Почему нет переходов по рекламе в контакте
Перейти к содержимому

Почему нет переходов по рекламе в контакте

  • автор:

Почему ваша реклама ВК не будет работать в 2024 году

ВКонтакте растет на 5,5% за день — отчет Mediascope показал, что соцсеть остается лидером рынка.

На октябрь 2023 года во ВКонтакте было почти 90 млн уникальных пользователей в месяц. Это и делает соц. сеть самой актуальной рекламной площадной в России.
Я описал для вас особо важные аспекты в запуске рекламы, особенно это будет полезно тем, кто только хочет запускать или уже самостоятельно пробовал это делать.

1. Отсутствует тактика продвижения

В первую очередь это отсутствие элементарной тактики продвижения.

Круто, у меня есть сообщество, а что ещё мне нужно?! Регистрируем кабинет ВК Реклама, кидаем бюджет и крутим, всё же элементарно! Ждём заявки, ждём. ещё ждём. и закончились деньги.

Результат то есть — 437 578 показов и из них ни кто не дал конверсию. Почему? Вы же всё делали по рекомендации от ВК, а не сработало.

Знакомая ситуация?

Это сказывается именно из-за отсутствия конкретной цели и плана её достижения.

Как цели и расчёт их достижения должны выглядеть на самом деле, пример:

Есть клиент, который занимается строительством домов. Ему нужны договоры на строительство. На созвоне мы обсудили реальное количество заявок, которое можно получить на сегодняшний день. Исходя из моего опыта, я знаю какая конверсия в договор должна получится, естественно, если отдел продаж будет работать нормально.

По итогу был составлен план исходя из которого, сразу видно и клиенту и мне какой бюджет на месяц нужно отложить, для достижения 4 договоров на строительство по 25 000 рублей. Эта тактика на скриншоте:

Эта тактика на скриншоте:

Кажется, дорого 25к, но на самом деле — это реализуемая цель. Сотрудничая с моим клиентом, мы это доказали.

Главное — есть цель, есть расчет стоимости, мы знаем с какими сегментами будем работать и какие инструменты будем использовать. Это правильный подход.

Конечно, после этого составляется тарет план, но это уже забота не собственника бизнеса, а таргетолога.

2. Нет комплексного продвижение соц. сетей

Это уже банально звучит, т.к. об этом говорят уже абсолютно все. НЕЛЬЗЯ запускать таргетированную рекламу в ВК без поддержки качественным контентом!

Это уже, как закон успешного продвижения ВКонтакте. Посадочная (ваше сообщество) должна быть подготовлена, оформлена и наполнена контентом. Сам контент должен быть интересен пользователям, не нужно кричать в каждом посте «КУПИ, пожалуйста», пользователи — наши потенциальные клиенты, заходят в соц сети отдохнуть и расслабиться, а вы должны им в этом помочь и нативно напоминать о своих услугах.

Почему это так важно? Да потому, что только два направления в ВК можно запустить избежав посещения вашего сообщества — это реклама на лид форму и реклама вашего сайта, во всех остальных случая, пользователи зайдут на вашу страницу, чтобы посмотреть больше информации о вашем продукте. А мы с вами знаем, что пользователю достаточно 3 сек. визуально оценить упаковку и контент сообщества, чтобы понять, нужно ли ему это. Поэтому контент всегда важен.

3. Не развивается личный бренд, не ведутся клипы

Да-да, в 2024 году это уже железобетонная правда. ВК поднимает охваты клипов, начинает показывать их не только во вкладке «Клипы», а и выставляет в ленте. Тут такая же история, как и с видео ВКонтакте.

Вы же уже видите, как при поддержке ВК создаются шоу, приглашаются блогеры разных сфер. И это будет только развиваться, нам же, нужно залететь под этот шумок с интересным контентом и забирать свою потенциальную аудиторию.

Немного официальной статистики от ВК (ссылка на источник):

«VK Видео — российская видеоплатформа. По данным Mediascope, ежемесячно аудитория площадки составляет 67,9 млн человек. С начала 2023 года общее время, которое зрители проводят за просмотром контента в VK Видео, выросло на 35%.»

4. Неправильный анализ рекламы

Запустить рекламу довольно просто, а вот сделать правильные выводы по итогам — сложно.

Вот вы решили запустить рекламу, у вас возникла наикрутейшая идея взять аудиторию подписчиков конкурентных сообществ и закинуть на них ваш самый крутой креатив со скидкой 20%. А по итогу слили бюджет получив пару переходов и охваты. И что дальше делать? В чем проблема?

А в этом и проблема, что вариантов очень много:

— провели ли вы анализ рекламы у конкурентов? Может быть, в вашей нише вообще не заходят скидки и клиенты ждут от вас бесплатную консультацию по услугам

— а как вы собрали этих конкурентов? Может быть, половина групп мертвых, а в части из них уже выкладывают посты про «заработок 80 000 в день»

А также:
— в текстах не раскрыта боль ваших потенциальных клиентов
— не провели тест креативов, ведь, то что нравится вам, совсем не означает, что зайдет в рекламе
— выбрали всего одну аудиторию для рекламы
— ждали продаж в этот же день
— плохо обрабатывали заявки
— не собрали аудиторию ретаргетинга для дожима
— или просто выбрали не ту цель в рекламе

Вот из-за таких, казалось бы, мелочей можно потерять деньги и не приобрести новых клиентов.

Пример того, как может выглядеть ваш рекламный кабинет с хорошими результатами. На скриншоте результат работы по привлечению людов на банкротство физ. лиц.

«Во «ВКонтакте» можно воспользоваться услугами для продвижения своего бизнеса: таргетированной рекламой, рассылками и т.д. Соцсеть быстро совершенствуется, её интерфейс обновляется.»

Это те моменты, которые я не сразу признал, как важные в период своих первых шагов в сфере таргетированной рекламы. И написал этот кейс, чтобы вы не повторяли моих ошибок.

Хотите результат в своей нише? Обращайтесь — Белоусов Руслан. Подготовлю тактику продвижения вашего проекта бесплатно.

Почему у рекламы ВКонтакте мало показов и как это изменить

Михаил Соловьёв

Даже самый лучший креатив не даст результата, если объявление с ним не будет показываться целевой аудитории. Сегодня мы обсудим, почему может быть мало показов у рекламы ВКонтакте и как оптимизировать кампании, чтобы показов стало больше.

Специалисты ВКонтакте выделяют три причины, по которым у объявлений может не быть показов или быть совсем немного:

  1. Невысокая ставка.
  2. Небольшой охват целевой аудитории.
  3. Низкий CTR объявления.

Взглянем на них поближе.

Невысокая ставка

Ставка сейчас — это ключевой, а иногда и вообще единственный способ увеличить количество показов.

Когда вы создаете объявление в рекламном аккаунте ВКонтакте, в разделе «Настройка цены» по умолчанию установлено автоматическое управление ценой — это значит, что ставка назначается системой. Вы можете выключить эту функцию и установить ставку вручную, чтобы в будущем корректировать ее: повышать или снижать.

Чтобы узнать, какое управление ставкой — автоматическое или ручное — установлено в уже созданной кампании, перейдите в ее параметры. Тут вы увидите все объявления кампании, и а в столбце «Цена» — способ управления ставкой.

В существующей кампании автоматическое управление нельзя изменить на ручное. Но можно создать новое объявление или скопировать работающее без сохранения статистики и установить для него управление ставкой вручную.

Для этого нажмите на название объявления, под примером показа справа кликните на кнопку «Копировать» — откроется меню создания объявления с настройками из исходного.

В разделе «Настройка цены» отключите автоматическое управление ценой и установите свою ставку. Обязательно проверьте все настройки перед сохранением. Теперь нажмите «Создать объявление» — и вуаля, вы скопировали объявление, но изменили в нем способ управления ставкой. Объявление появится в той же кампании и с тем же названием, но в столбце «Цена» будет указана текущая ставка. Чтобы теперь изменить ставку, просто нажмите на нее в настройках объявления.

О том, как создать и запустить рекламу во ВКонтакте, читайте в нашем руководстве.

РК по акции VK Реклама

Небольшой охват целевой аудитории

Если вы повышаете ставку, то увеличиваете охват целевой аудитории, но ставка — это только один из инструментов. Во время создания, копирования или редактирования объявления вы регулируете охват целым рядом параметров таргетинга — настроек, которые определяют, кому будет показана реклама. Чем шире настройки таргетинга и чем меньше сужающих параметров, тем больше будет охват рекламы.

Как найти свою аудиторию во ВКонтакте и какие для этого есть опции внутри рекламного кабинета, рассказали в материале о таргетингах.

При создании или копировании объявления вы можете выбрать параметры целевой аудитории (географию, демографию, интересы), а также указать ключевые фразы, устройства, расписание показов и места размещения. Когда вы вносите любые изменения, прогнозатор целевой аудитории в правой части экрана реагирует и показывает новый охват.

Чтобы изменить таргетинг в уже работающих объявлениях, нажмите на шестеренку рядом с названием объявления. В правой части экрана откроется меню с несколькими разделами.

В разделе «Аудитория» вы сможете задать все нужные настройки таргетинга, а в разделе «Формат» — изменить места размещения и устройства, на которых будет показываться реклама.

Нужно поймать золотую середину между слишком широкой аудиторией и слишком узкой. Если охват будет большим, то рекламу увидят нецелевые пользователи, а это вредно для бюджета рекламной кампании.

Если у вашей рекламы недостаточно показов, возможно, в ней настроен слишком ограниченный геотаргетинг — измените его. Или аудитория сужена по полу и возрасту, и можно расширить эти настройки. Добавьте новые интересы, больше ключевых фраз, уберите ограничения по образованию, показывайте рекламу пользователям на всех устройствах, расширьте время показа рекламы и попробуйте показывать рекламу на всех площадках — в общем, экспериментируйте.

Главное — не вносите слишком много изменений за раз: если сделать охват слишком широким, то показы начнутся, но количество кликов может не вырасти, так как с большой вероятностью рекламу начнет видеть нецелевая аудитория.

Низкий CTR рекламного объявления

CTR — это не главный показатель, но очень важный в аналитике и оптимизации рекламных кампаний. Кликабельность влияет и на показы рекламы: если CTR вашего объявления выше, чем у конкурента, то показов у вас будет больше.

Низкий CTR обычно означает, что либо объявление показывается нецелевой аудитории (и в таком случае вам стоит снижать охват), либо объявление целевой аудитории не нравится. Им может не нравиться текст, изображение или может быть непонятна услуга или товар, которые вы предлагаете. Есть несколько способов повысить CTR:

  1. Используйте призывы к действию в тексте и на изображениях — это мотивирует пользователей кликать по рекламе.
  2. Разделите аудиторию на группы по возрасту, полу и другим важным характеристикам. Так вы сможете отдельно отслеживать кликабельность среди разных сегментов, понять, какие группы наиболее заинтересованы в предложении и находить к ним подход. Персонализируйте рекламу: показывайте объявления с разными посылами, изображениями и офферами разным сегментам ЦА.
  3. Добавьте в рекламу уникальное торговое предложение: сообщите об акции, укажите скидку с зачеркнутой ценой или просто и конкретно расскажите о своих преимуществах перед конкурентами.

Итого: как увеличить показы объявления

Если вы столкнулись низким числом показов рекламы ВКонтакте, попробуйте отыскать причину и устранить ее:

  1. Оцените, достаточно ли ставки для охвата большего числа пользователей. Если установлено автоматическое управление ставкой — скопируйте объявление и установите способ управления вручную.
  2. Проверьте настройки таргетинга: если аудитория сужена параметрами, попробуйте ослабить рамки.
  3. Поработайте над CTR: если у ваших объявлений он будет выше, чем у рекламы конкурентов, вы будете выигрывать соревнование за показы.

Надеюсь, теперь вы знаете чуть больше о том, что делать, если у вашей рекламы ВКонтакте снизилось количество показов.

Михаил Соловьёв

eLama , Менеджер по развитию бизнеса в агентстве eLama

Реклама ВКонтакте: как грамотно настроить и запустить, сколько стоит

Реклама ВКонтакте: как настроить и запустить, сколько стоит

ВКонтакте – самая большая соцсеть в России. Здесь есть целевая аудитория любого бизнеса. Разбираемся, как использовать рекламные инструменты ВКонтакте, как грамотно настроить, чтобы найти потенциальных клиентов: сравниваем таргетированную рекламу и посевы, учимся использовать оба инструмента и анализировать результаты.

Виды рекламы ВКонтакте

Есть множество инструментов продвижения: официальные и неофициальные. Выбор зависит от задач и бюджета.

1. Таргетированная реклама ВК — показ объявлений пользователям, которых вы выбираете сами. Подходит для имиджевых кампаний и для получения регистраций, продаж, привлечения подписчиков в группы.

2. Реклама в сообществах/Маркетплатформа ВК — размещение рекламы в сообществах: пост выходит с пометкой реклама.

Преимущества таргетированной рекламы: вы в любой момент можете выключить неэффективные аудитории и объявления, можете анализировать эффективность для разных настроек.

Например, вы размещаете пост в сообществе для молодых мам и одновременно запускаете таргетированную рекламу Вконтакте на такую же аудиторию.

Размещение поста стоит 2000 рублей. Уже через час после публикации вы понимаете, что реклама Вконтакте зашла плохо: мало кликов или лайков на публикацию. Но вернуть заплаченные за размещения деньги вы уже не можете: администратор сообщества выполнил договоренность — разместил ваш пост. А за эффективность он не несет ответственность.

В таргетированной рекламе Вконтакте за час вы могли потратить, например, 300 рублей. И уже на этом моменте понять, что клик стоит 50 рублей — слишком дорого для вас. После чего вы отключите эту кампанию и попробуете настроиться на другую аудиторию.

Кроме того, таргетированная реклама Вк подходит для бизнеса, привязанного к определенной локации: если вы работаете в небольшом городе, вам бессмысленно размещаться в сообществе, где много пользователей из других регионов и платить за рекламные контакты с этой аудиторией.

Плюс рекламы в сообществах — выше лояльность, если группа хорошо развита, подписчики могут воспринять пост за рекомендацию. Кроме того, при размещении рекламы в сообществе Вконтакте можно придумать оригинальную интеграцию: сделать пост в стиле сообщества, на похожую тематику. Так вы получите отклик лучше, чем от простого размещения.

Например, посмотрите на рекламные интеграции в сообществе Образовач:

Пример рекламного поста в сообществе Образовач в Вконтакте

Адаптация рекламы для размещения в Вконтакте

Создание контента специально для размещения в этом паблике, а не просто посев: иллюстрация к промо и подводка сделаны в стиле контента сообщества.

  • Для анализа предпочтений в контенте целевой аудитории, вы можете использовать сервис Popsters. Анализирует любые страницы, в том числе и конкурентов.

Таргетированная реклама ВКонтакте

Таргетированная реклама — это реклама, которая показывается только определенной аудитории. Во ВКонтакте можно настраиваться на пользователей по их информации из анкет: пол, возраст, город проживания, интересы, подписки на сообщества. Также дополнительную информацию о пользователях ВКонтакте получает по их действиям в соцсети.

Таргетированная реклама Вк подходит для развития сообщества, продвижения мероприятия, продвижения видео-ролика, а также для решения маркетинговых задач — привлечения клиентов, повышения продаж.

Форматы таргетированной рекламы во ВКонтакте

Реклама в ленте
Объявление попадает в новостную ленту пользователя — наравне с публикациями от его друзей или сообществ из подписок — если пользователь входит в определенную вами аудиторию.

Такие объявления отображаются и в десктопной, и в мобильной версиях сайта.

Универсальная запись
Выглядит как обычный пост в ленте, отличается лишь пометкой «реклама».

Формат таргетированной рекламы Вк “Универсальная запись”

Запись с кнопкой
Похоже на обычный пост, но здесь появляется кнопка с призывом к действию (Подробнее/Купить/Позвонить/Забронировать и т. п.)

Формат рекламы “Запись с кнопкой”

Реклама сайта
Формат похож на запись с кнопкой, но изображение здесь немного больше, текст короче. Главная особенность — при нажатии на «шапку» объявления пользователь попадет не в сообщество, как в других форматах, а также на сайт. Для использования этого формата не нужно создавать сообщество во ВКонтакте.

Рекламный формат Вк “Реклама сайта”

Карусель
Вместо одного изображения пользователь видит галерею с 3-10 фотографиями и кнопками с призывом к действию под каждым из них.

Реклама в виде карусели

Сбор заявок
Внешне формат похож на запись с кнопкой, но при переходе пользователь попадает не на внешний сайт или сообщество в соцсети, а на анкету, где может отправить контакты.

Рекламный блок для сбора заявок Вконтакте

Реклама в левом блоке (реклама на страницах сайта)

В полной версии сайта ВКонтакте пользователь видит рекламу в левом блоке — под меню. Здесь располагаются небольшие тексто-графические баннеры (ТГБ), которые делятся на три вида, в зависимости от места назначения:

Внешний сайт

Сообщество

Приложение

Реклама ВКонтакте в Историях

В мобильной версии сайта отображается реклама в Историях. Это полноформатные объявления — значит, ваша реклама займет весь экран пользователя, так что не заметить ее будет сложнее, чем, например, ТГБ.

Реклама в Историях во Вконтакте

Возможности таргетингов рекламы ВКонтакте

Для выбора аудитории, которой будет показываться ваша реклама в Вк и сайтах партнеров, доступны десятки параметров. Как настроить рекламу ВК для максимальной эффективности? Разберемся, как их применять:

География

Здесь задаются настройки рекламы Вк, а именно места проживания вашей аудитории. Есть два типа настройки географии:
1. Города и регионы
Вы перечисляете страны, области или населенные пункты, где проживает ЦА

Настройка таргетингов рекламы Вк

2. Выбрать на карте
Укажите на карте точку и задайте радиус вокруг нее (500 м — 40 км), выберете тип места — соцсеть определяет по поведению пользователей, где они регулярно бывают, живут или работают, в зависимости от регулярности и времени выхода в онлайн.

Настройка гео

Такая настройка рекламы Вк подойдет для локального бизнеса: например, детского сада в новом районе или кофейни, пытающейся привлечь работников соседних бизнес-центров.

Демография

      • Пол;
      • Возраст;
        Выберете возраст аудитории: обратите внимание, что таргетироваться можно только на пользователей старше 13 лет.
        Если вам подходит аудитория разного возраста, разбейте рекламную кампанию на несколько объявлений и задайте разные возрастные настройки в каждой:
        Объявление 1: 15-18 лет
        Объявление 2: 19-25 лет

    Так как дети и подростки в аукционе обычно обходятся дешевле — так вам не придется покупать их по ставке для более взрослой аудитории.

    Поставьте галочку «День Рождения», если вы предлагаете специальные условия именинникам.

    Если вам нужны друзья именинников, настройтесь на них в разделе «Интересы и поведение» — просто выберете нужный интерес в списке.

    Если для вашей ниши важно семейное положение пользователя — например, вы продаете свадебные торты и таргетируетесь на невест, используйте эту настройку.

    Настройки семейного положения в таргетированной рекламе

    Интересы

    Самый важный раздел настройки целевой аудитории. В рекламе ВКонтакте можно настроиться на интересы несколькими способами. Например, вы продвигаете магазин спортивного питания.

    Важно: первое время используйте только один тип настройки на интересы.
    Разные типы настроек пересекаются друг с другом: то есть, вы получаете пользователей, которые подходят под каждый параметр. В результате аудитория получится слишком узкая, и вы не сможете открутить рекламную кампанию в Вконтакте.

    Здесь вы можете выбрать из списка подходящие интересы. Они собраны самой площадкой ВКонтакте — на основании поведений пользователя в соцсети, в приложениях и на сторонних сайтах.

    Эта настройка в рекламе Вконтакте проще всего, но менее точная, чем другие варианты: ведь алгоритмы, определяющие интерес пользователя, могли ошибаться.

    В этом разделе вы перечисляете сообщества, на подписчиков которых хотите старгетироваться. Это более точная настройка рекламы Вконтакте, чем «интересы и поведение»: если человек подписался на сообщество — он определенно выразил интерес к теме. Так вы найдете аудиторию с редкими интересами — скрапбукинг, владельцы кошек определенной породы, зимовки за рубежом и другое.

    За исключением
    Исключает подписчиков определенного сообщества — например, страницы вашей компании, чтобы не надоедать клиентам предложениями, которые для них неактуальны или которые они уже видели.

    Исключение определенной аудитории в таргетинге

    Настройка похожа на предыдущую, но здесь вы охватываете не всех подписчиков, а лишь недавно проявлявших активность в них. Это убережет вас от пользователей, для которых какие-то темы уже не актуальны: например, девушка подписалась на несколько свадебных фотографов при планировании торжества, свадьба давно прошла, но сообщества так и остались в подписках.

    Реклама Вконтакте позволяет настроиться еще более гибко на интересы в разделе Ретаргетинг.

    Парсеры — специальные инструменты для сбора баз пользователей по заданным условиям — помогают получить списки самой горячей и редкой аудитории (например, вы можете найти пользователей, которые интересуются правильным питанием, имеют дома кошку и воспитывают ребенка). Такие базы загружаются в рекламный кабинет в раздел «Ретаргетинг», и вместо перечисленных выше настроек вы выбираете загруженную базу из списка. Но это статья для новичков, поэтому подробно рассказывать про этот способ мы не будем.

    Укажите названия приложений ВКонтакте, пользователей которых вы хотите найти.

    Включите эту настройку, чтобы показать рекламу пользователям, которые за последние полгода не менее 2 раз заходили во ВКонтакте из других стран.

    Найдите выпускников (или учеников) конкретных школ и университетов (с выбором факультетов), работников определенных компаний или людей с нужной должностью.

    Недостаток этой настройки — информация основана на данных в анкете. Не все пользователи указывают информацию о месте учебы и работы в профиле.

    Особенности настройки меню “Образование и работа” в рекламе

    Показывайте рекламу в Вконтакте пользователям определенных устройств — например, если вы рекламируете приложение или софт. Также настройка поможет найти аудиторию определенного достатка — выберете модели устройств нужного ценового сегмента.

    Важно: эта настройка не ограничивает, ГДЕ будет показываться реклама ВКонтакте. Пользователь попадает в целевую аудиторию, если заходил ВКонтакте несколько раз за последние 14 дней с этого устройства. То есть, если человек заходил во ВКонтакте с iPhone, а сейчас открыл соцсеть с компьютера, он попадет в аудиторию и увидит ваше предложение.

    Ретаргетинг ВКонтакте

    Ретаргетинг позволяет охватить аудиторию, которая уже взаимодействовала с вами:

        • Человек зашел на сайт — попал в базу пикселя ВКонтакте — снова увидел рекламу в ленте;
        • Покупатель оставил вам свою почту или телефон — вы загрузили список контактов пользователей в рекламный кабинет — покупатели увидели вашу рекламу в ленте;
        • Вы собрали базу пользователей с помощью парсера — загрузили в рекламный кабинет Вк — пользователи увидят вашу рекламу.

      Пиксель ретаргетинга ВКонтакте

      Чтобы начать собирать аудиторию сайта, создайте пиксель ретаргетинга. Зайдите в раздел Ретаргетинг — Пиксели — Создать пиксель. Следуйте инструкциям: установите код на сайт, проверьте корректность его работы (в рекламном кабинете напротив пикселя появится статус «работает»).

      Создание пикселя ретаргетинга ВКонтакте

      Создайте аудиторию на основании пикселя в разделе «Аудитории»:

      Создание аудитории с помощью ретаргетинга ВКонтакте

      Охват аудитории для запуска таргетированной рекламы.

      При настройке кампании следите за прогнозом охвата аудитории в правом столбце от самих настроек.

      Важно подобрать аудиторию оптимального размера — очень маленькая аудитория (до 50 000 человек) будет медленно крутиться и быстро выгорит.
      Широкая аудитория может оказаться нецелевой.

      Запустить рекламную кампанию можно на аудиторию более 100 человек.

      Просмотр возможного охвата и цены клика

      Настройка оплаты за рекламу

      Последняя настройка рекламы во Вконтакте — это ставка и выбор модели оплаты.

      Во ВКонтакте в большинстве форматов действует две модели оплаты: CPC и CPM

      CPC (Cost Per Click): оплата за клик
      Вы будете платить каждый раз, когда будете получать переход по вашему объявлению. Этот вариант отлично подходит новичкам, потому что не позволит потратить бюджет впустую.

      На ставку влияет CTR объявления — чем он выше, тем ниже будет рекомендованная ставка для данного объявления.

      CTR показывает, какой процент пользователей из увидевших объявление, перешли по нему.

      CPM (Cost Per Mile): оплата за 1000 показов
      Вы будете платить за каждую 1000 показов вашего объявления, но переходы все равно будете получать.

      CTR здесь НЕ влияет на ставку, но влияет на стоимость переходов.

      Смотрите: вы платите за рекламу по модели CPM, CPM=80 рублей. Бюджет на кампанию — 1000 рублей.

          • При CTR 0,15% вы получите 18 кликов по 53 рубля.

        *Показы: 1000 (бюджет)/80 (CPM)*1000 (CPM считается в тысячах, а мы ищем точное число показов)=12500
        Клики: 12500 (показы)*0,15% (CTR)=18
        CPC: 1000 (бюджет)/18(число кликов)=53 рубля.

            • При CTR 0,2% вы получите 25 кликов по 40 рублей.

          ВКонтакте укажет рекомендованную ставку для ваших настроек. Эти значения обычно выше реальных: попробуйте указать половину от рекомендованной ставки. Если объявление не будет крутиться, постепенно повышайте ставку.

          Сколько стоит реклама ВКонтакте

          Рекламный бюджет зависит от:

              • задачи;
              • срока работы кампании;
              • целевой аудитории;
              • сезонности
                и других факторов.

            Минимальный бюджет пополнения рекламного кабинета ВКонтакте — 500 рублей. Меньше этой суммы вы не можете зачислить на аккаунт — и без этого не сможете запустить рекламу в Вк.

            Стоимость результатов зависит от вашей настройки, сложности задачи, сезона — например, в декабре конкуренция серьезно растет и стоимость рекламы повышается.

            Стоимость клика и 1000 показов также зависит от настроек, но также ограничена технически для некоторых форматов — например, в рекламной записи CPM не может быть ниже 30 рублей, а CPC — 1 рубль (для ТГБ — 6 рублей).

            Реклама в группах ВКонтакте

            Есть два способа разместить рекламу в группах — через маркет-платформу или по прямой договоренности с администраторами.

            Маркетплатформа упрощает размещение публикации — вы сразу подаетесь в несколько сообществ, в конце получаете общую статистику по результатам. Кроме того, вы уверены, что запись выйдет вовремя, и что администратор выполнит условия или вы получите бюджет назад.

            При размещении напрямую реклама в группах Вк иногда стоит дешевле (так как администраторам не нужно платить комиссию за использование платформы ВКонтакте), а также вы можете подробно обсудить пост и условия размещения: например, выпустить публикацию на более долгий срок или навсегда, сделать репост из вашего сообщества или сделать серию постов по специальной цене.

            Как выбрать подходящий паблик

            Выбор сообщества, где будет размещена ваша реклама — главный пункт. Вам нужны активные сообщества, где не просто много подписчиков, но много взаимодействия с публикациями.

            Анализируйте сообщества перед размещением:

            1. Охват одного поста

            Эта метрика важнее общего охвата сообщества, ведь общий охват может получиться за счет репостов. Репосты получают вирусные публикации, и обычно это не рекламные размещения, а контент сообщества. Поэтому для вашей рекламной публикации этот показатель нерелевантен.

            2. Активность подписчиков

            Если вы выбрали рекламу в группах ВКонтакте, рассчитывая получить больше вовлечения, анализируйте активность сообщества, прежде чем размещать там рекламу.

            Подробный отчет по аналитике любых групп легко собрать в Popsters: вы увидите число комментариев, лайков, репостов, ER.

            Введите адрес сообщества в строке поиска, определите даты для анализа (подойдет период в 1 или 3 месяца, в зависимости от активности группы):

            Способ как найти подходящие группы для размещения рекламы в Вконтакте

            В правом столбце находится сводная статистика по сообществу: количество лайков, репостов, комментариев, просмотров, ER. Сравните между собой сообщества, в которых собираетесь разместить рекламу, и выберете самое активное из них.

            Как разместить рекламу в конкретном сообществе

            Раньше в Бирже рекламы Вконтакте можно было выбирать сообщества, в которых будете размещаться. Теперь вы задаете только набор параметров, и система сама подбирает площадки для размещения вашего поста с учетом бюджета. Вы можете исключить сообщества, которые вам не подходят, но не можете добавить новые.

            Это ограничение можно обойти. Если вы хотите разместиться в конкретном сообществе, и вы точно знаете, что оно есть на бирже:

            1. Посмотрите количество подписчиков сообщества.
            2. Попытайтесь определить тематику. В некоторых случаях тематика сообщества неочевидна, и ее лучше узнать у владельца в личной переписке.
            3. Задайте при поиске в Маркет-Платформе большой бюджет, чтобы точно попасть на нужный паблик.
            4. Внесите данные: тематика, число подписчиков. В списке сообществ должен появиться нужный вам паблик.
            5. Удалите остальные предложенные сообщества и разместите заявку.

            Или используйте расширение, которое автоматически подбирает параметры для поиска сообщества в Маркет-платформе.

            Анализ результатов рекламной кампании

            При использовании любого инструмента важно анализировать результаты.
            Кроме встроенной статистики ВКонтакте, собирайте отчеты в удобном для вас формате — например, в Excel. Сравнивайте эффективность разных инструментов между собой: таргетированной рекламы и рекламы в группах, рекламы во ВКонтакте и рекламы в Facebook.

            Правила для аналитики рекламных кампаний:

            Если вы привлекали трафик на сайт — оценивайте количество, стоимость и качество трафика. В данном случае другие метрики (охват, показы и т. п.) для вас менее актуальны.

            Не беритесь за аналитику сразу после старта — дождитесь, пока получите достаточно результатов (в среднем 50 целевых действий).

            Статистика большинства инструментов хоть и работает в режиме реального времени, все же предоставляет данные с небольшой задержкой. Поэтому объективные показатели лучше собирать через 5-6 часов после завершения анализируемого периода: например, утром по вчерашнюю дату.

            Полезные статьи на близкую тему:

            • Что такое ретаргетинг в соцсетях и особенности грамотной настройки;
            • Примеры успешной таргетированной рекламы в соцсетях.

            Попробуйте бесплатный пробный тариф Popsters чтобы получить статистику активности до 10 любых страниц в следующие 7 дней

            Поделиться статьей:

            Популярные статьи

            Попробуйте бесплатный пробный тариф Popsters чтобы получить статистику активности до 10 любых страниц в следующие 7 дней

            Как оптимизировать кампании ВК и увеличить охват аудитории

            Даже оригинальный рекламный креатив не привлечет новых клиентов, если содержащее его объявление не дойдет до релевантной аудитории. Поговорим о том, почему у рекламы ВК бывают низкие охваты и что нужно сделать для увеличения числа показов.

            Причины недостаточного охвата

            Эксперты по рекламе ВК обозначают три основных причины отсутствия или недостаточного числа показов объявлений: низкие ставки, недостаточный охват целевой аудитории, невысокий CTR конкретного объявления. Рассмотрим каждую из этих причин более подробно.

            Низкие ставки

            Ставка — основной способ увеличения числа показов. По умолчанию при создании рекламного объявления ВК ставки назначаются автоматически. Данную функцию можно отключить на начальном этапе и устанавливать ставки вручную с последующими корректировками.

            Настройка цены в рекламном кабинете ВК

            Настройка цены в рекламном кабинете ВК

            Как проверить ставки

            Для того чтобы посмотреть, как управляются ставки в уже существующей кампании — автоматически или вручную — нужно посмотреть столбец «Цена» в ее параметрах. Если рекламная кампания уже запущена, способ управления ставками изменить уже нельзя. Но всегда можно создать аналогичное новое объявление или скопировать имеющееся без статистики и изменить управление ставкой с автоматического на ручное.

            Объявления в рекламном кабинете ВК

            Объявления в рекламном кабинете ВК

            Если вы хотите создать новое объявление на основе существующего, кликните на его название, а потом на кнопку «Копировать». Перейдите в раздел «Настройка цены», чтобы установить ручное управление ставками и назначить свою ставку. Потом ее можно будет менять в настройках объявления.

            Недостаточный охват целевой аудитории

            С повышением ставки увеличивается и охват целевой аудитории, но это не единственный инструмент. Создавая или редактируя рекламное объявление ВК, можно регулировать охват благодаря целому ряду настроек: чем меньше будет сужающих параметров, тем охват будет выше.

            Создавая объявление, вы можете задать параметры целевой аудитории (интересы, географию, демографические показатели), расписание показов, ключевые фразы, места размещения и устройства. С любым изменением таргетинга меняется и охват.

            Настройка целевой аудитории в ВК

            Настройка целевой аудитории в ВК

            Как проверить и изменить настройки таргетинга

            Для изменений в уже существующем объявлении нужно задать настройки таргетинга в разделе «Аудитория» и настройки устройств показа и мест размещения в разделе «Формат». Соответствующее меню открывается при нажатии значка шестеренки рядом с названием объявления.

            Переход к редактированию объявления

            Переход к редактированию объявления

            Редактирование объявления ВК

            Редактирование объявления ВК

            Важно соблюдать баланс между слишком узкой и слишком широкой аудиторией. При большом охвате будет слишком много нецелевых пользователей, что повышает расходы на рекламный бюджет. При слишком маленьком охвате объявление попросту никто не увидит: если так происходит, не бойтесь расширять географию и время показа рекламы, добавлять новые ключи и интересы, убирать лишние ограничения по устройствам и площадкам. Главное — вносить изменения постепенно, не сразу.
            Невысокий CTR

            CTR — не основной, но достаточно важный показатель для любой рекламной кампании. Число показов зависит от кликабельности, и высокий CTR может оказаться конкурентным преимуществом. Если по вашему объявлению кликают чаще, чем у конкурентов, то вероятность покупки рекламируемого товара или услуги тоже растет.

            Как можно работать над CTR

            Если CTR низкий, то причина обычно одна из двух.

            Первая: рекламное объявление видит в основном нецелевая аудитория. Выход в таком случае очевиден: надо снижать охват и задавать более точные настройки таргетинга. Стоит сегментировать аудиторию по важным характеристикам: географии, полу, возрасту. Так можно проанализировать кликабельность среди разных групп и понять, кто именно больше всего заинтересован в вашем товаре или услуге, и найти подход к разным сегментам аудитории. В соответствии с этим можно персонализировать рекламу и варьировать офферы, тексты объявлений и посылы в соответствии с референтной группой.

            Вторая: объявление попросту не нравится аудитории. Потенциальным покупателям может не нравиться текст объявления, изображение или быть непонятно само торговое предложение. Тут есть несколько вариантов действия. Помимо собственно работы над качеством текста и изображения, стоит добавлять в объявления информацию об акциях, скидках и конкурентных преимуществах. Также стоит использовать призывы к действиям, чтобы пользователи кликали по объявлениям.

            Анна Иваненко, основатель агентства полного цикла White Media Agency:

            «После первых впечатлений от запуска рекламы часто формируется ложное убеждение, что реклама ВКонтакте не работает. Вот наиболее распространенные проблемы с рекламой и способы их устранения:

            — Низкое количество показов. Эта проблема может быть вызвана двумя причинами: слишком низкая ставка или неправильный выбор целевой аудитории.
            — Низкая ставка. Тут важно убедиться в том, что вы установили правильную цену за клик или показ. Если выделен недостаточный бюджет, объявление с меньшей вероятностью будет лидировать на аукционе. Это означает, что он будет показываться реже и не на самых удачных позициях.

            Есть две версии этого вопроса.

            1. Первоначальных показов очень мало.

            Просто постепенно повышайте ставки, пока не получите желаемое количество просмотров рекламы. Это самый простой способ запустить показы по модели CPC, но его следует использовать в разумных пределах — лишь бы реклама окупалась.
            Чтобы проверить ставки, просмотрите прогноз результатов рекламы в своем аккаунте. Там вы можете просмотреть предлагаемые цены и настроить выбранные значения.

            2. Некорректно настроенная целевая аудитория ВКонтакте

            Если ЦА определена неправильно, вашу рекламу увидят либо люди, уже знакомые с ней, либо те, кому подобные предложения не интересны. Чаще всего это происходит, когда ядро целевой аудитории давно не обновлялось — например, используется устаревшая база контактов клиентов.

            Другая возможная причина – неправильный таргетинг: слишком узкий или слишком широкий. В результате жители Белгорода увидели рекламу услуг в Уфе, а любители гонок увидели рекламу игрушечных машинок.

            Чтобы избежать неправильного таргетинга, запустите A/B-тесты на разных аудиториях и проверьте, насколько ваша реклама актуальна для определенных групп пользователей. Возможно, стоит выделить и добавить новые сегменты — это поможет увеличить охват и вовлеченность».

            Анна Наумова, бренд-менеджер Sape:

            «Если вы даете показы вручную по модели CPC, то низкая ставка напрямую влияет на количество показов и охват в рекламной кампании. Попробуйте повысить ставку в каждой группе объявлений. Либо создать копию текущей РК и поставить автоматическое управление ценой и оплату за показы.

            Заметно уменьшает охваты и использование одновременно в одном объявлении нескольких типов таргетинга (контекстного таргетинга по ключевым запросам и интересов, интересов и таргетинга по сообществам и т.д.), поскольку так вы изначально настраиваете более узкую аудиторию. Для увеличения охвата желательно делать каждое объявления с каким-либо одним типом таргетинга и разводить таргеты по отдельности.

            Использование небольшого списка аудиторий в таргетинге также может влиять на охваты. В этом случае можно сделать по нему look-alike, чтобы увеличить таким образом охваты и аудиторию. Сюда же можно отнести узкие настройки по социально-демографическим характеристикам, если тематика позволяет расширить аудиторию, то сделать это можно за счет увеличения возрастных рамок таргетинга.

            И напоследок — выбор мест размещения. Во ВКонтакте доступны следующие виды размещения: все площадки (максимальный охват), все соцсети (ВКонтакте и Одноклассники), только ВКонтакте. Первый вариант даст наибольший охват, пользователи увидят объявление на всех рекламных площадках VK: ВКонтакте, Одноклассники, Почта Mail.ru, Юла, Авито и других».

            Ваши объявления ВК показываются слишком редко. Что делать?

            Для начала работаем со ставками и оцениваем, достаточно ли их для адекватного охвата аудитории. Если ставки в объявлении назначаются автоматически, необходимо сделать копию и в новом объявлении установить ручной способ управления ставками.

            Затем нужно проверить настройки таргетинга. Если сужающих параметров слишком много, стоит несколько ослабить рамки и отказаться от некоторых и них. В отличие от предыдущего шага, это можно делать уже с работающей кампанией, делать копию и создавать новое объявление не требуется.

            И, наконец, стоит работать над CTR, экспериментируя с текстами объявлений, изображениями, информацией об акциях и скидках. Сочетание этих трех факторов должно сработать.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *