многие маркетологи убеждены, чтобы промоакция была успешной, нужно непременно использовать новый контент. Но на самом деле это не так. Можно выбрать и любое опубликованное ранее фото или видео — стоимость и охваты от этого не изменятся. Причем в последнем случае даже легче спрогнозировать реакцию аудитории на основе уже имеющейся статистики взаимодействия с контентом.

Чтобы выбрать наиболее сочную и интересную для аудитории публикацию, выполните следующие действия:

  1. Откройте статистику аккаунта и изучите данные последних публикаций.
  2. Выберите 4-5 постов, которые показали наилучшие результаты по охватам, комментариям, количеству лайков, сохранений репостов.
  3. Выберите публикацию, которая больше всего подходит целям промоакции. Учитывайте также и актуальность поста. Например, нет смысла рекламировать в промо-акции модель, которой уже практически не осталось на складе.
  4. При необходимости измените описание под контентом на более подходящее для рекламы.

Если подходящей готовой публикации не нашлось, можно создать новую. Публикация должна быть яркой и запоминающейся, но при этом оставаться визуально приятной и не восприниматься агрессивной рекламой.

Помните, что Инстаграм, это, прежде всего, визуальная эстетика. Избегайте большого количество рекламного текста или более двух цветовых акцентов на фото. Это создает эффект баннерной рекламы и вызывает рефлекторное желание как можно быстрее пролистать публикацию.

Выбор местоназначения

Следующим шагом следует определиться с местом назначения, куда будет перенаправляться пользователь после клика по рекламе. Это может быть профиль, Direct или внешний веб-ресурс.

От данного выбора по большей части зависят цели и результативность промоакции:

  • Профиль. Перенаправление в профиль подойдет тем, кто желает увеличить охваты и привлечь новых подписчиков. В таком случае внизу промо акции будет размещена кнопка “Открыть профиль в Instagram” и каждый кликнувший по ней пользователь будет перенаправлен в ваш аккаунт.
  • Сайт. Этот вариант подходит для продвижения сайтов или сервисов, лидов и активных продаж. При запуске рекламы нужно будет вписать url страницы, на которую будет перенаправлен пользователь после клика. При этом Инстаграм предлагает несколько кнопок на выбор. Например, «В магазин», «Забронировать »или «Свяжитесь с нами». Некоторые кнопки не просто перебрасывают на сайт, но и предлагают заполнить небольшую форму, в которую автоматически подставляются данные из профиля. Это помогает и в сборе базы клиентов.
  • Direct. Внизу такой промо-акции появляется кнопка «Отправить сообщение», кликнув по которой пользователь автоматически попадает в переписку с вами. Этот вариант удобен, например, для записей или онлайн-консультаций. Направление в Директ также идеально для быстрой генерации лидов.

Выбор места назначения должен пересекаться с целями маркетинговой стратегии.

Выбор целевой аудитории

Вы можете выбирать кому будет показана ваша реклама в Инстаграме. При этом социальная сеть предлагает несколько вариантов настройки показов:

  • Автоматически. Выбрав данный пункт алгоритмы социальной сети самостоятельно подберут аудиторию для показов. Instagram таргетирует людей, которые похожи по интересам, географии и возрасту с вашими подписчиками, и отбирает тех пользователей, которые уже посещали ваш профиль ранее.
  • Собственная аудитория. Если вы не уверены в том, что автоматически будет выбрана правильная аудитория, настроить таргетинг можно и самостоятельно.
  • Готовая аудитория. Для таргетинга промоакций можно выбирать уже готовую аудиторию, созданную в AdsManager.

Если вы выбрали “Создать свою” ввести настройки таргетинга вручную:

  1. Придумайте название для ЦА.
  2. Выберите геолокацию ЦА. Это может быть как только город и страна, так и конкретное место, где бывает ваша целевая аудитория.
  3. В следующей строке потребуется указать интересы ЦА. Лучше указывать несколько интересов, чтобы захватить большую аудиторию. Это не сложно — достаточно вписать один интерес и социальная сеть выдаст несколько подсказок с похожими.
  4. Выберите возраст и пол ваших потенциальных клиентов.

Когда все поля будут заполнены, Инстаграм сразу подсчитает потенциальный охват публикации. Он будет отражен вверху настроек.

Те, кто уже запускал рекламу в Инстаграме или Фейсбук, могут работать и со своей готовой платежеспособной аудиторией. Все аудитории, которые созданы в AdsManager, будут отображены на шаге выбора целевой аудитории.

Выбор бюджета и оплата промоакции

При выборе бюджета публикации, Инстаграм требует указать всего два параметра:

  1. Бюджет на день — максимально допустимая сумма затрат на показы за сутки. Минимальный параметр 80 рублей, максимальный — 20 тыс. рублей в сутки.
  2. Срок действия — количество дней, на которые будет длиться рекламная компания. Можно выбрать в диапазоне от 1 до 30 дней.

Указав данные параметры, можно увидеть общие затраты и ожидаемый охват. Рекомендуется сначала протестировать промоакцию, указав небольшое количество дней и сумму. Например, 100 рублей на 6 дней.

Кроме того, большой бюджет на длительный срок может привести к тому, что в лентах пользователей будет появляться уже надоевший им старый контент. А вот короткие спринты позволяют все время быть в тонусе и держать аудиторию в курсе последних новостей, новинок акций. При этом, ничто не мешает проанализировав эффективность промо-акций и запустить повторно самые успешные из них, набравшие наибольшее количество лайков и охватов.

Оплатить рекламу с социальной сети можно с помощью банковской карты или счета в PayPal. Поддерживаются также Qiwi и Яндекс.Деньги, оплата через Сбербанк онлайн. Выбор доступных методов оплаты зависит от страны пользователя. Оплата обычно списывается после завершения рекламной кампании.

Запуск рекламы с помощью кнопки “Продвигать”

Теперь, когда мы уже определились с основными параметрами, которые Инстаграм потребует указать при настройке рекламы, можно переходить к непосредственному запуску промоакции. Сделать это можно несколькими способами, и самый простой из них — кнопка “Продвигать” внизу публикации. Этот вариант подойдет преимущественно тем, кто уже точно знает, какую запись хочет продвигать и может беспроблемно ее найти в своем профиле.

Чтобы запустить промо-акцию, выполните следующие действия:

  1. Найдите нужную для продвижения публикацию в своем профиле и откройте ее.
  2. Кликните на кнопку “Продвигать”, размещенную внизу публикации. В случае, если вы запускаете официальную рекламу в Инстаграм впервые и не связывали свою страницу с профилем на Фейсбук, на этом шаге Инстаграм предложит это сделать.
  3. Появиться окно с настройками рекламы, где следует выбрать место назначения, указать параметры аудитории и бюджет.
  4. На следующем шаге Инстаграм предложит сверить параметры рекламы, а нажав на “Предпросмотр”, вы можете оценить как реклама будет выглядеть в ленте или сторис пользователей.
  5. Если все верно, нажмите “Создать промоакцию”.

Только что созданная промо-акция отправится на рассмотрение модераторов. Просмотреть ее статус можно в своем профиле, нажав под био кнопку “Промоакции”. Модераторы рассматривают промо-акцию в течение 24-часов.

Рекламу могут отклонить в случае, если она не соответствует требованиям социальной сети:

  • содержит материал для взрослых;
  • нарушает авторские права;
  • затрагивает темы дискриминации;
  • содержит информацию о сомнительных способах лечения (например, БАДы);
  • содержит ненормативную лексику, ошибки или перегружена текстом.

В случае, если модераторы отклонили рекламу, отредактируйте запись в соответствии с требованиями платформы и попробуйте повторно.

Запуск промоакции через кнопку в аккаунте

С помощью данного метода запуска можно быстро настроить промоакцию для самой популярной записи за последний месяц. Для запуска рекламы выполните следующие действия:

  1. Откройте главную страницу своего профиля.
  2. Нажмите на кнопку “Промоакции” под биографией.
  3. Социальная сеть покажет вашу лучшую публикацию за последний месяц и предложит расширить ее аудиторию. Кликните по записи, чтобы перейти на следующий шаг.
  4. Далее Инстаграм предложит выбрать место назначения аудитории, бюджет.
  5. Посмотрите как будет выглядеть рекламный пост, и если устраивает – нажмите “Создать промоакцию”.

Через кнопку в аккаунте можно продвигать и другие публикации аккаунта. Для этого, после перехода в раздел “Промоакции”, кликните “Выбрать публикацию”. Социальная сеть предложит строку с размещенными ранее записями — листайте строку вправо и влево пока не найдете подходящую запись. Когда найдете, нажмите на стрелочку для перехода на следующий шаг и добавление параметров рекламы.

Продвижение Истории

Запускать промоакции можно не только с постами, но и историями. Если вы хотите рекламировать свою Историю, выполните следующие действия:

  1. Откройте в профиле актуальные истории.
  2. Найдите историю, которую желаете продвигать.
  3. Нажмите на кнопку “Еще” в правом нижнем углу.
  4. Выберите опцию “Продвигать”.

Останется только настроить показы рекламы — алгоритм действий идентичный запуску промоакций с публикациями в ленте.

Оценка эффективности рекламы

По завершению каждой промоакции становится доступной подробная статистика рекламы, с помощью которой можно оценить эффективность действий и полученные результаты. Чтобы посмотреть статистику, перейдите в раздел “Промоакции”, а затем кликните на вкладку “Неактивные”.

В списке будут отражены все завершенные промоакции. Выберите нужную и нажмите на кнопку “Посмотреть статистику”. В этом разделе вы можете посмотреть сколько уникальных пользователей посетило ваш профиль, отреагировав на рекламу, посмотреть охваты, показы, наиболее активную аудиторию.

Во вкладке “Взаимодействия” можно узнать сколько было совершенно переходов по рекламе и получить сравнение результатов с предыдущей промоакцией. В разделе “Аудитория” можно узнать, кто чаще всего переходил по рекламе — мужчины или женщины, их возрастной диапазон, геолокация.

Оценив статистику, можно понять стоит ли дальше рекламировать эту публикацию и приносит ли она желаемую конверсию. Дополнительные сведения об активной аудитории помогут в будущем более четко настраивать таргетинг.

Редактирование промоакции

Возможность редактирования запущенной промоакции в Инстаграме отсутствует. Внести корректировки можно только удалив действующую промоакцию и запустив новую с внесенными изменениями.

Остановка и удаление промоакции

У пользователей всегда есть возможность остановить промоакцию раньше установленного срока. Для этого потребуется перейти в раздел “Промоакции” и найти в списке нужную запись для удаления. Выберите опцию “Посмотреть статистику” рядом с нужной записью. Внизу страницы размещена кнопка “Удалить промоакции”, нажав на которую можно оставить показы. Частичная остановка рекламы не предусмотрена.

В случае, если реклама была остановлена преждевременно, в конце месяца с привязанной карты будут списаны средства только за фактически отработанные дни.

Как использовать промоакции для продвижения и продаж

При верном подходе промоакции — сильная механика для развития личного бренда, продвижения профиля и продаж. В зависимости от того, какой посыл будет нести в себе контент, и какие действия вы будете предлагать зрителям, можно собирать заявки в Direct, привлекать новых клиентов на сайт или генерировать продажи.

Чтобы PR-кампания уж точно увенчалась успехом, рекомендуем придерживаться нескольких простых рекомендаций:

  • При запуске рекламы учитывайте холодную аудиторию. Промоакции будут показаны в том числе и пользователям, которые ранее не сталкивались с вашим брендом. Поэтому пишите на языке, который будет понятен не только постоянным фолловерам и старайтесь избегать фамильярностей.
  • Сконцентрируйтесь на продвижении профиля. Далеко не все любят переходить на сторонние ресурсы, особенно если это сайты малоизвестных компаний. Лучше информировать пользователей о товарах, услугах, акциях прямо внутри Инстаграма. Например, для этих целей можно создать лендинг-страницу и направлять трафик на нее. Переходы на внешний ресурсы хорошо работают в основном у крупных именитых брендов.
  • Следите за эстетикой. Не нужно стараться в одну публикацию уместить все торговые предложения и преимущества. Сделайте красивый интересный пост, по которому захочется кликнуть, чтобы узнать подробнее.
  • Проверьте статистику аккаунта перед запуском рекламы. Если вы выбираете автоматический таргетинг от Инстаграма, обязательно проверьте аккаунт на отсутствие ботов и нецелевой аудитории. При выборе данного способа алгоритм социальной сети будет показывать рекламу всем, кто похож на ваших подписчиков и наличие нецелевой аудитории существенно снижает конверсию.
  • Удивляйте аудиторию. Обычной продажей в Инстаграме уже никого не удивишь. Привлекайте аудиторию акциями и скидками, конкурсами.
  • Пишите кратко и емко. В среднем на одно рекламное объявление человек тратит 1,7 — 2,5 секунды. Ваша идея должна быть донесена за это время.
  • Используйте призывы к действию. Это банально, но одна маленькая фраза действительно способна побудить людей к действию.
  • Попробуйте использовать разные кнопки и разные месторасположения. Рано или поздно вы найдете вариант, который лучше всего работает именно с вашей аудиторией.

Позаботьтесь и о том, чтобы вы могли удовлетворить запросы той аудитории, которая придет с рекламы. Существует вероятность, что клиенты, которые увидели в рекламе конкретную модель, захотят именно ее, и никакие иные варианты рассматривать не будут. И если этому горячему запросу не угодить, бренд на подсознательном уровне может сразу попасть в черный список.

Примеры промоакций

Наверняка вы уже не раз встречались с примерами промоакций, когда листали свою ленту в Инстаграме или просматривали Сторис. Но возможно вы даже не отдавали себе отчета, что в настоящий момент перед вашими глазами находится именно реклама, а не просто интересный пост из подборки. Ниже предлагаем познакомиться с одними из самых успешных примеров промоакций в Инстаграме.

В качестве инструмента для увеличения продаж хорошо работают промоакции, информирующие пользователя о действующих акциях и скидках с переходом на сайт или профиль, где можно заказать товар/услугу.

реклама в инстаграм

Например, в этой промоакции акцент делается на сезонность и актуальность покупки. А кликнув на пост, пользователи сразу могут спросить в Директ стоимость и оформить заказ.
Хорошим примером промоакции можно назвать и рекламную компанию Samsung для телефона Galaxy S6. Компания продвигала посты со снимками, которые были сделаны на новинку, чтобы наглядно показать работу камеры. Реклама выглядела максимально нативно.

Иногда, чтобы промоакция оказалось успешной, достаточно просто красивой картинки. Не секрет, что львиная часть покупок в Инстаграме спонтанная. Иногда достаточно завладеть вниманием пользователя и завлечь его в профиль, чтобы он захотел совершить покупку немедленно.

промоакция в инстаграм

Позволяют промоакции и собирать аудиторию для вебинаров, онлайн-курсов, марафонов. В данном случае основная задача рекламы – заинтересовать пользователя и заставить его захотеть узнать подробнее.

реклама в инстаграм

Для активных продаж хорошо подходят промоакции с изображением товаров и переходом сразу к странице заказа. Это может быть как внешний сайт, так и профиль Инстаграма.

реклама товара в инстаграм

А так выглядит пример удачной промо-акции в сторис — эта реклама выглядит так, как будто кто-то просто поделился своими впечатлениями.

реклама в сторис

В завершение предлагаем несколько примеров, как не должна выглядеть промоакция в Инстаграм:

промо в инстаграм

Да, фотографии красочные, но совершенно непонятно, какое именно уникальное предложение они в себе несут и зачем переходить в профиль.

Промоакции Инстаграм с помощью несложных манипуляций позволяет настроить рабочий механизм для продаж и продвижения. Вот только если еще несколько лет назад в ленте социальной сети практически не попадалось рекламных объявлений, сегодня пользователи натыкаются на рекламу практически каждые 2-4 поста. За внимание аудитории в Инстаграме теперь ведется нешуточная борьба, победить в которой можно только умея создавать качественный контент.

Что такое динамические объявления в Яндекс Директ, как их настраивать и оптимизировать

Представьте интернет-магазин, у которого в ассортименте несколько тысяч товаров. Маркетолог хочет прорекламировать сотни топовых артикулов. Но настраивать рекламу на каждый из них долго и дорого. К тому же нужно постоянно следить за всеми позициями и оперативно закрывать кампанию, как только товар заканчивается. Подобные головные боли и рутину снимают динамические объявления Яндекс Директа.

Мы в jam.agency настраиваем контекстную рекламу. В этой статье рассказываем, что такое «динамические кампании» и как их настраивать.

Что такое «динамический Яндекс Директ»

Это набор инструментов, который помогает автоматизировать рекламные кампании и настроить одну кампанию сразу на множество товаров. Специалист указывает в настройках группу позиций или категории, которые нужно рекламировать. Можно указать и 5 артикулов, и 100, и 1000.

Робот Яндекса автоматически формирует объявление исходя из пользовательского запроса: подтягивает информацию именно о том товаре, который интересует потенциального покупателя. Если какой-то артикул в магазине закончится, робот увидит по списку, что товарных остатков нет и перестанет показывать рекламу по запросам на этот артикул.

Где Яндекс Директ показывает динамические объявления

Есть два типа таких кампаний: в товарной галерее и в выдаче Поиска.

Объявления в товарной галерее — это лента над результатами выдачи.

В товарной галерее динамический заголовок, ссылка, цена и размер скидки подтягиваются с сайта или специально настраиваемого файла

Динамические показы в выдаче Яндекса визуально для пользователя ничем не отличаются от обычных поисковых.

Увидеть эти объявления можно наверху выдачи или под ней

Элементы динамической рекламы в выдаче:

Настраиваемые поля

  • заголовок, который автоматически меняется в зависимости от поискового запроса;
  • текст — постоянный для всех креативов;
  • быстрые ссылки;
  • промоакция.

Как работают динамические объявления

Показ в поиске происходит по следующему алгоритму:

  1. Специалист через сайт или фид — файл с информацией о товарах, передает в Яндекс.Директ информацию о товарах в интернет-магазине.
  2. Пользователь вводит в поисковую строку запрос, например, «телефон xiaomi 12 pro», то есть, название и модель товара .
  3. Система анализирует, есть ли этот телефон в магазине. Понимает это она по настройкам сайта или фида.
  4. Директ автоматически настраивает объявление, если такая модель есть в магазине. Система «пишет» заголовок и подтягивает ссылку на посадочную страницу.
  5. Пользователь видит креатив в поисковой выдаче или товарной галерее.

Отличия в настройках динамических и текстово-графических кампаний

Текстово-графические объявления (ТГО) — самый распространенный тип кампаний в Яндекс Директе. С помощью ТГО можно прорекламировать одну страницу, то есть лишь один товар или страницу-категорию.

Настройка обоих типов объявлений сходится только в одном: вручную пишете текст и дополнения. В остальном настройки различаются:

ТГО

Динамический Яндекс Директ

Семантика

Таргетинг

По ключевым словам и фразам

По названию товара, товарным категориям

Посадочная страница

Алгоритм берет из настроек сайта или из файла с настройками для Яндекс Директ

Рекламный заголовок

Алгоритм собирает по структуре, прописанной в настройках файла или на сайте

Как настроить динамические объявления Яндекс Директ

Если кратко, специалист должен сделать следующее:

  1. Настроить сайт или фид.
  2. Выбрать цель «Продажа товаров».
  3. Выбрать место показа: поиск, товарная галерея или и то, и другое.
  4. Настроить стратегию: хочет ли рекламодатель получить максимум кликов или конверсий, какой бюджет планирует тратить, как ограничит расходы.
  5. Выбрать цели из Метрики.
  6. Настроить расписание показов.
  7. Указать контакты.
  8. Добавить UTM-метки.
  9. Настроить промо.
  10. Установить дополнительные параметры кампании.
  11. Указать источник, откуда Директ будет брать информацию о товарах — с сайта или из фида.
  12. Добавить текст.

Подробнее о каждой настройке.

Настроить сайт или фид

Робот Яндекса будет подтягивать в креатив информацию о товарах с сайта или специально размеченного файла — фида. Еще до того как настраивать кампанию в кабинете Яндекс Директ, подготавливаете один из этих двух источников.

Сайт — более простой способ настроить динамическую кампанию, но менее гибкий, чем фид. Система верно считает информацию для объявления, если:

  • нет ошибок в названиях товаров и характеристиках;
  • каждый артикул лежит на отдельной странице. На товарной странице есть подробное описание;
  • товар принадлежит какой-то категории.

Фид дает более гибкие возможности в настройке. В файле с данными можно настроить, что именно система покажет в динамическом объявлении. Например, указать, по какой схеме она должна формировать заголовок.

Заголовок на один и тот же запрос в рекламе разных магазинов выглядит по-разному. Кто-то указал объем памяти, кто-то цвет. Какие характеристики товара показывать в заголовке — указали в фиде

У нас скоро выйдет подробная статья о том, как правильно настраивать фид. А пока общее руководство можно посмотреть в справочниках Яндекса:

  • Типы бизнеса и фидов. Файл размечают по-разному, в зависимости от направления деятельности компании.
  • Требования к фиду. Здесь прописаны общие правила.
  • Добавление— руководство, как и куда заливать файл;
  • Валидация. Как Яндекс проверяет корректность файла и почему может отклонить его.
Выбрать цель «Продажа товаров»

Когда файл с данными или сайт готовы, можно настраивать динамическую кампанию.

Сначала выбираете цель кампании:

  1. В личном кабинете кликнуть по кнопке «Добавить».
  2. Перейти на вкладку «Режим эксперта».
  3. Выбрать цель «Продажа товаров».
Выбрать место показа

В поиске можно показывать динамическую рекламу в выдаче, над ней или сразу и там, и там.

Для показа динамических объявлений Яндекс Директ выбираете один из этих трех пунктов

Показывать рекламу одновременно в выдаче и галерее можно, выбрав «Товарную кампанию». Этот вариант подходит тем, кто хочет потратить минимум времени на настройку объявлений. Система автоматически выбирает товары, подтягивает варианты динамических заголовков Яндекс Директа, генерирует текст креатива. О том, как работают товарные кампании, рассказали в статье.

Если выбрать «Продажи через поиск» или «Продажи через товарную галерею», настройки будут более гибкими и точными. Внутри этих двух вариантов можно уточнить место размещения:

Специалисты рекомендуют делить динамические кампании по местам выдачи: отдельно размещаться в поиск, и отдельно — в галерее. Так, легче контролировать бюджет и в целом кампанию.

Настроить стратегию

В стратегии динамической рекламы выбирают, что хотят получить в результате кампании — максимум кликов или конверсий. Первый вариант подходит тем, кому важно, например, увеличить трафик на сайте. Второй — для того чтобы повысить количество целевых действий, например, кликов по кнопке «купить».

Рассказали в статье о том, как подобрать подходящую автостратегию.

Стратегию «Максимум кликов с ручными ставками» Яндекс Директ обещал скоро убрать, поэтому ее не рассматриваем

В стратегии «Максимум конверсий» можно выбрать, будет ли Директ снимать деньги за клики или за конверсию. В «Максимум кликов» оплата идет только за клики.

Также в стратегии можно ограничить недельный бюджет и обязательно — ограничение расходов.

Недельный бюджет указывают, если в следующем пункте выбирают соответствующее ограничениеВ стратегии «Максимум конверсий» бюджет можно ограничить по доле рекламных расходов (ДРР), в стратегии за клики такой возможности нет

Выбрать цели из Метрики

Из Яндекс Метрики выбирают, каких целей должен достичь пользователь. Если рекламодатель использует в динамическом объявлении стратегию «Максимум конверсий», Директ будет снимать деньги, когда пользователь достигнет указанных целей.

Для каждой цели можно установить свою стоимость

Если кампания работает по стратегии «Максимум кликов», робот Яндекса Директа ориентируется на них при обучении. Алгоритм показывает рекламу пользователям, которые, вероятнее всего, совершат выбранное целевое действие.

Настроить расписание динамических показов Директа

Необязательное поле, но лучше использовать, если продажи или конверсии зависят от времени суток и дней недели. Например, если компания не обрабатывает заявки в выходные, лучше приостановить показы на субботу и воскресенье. Инач есть риск заплатить за конверсию — например, покупатель положил товар в корзину, и потерять клиента —- покупатель не дождался, пока его заказ обработают, и ушел к конкурентам.

Указать контакты

Чтобы контакты фирмы подтягивались в креатив, заводите страницу в Яндекс Бизнес. Контактная информация — необязательное поле для динамических объявлений. Но чем больше полей заполнено, тем выше вероятность, что пользователь кликнет по нему или свяжется с продавцом.

Добавить UTM-метки

Поле «Параметры URL» необязательно настраивать в динамическом Яндекс Директе, но без UTM-меток невозможно отслеживать эффективность кампании. Поэтому лучше здесь прописать параметры ссылок.

Настроить промо

Промоакции выделяют объявление среди других. В динамическом Директе прописывают параметры промо: размер скидки, описание акции, период действия:

Директ сам формирует текст акции и показывает объявление со значком «Промо».

Так выглядит динамическое объявление с промо

Установить дополнительные настройки

Чтобы кампания работала максимально точно, специалист настраивает дополнительные параметры. Например, указывает:

  • корректировку, то есть, на сколько процентов менять ставку для определенных сегментов аудитории (пол/возраст, география, устройство и пр.);
  • минус-фразы — ключи, по которым не надо выводить объявление;
  • останавливать ли показ, если сайт вдруг перестанет работать;
  • параметры A/B-тестирования, если нужно попробовать работу разных настроек, посадочных страниц, креативов.
Указать источник данных для робота — сайт или фид

Настройте группу динамических объявлений Яндекс Директ, а именно, выбрать, откуда робот будет брать данные для рекламы: с сайта или фида. Учитывайте, что после всех настроек группы объявлений изменить источник нельзя.

Если данные нужно брать с сайта, укажите его URL.

  • Условия нацеливания. Брать ли системе Яндекс Директ информацию со всех страниц сайта или с определенных страниц. Если со всех — робот будет показывать все товары магазина с единой ставкой.

Если все страницы брать не нужно, выбирают условие «Группа страниц» и указывают, какие символы учитывать при создании динамического объявления. Это могут быть слова в контенте или заголовке, определенный URL, конкретный товар или поддомен.

Список условий, доступных для настройки групп страниц

Всего можно указать до 50 условий. Их объединяет связка «и» — то есть система объединит все условия, которые укажет рекламодатель.

  • Категории запросов. То есть в ответ на какие запросы нужно показывать товары с сайта рекламодателя. Из пяти категорий выбираете хотя бы одну.

Посмотреть, что значит та или иная категория можно, кликнув по знаку вопроса рядом с ее названием

  • География динамических показов Яндекс Директа. Можно указать конкретные города и точку на карте и радиус вокруг нее. Второй вариант больше подходит тем, кому важно привлечь людей, которые часто бывают в определенном районе. Например, столовым, кафе, продуктовым магазинам.

  • Минус-фразы. Запросы, по которым не надо показывать объявление. Например, магазин продает повседневные платья. Женщины, которые ищут свадебные платья — нерелевантная аудитория. Чтобы не было лишних показов, фразы вроде «свадебные платья» лучше указать в минус-фразах.

  • Ретаргетинг и подбор аудитории. Необязательно заполнять, чтобы запустить динамические объявления Яндекс Директ. Но если у рекламодателя есть база клиентов, робот быстрее научится нацеливаться на похожую аудиторию.

Правила для ретаргетинга можно указать, не выходя из кампании. Условия сохранятся, и в дальнейшем можно будет использовать эту же аудиторию в других кампаниях

  • Корректировки. Условия, при которых система может менять ставку. Это необязательный параметр, но он может значительно сэкономить рекламный бюджет динамической рекламы в Яндекс Директе.

Например, владелец ювелирного магазина по статистике определил, что его товаром больше интересуются женщины 25—36 лет, об этом сигнализирует повышенный коэффициент конверсии в заказ. Соответственно, чтобы получать больше заказов с данного сегмента, он может в корректировках указать, что для женщин 25–36 лет указанную ставку нужно увеличить, например, на 20%.

Для корректировки ставок можно выбирать несколько параметров

Если робот берет информацию из фида, указываете ссылку на фид или загружаете файл.

Так выглядит настройка нового фида в Яндекс Директ

Система проверяет файл. Если все корректно, рекламодатель получает доступ к дальнейшим настройкам.

Когда рекламодатель выбирает источником данных сайт, он настраивает группы страниц. Когда фид — настраивает фильтры. Суть такая же: указываете условия, при которых система будет показывать рекламу.

Выбор фильтра

Остальные параметры такие же: указываете категории запросов, геотаретинг, минус-фразы, аудитории и условия корректировки ставок.

Добавить текст объявления

Последний шаг в настройке динамического Яндекс Директа — это текст объявления. Заголовок система формирует сама, подставляя название товара или категории. Текст же прописываете вручную.

Необходимо учитывать, что текст будет виден на всех товарах. Поэтому если рекламируются страницы с разнородным товаром, например, люстры и бра, в тексте не стоит указывать категорию товаров.

Светодиодные бра по низким ценам — этот текст пользователь увидит и в креативах, где рекламируются люстры

Светильники по низким ценам — «светильник» подходит к описанию и бра, и люстр

Всего в тексте должно быть не больше 81 символа.

К тексту можно добавить:

  • быстрые ссылки — URL на важные для рекламодателя страницы,
  • уточнения — фразы, которые подчеркивают выгоду товара. Каждое уточнение — не больше 25 символов, в сумме — не более 66
  • виртуальную визитку — контакты компании.

Как оптимизировать динамические кампании Яндекс Директ

Можно и нужно анализировать эффективность объявлений по Мастеру отчетов. Исходя из CPL/CPO/ROI/ДРР меняете настройки. Например:

  • делаете ставки выше на рекламу высококонкурентных товаров;
  • тестируете разные настройки, корректировки ставок, аудитории и другие параметры;
  • исключаете аудитории, если явно какая-то группа пользователей мало интересуется рекламируемыми товарами;
  • меняете настройки аудиторий, если определенная категория людей явно сильнее интересуется товаром. Например, понятно, что из определенной настроенной в Яндексе аудитории на объявление чаще кликают женщины, чем мужчины. Можно разделить эту группу пользователей по полу, и для женщин поставить ставку выше, а для мужчин — ниже;
  • добавляете минус-фразы.

Все настройки делаете не раньше, чем система не обучится и не начнет стабильно работать. Как правило, для обучения нужно, чтобы система непрерывно показывала рекламу в течение 10—14 дней с начала кампании. Иначе, если рекламодатель изменит какой-то параметр, система начнет учиться заново.

В Мастере отчетов система показывает статистику — насколько эффективны конкретные креативы. Но в динамических кампаниях рекламодатель не прописывает запросы, а наоборот, получает их от Яндекс Директа. Проанализировать ключевые фразы в Мастере отчетов можно на вкладке «Поисковые запросы». Подробно о работе с этим отчетом Яндекс описывает в справке.

Также проанализировать ключевые фразы можно также через Заказ отчетов.

Чтобы перейти на Заказ отчетов, кликните в главном меню Директа на пункт «Статистика»А так выглядит сама форма заказа

Рекламодатель получает отчет, в котором видит подробный анализ каждого объявления, созданного системой. В том числе, какие запросы вводит пользователь.

Так выглядит документ из Заказа отчетов

Наиболее частые запросы рекламодатель может внести в другие кампании, а из динамической рекламы их исключить. Также по отчету можно увидеть, у каких товаров низкий CTR, и добавить такие позиции в исключения, либо добавить их в отдельную группу объявлений и переписать текст, изменить ставку или другие параметры, которые могут влиять на эффективность рекламы.

Другой способ проанализировать ключевые слова — посмотреть отчеты Яндекс Метрики, где также видно, какие динамические объявления дали наилучший результат. Но выгрузкой из Заказа отчетов пользоваться удобнее.

Частые проблемы

Если у креативов мало показов, слишком маленький CTR или видно по CPL, что реклама не окупается, такие проблемы решают, как и в оптимизации других кампаний — меняют настройки. Но есть ряд проблем, связанных с динамической рекламой.

Не формируются объявления. Источник данных — сайт. Проверьте, соответствует ли сайт всем требованиям Яндекса. Другая причина — на момент формирования объявлений сайт не работал. Проверить, так ли это, можно в отчете «Результаты проверки» Яндекс Метрики.

Не формируется реклама. Источник данных — фид. Проверьте, соответствует ли фид требованиям Яндекса. Еще одна возможная причина — неправильно настроенные фильтры. Если знаний в настройках файла не хватает, лучше попросить IT-специалиста проверить параметры настройки.

Объявления обрабатываются несколько дней. Яндекс иногда долго обрабатывает динамические кампании, если на сайте или в условиях очень много товаров. Нужно подождать.

Реклама не окупается. Варианты решения:

  • перейти на ручное управление ставками;
  • проанализировать статистику и оставить наиболее маржинальные объявления;
  • платить за конверсии. Даже если их будет мало или не будет совсем, останется бюджет.

Плюсы формата

У динамических объявлений в Яндексе есть ряд преимуществ перед ТГО:

  • Рекламу можно настроить в разы быстрее, чем стандартные кампании.
  • Одним объявлением можно охватить сразу множество товаров.
  • Динамическая кампания Яндекс Директ привлекает трафик, дополнительный к трафику, идущему от стандартных кампаний, т.к. система автоматически подбирает, например, низко-частотные запросы, которые при запуске обычной поисковой кампании специалист мог упустить.
  • Система автоматически останавливает показы товара, если его нет в магазине, при условии если настроена корректная передача данных об остатках в фид. Не нужно вручную отслеживать остатки.

Недостатки

  • Сложно следить за релевантностью динамического заголовка Яндекс Директа, так как его формирует система, а не специалист.
  • Есть риск, что появится много лишних запросов, показы по которым будут сливать бюджет. Нельзя пускать кампанию на самотек — необходимо постоянно её оптимизировать.
  • Динамическую рекламу нельзя запускать на одностраничные сайты (лендинги), где нет товаров и товары, подлежащие лицензированию — например, медицинские препараты, табак, алкоголь, оружие.

Подписывайтесь на телеграм, чтобы не пропустить новые статьи.

  • yandex direct
  • ecommerce
  • контекстная реклама
  • яндекс директ

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *